寶馬差異化戰(zhàn)略分析

　　差異化戰(zhàn)略提出與上世紀(jì)70年代，發(fā)展到今天，已成為企業(yè)競爭的核心。差異化就是為使企業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)、企業(yè)形象等與競爭對手有明顯區(qū)別，以獲得競爭優(yōu)勢而采取的戰(zhàn)略，是以獲取消費(fèi)者心智為目標(biāo)。企業(yè)制造差異化產(chǎn)品的目的是引起消費(fèi)者對本企業(yè)產(chǎn)品的特殊偏好，從而在市場競爭中占據(jù)有利地位。

　　寶馬以更新的科學(xué)技術(shù)、更先進(jìn)的觀念滿足顧客的更大愿望，其“品質(zhì)、效率和專業(yè)化”的品牌價(jià)值理念造就了它特殊的社會象征意義，在全龍頭寶馬汽車一直都以重視品牌而聞名。自一戰(zhàn)開始，象征著飛機(jī)螺旋式推進(jìn)器的藍(lán)白色的標(biāo)志就一直流傳至今，BMW的符號在現(xiàn)在已經(jīng)代表了駕駛技術(shù)的精湛。寶馬，用核心價(jià)值統(tǒng)帥一切營銷傳播，把自己的品牌深深印刻在消費(fèi)者的心中。

　　定位目標(biāo)

　　在目標(biāo)市場上鎖定，寶馬抓住國際汽車市場調(diào)度和中產(chǎn)崛起的機(jī)遇，把目標(biāo)市場定位于戰(zhàn)后新一代人身上。與習(xí)慣于汽車坐奔馳、卡迪拉克汽車的父輩相比，他們有自己的個(gè)性、追求和偏好，寶馬車優(yōu)異的駕駛性能和精心的內(nèi)部設(shè)計(jì)正好吻合戰(zhàn)后新一代的熱情好動、追求刺激的消費(fèi)心理。因此，在這個(gè)新的市場上，寶馬汽車充分的利用其優(yōu)異的駕駛性能和其他品牌競爭。

　　品牌形象

　　在產(chǎn)品上面寶馬結(jié)合三大要素：設(shè)計(jì)、動力和科技。這些因素塑造了寶馬“尊貴、年輕活力”的新形象。分別以不同系列來設(shè)定一系列的產(chǎn)品等級。從較小車型、時(shí)髦的三系列到提供安全舒適的五系列，再發(fā)展適合人員的七系列房車，直到獨(dú)特優(yōu)雅的八系列雙門跑車，寶馬所有車系都具備了寶馬汽車慣有的優(yōu)雅風(fēng)格、潛在的動力、超高藝術(shù)的做工和安全保障。

　　增值服務(wù)

　　品種豐富的金融服務(wù)選項(xiàng)令寶馬集團(tuán)產(chǎn)品與服務(wù)的整個(gè)范圍達(dá)到完善。在此領(lǐng)域，公司的穩(wěn)健發(fā)展勢頭已經(jīng)持續(xù)數(shù)年，從而在汽車增值鏈中獲得了更多的收益。

　　現(xiàn)在的城市空間很是有限，但是寶馬公司的展示廳明亮整潔讓人看了眼前一亮，井然有趣的劃分了四個(gè)區(qū)：產(chǎn)品展示區(qū)、接待區(qū)、VIP休息區(qū)、維修區(qū)。在這里客戶不僅可以在優(yōu)雅的環(huán)境中欣賞產(chǎn)品，更能讓專業(yè)的服務(wù)給您介紹每一款產(chǎn)品的特點(diǎn)。

　　品牌戰(zhàn)略

　　相比于奔馳的歷史和積累，奧迪的經(jīng)典品牌復(fù)蘇，寶馬的成功則首先是品牌戰(zhàn)略的成功。因?yàn)閷汃R通過品牌戰(zhàn)略的成功堅(jiān)持不懈，為自己的品牌賦予了幾位特殊的社會象征意義。寶馬以品牌戰(zhàn)略先行，定位于“駕駛的樂趣-----更相比于奔馳的歷史和積累，奧迪的經(jīng)典品牌復(fù)蘇，寶馬的成功則首先是品牌戰(zhàn)略的成功。因?yàn)閷汃R通過品牌戰(zhàn)略的成功堅(jiān)持不懈，為自己的品牌賦予了幾位特殊的社會象征意義。寶馬以品牌戰(zhàn)略先行，定位于“駕駛的樂趣-----更

　　BMW帶著幾十年來始終如一的獨(dú)特定位，執(zhí)著的品牌精神和全方位的差異化戰(zhàn)略進(jìn)入中國市場，并實(shí)施成長型戰(zhàn)略，憑借其的的技術(shù)和前衛(wèi)的設(shè)計(jì)，加上一系列多角度的體驗(yàn)式營銷手段，成功的攻占了中國的高端汽車市場。