如何在市場底端生存？——品牌定位

市場經(jīng)濟下，競爭不斷加劇，各種企業(yè)也都使出渾身解數(shù)。但是就像自然法則一樣，弱肉強食，總會有被吃掉的。至于誰能活下來，品牌定位很重要。先知定位致力于通過幫助企業(yè)準確定位來達到夾縫中求生存，讓企業(yè)在夾縫中同樣逆襲。那么企業(yè)應(yīng)該如何進行自我定位呢?先知顧問總結(jié)一下八點：

　　一、強勢品牌定位

　　如果你的品牌是更早的，那么你可以很強勢霸氣。比如，可口可樂，它就是可樂飲料里更早的品牌。它的定位就是真正的可樂，口號就是“只有可口可樂，才是真正的可樂”。理由很簡單，大多數(shù)人喜歡真正的東西，沒人喜歡冒牌或仿造的。

　　二、產(chǎn)品使用感覺定位品牌

　　使用感覺品牌定位策略就是用了這產(chǎn)品會給你帶來什么感覺。把使用產(chǎn)品的感受放在一個舒服的位置上，用愉快的感受來吸引消費者。

　　比如，雀巢咖啡“味道好極了”，炫邁口香糖的“根本停不下來”，雪碧的“透心涼”，吉列剃須刀的“看著光，感覺爽”，特步的“飛一般的感覺”。

　　三、借助品牌優(yōu)勢分類定位策略

　　優(yōu)勢分類策略是按商品定位在沒有強勢品牌分類中。太強勢的品牌有品牌壁壘，一般很難攻破。盡量避免用雞蛋碰石頭，找到一個有利于自己商品的分類。

　　比如紅牛，它本身也是有維生素維他命的飲料，它的定位是補充能量的飲料。紅牛避開了強勢飲料品牌可口可樂，找到了有利于自己的分類。

　　四、產(chǎn)品使用場景分類定位策略

　　消費者在歸類產(chǎn)品時候，有時不是去考慮它的形態(tài)，而是它在生活中特點需求使用的出發(fā)點和場景。使用場景分類策略，就是用產(chǎn)品在生活中扮演的角色作為定位。比如，早餐牛奶和早餐餅干，都是定位成早餐用品。

　　比如，營養(yǎng)快線的“早上喝一瓶，精神一上午”，就是扮演早餐飲品的角色。比如，六個核桃的“用腦時刻”，就是一個提高智力的小幫手。消費者習(xí)慣使用場景型記憶，那么廣告就應(yīng)該把產(chǎn)品使用的具體場景指示出來。

　　五、行業(yè)細分類品牌定位

　　細分類策略就是單點突破，細分專注進行產(chǎn)品定位。就拿啤酒來說，啤酒品牌成百上千中，但是細分下來就很少有競爭對手，比如女性專用酒。再說電商平臺，大大小小的平臺那么多，細分下來才是競爭力。比如唯品會專門做特賣，做得有聲有色的。

　　再拿教育培訓(xùn)來講，就有很多機構(gòu)平臺開始專注于新媒體培訓(xùn)。假設(shè)現(xiàn)在有一個專門做在線性教育的，那么它可能更好地活下去。

　　六、品牌獨特分類定位策略

　　獨特分類策略就是自己創(chuàng)造一個分類出來。與其在大道上擠破頭皮，不如自己去發(fā)明一條小路。如果當(dāng)不了一個門派的，那就自立一個新門派。

　　七喜就是一個典型的例子，從更開始品牌定位清涼飲料，到更后發(fā)明了一個新品類“非可樂”，讓七喜成了該品類的強勢品牌。我發(fā)明的，當(dāng)然我是了。

　　在我看來，農(nóng)夫山泉也是用的獨特分類策略，它是個提出來“不生產(chǎn)水”的品類出來。“我們不生產(chǎn)水，我們只是大自然的搬運工”，在消費者的固有認知里，一個商品肯定是經(jīng)過加工處理的。農(nóng)夫山泉首先提出搬運工這個詞，也順利成為個搬運工。在該“不生產(chǎn)”的分類的礦泉水中成為強勢品牌。

　　七、品牌功能定位策略

　　按照功能品牌定位策略，產(chǎn)品在功能上有特殊性或者有優(yōu)勢，來確定產(chǎn)品的定位。比如王老吉，本身是具有藥性功能的飲料，它的定位就是防止上火，而不是味道好極了。

　　比如海飛絲，它強調(diào)的功能優(yōu)勢是去頭皮屑，而不是烏黑亮發(fā)。比如飄柔，它的定位是使頭發(fā)更加柔順，防止分叉等等。一個產(chǎn)品有很多優(yōu)勢，但要主推一個。

　　八、銷售量定位

　　銷售量定位的邏輯是依據(jù)消費者的從眾心理。一方面，人是群體動物，會屈服于其他人的壓力，然后做出附和的選擇。另一方面，既然那么多人選擇，等于給自己服下定心丸。就像斯巴迪香煙的廣告語，「一百萬人的選擇，不可能是錯的」。

　　銷售量品牌定位特別實在，這個策略定位的身影一直都在。艾維斯租車的“我們是老二，所以更努力”。言下之意是，艾維斯在租車行業(yè)是的，名已經(jīng)很厲害了哦。

　　香飄飄奶茶，“一年賣出三億多杯,杯子連起來可繞地球一圈”到“一年有12億人次在喝”都是在強調(diào)銷售量。

　　可以看到現(xiàn)在的電視廣告，經(jīng)常把用戶量、銷售量和金額量等重點標出來。包括現(xiàn)在的自媒體，喜歡給自己加一個“100萬人都在關(guān)注的”的標簽。全國，地表更強，宇宙更大等，這些詞就是一種銷售量定位策略。

　　先知戰(zhàn)略品牌定位公司于2005年成立，致力于戰(zhàn)略品牌定位實戰(zhàn)，協(xié)助中國企業(yè)以定位龍頭戰(zhàn)略，以品牌名稱定位及形象落地為手段，讓品牌成為品類的代表，

　　先知戰(zhàn)略品牌定位公司是國內(nèi)同類型咨詢公司中更為專業(yè)的公司。