市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略有哪四種
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略有哪四種?隨著市場(chǎng)空間的飽和和市場(chǎng)需求的增大,各企業(yè)要想長(zhǎng)久發(fā)展,就得制定相應(yīng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略來(lái)面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)。那市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略有哪四種呢?
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略有哪四種
1.市場(chǎng)領(lǐng)軍者競(jìng)爭(zhēng)策略
市場(chǎng)領(lǐng)軍者為了保持自己在市場(chǎng)上的優(yōu)先地位和既得利益,可能采取擴(kuò)大市場(chǎng)需求、維持市場(chǎng)份額或提高市場(chǎng)占有率等競(jìng)爭(zhēng)策略。為擴(kuò)大市場(chǎng)需求,采取發(fā)現(xiàn)新用戶、開(kāi)辟新用途、增加使用量、提高使用頻率等策略。為保護(hù)市場(chǎng)份額,采取創(chuàng)新發(fā)展、筑壘防御、直接反擊等策略。
2.市場(chǎng)挑戰(zhàn)者的競(jìng)爭(zhēng)策略
市場(chǎng)挑戰(zhàn)者是指那些在市場(chǎng)上居于次要位置的企業(yè),它們不甘今朝的地位,經(jīng)由過(guò)程對(duì)市場(chǎng)搶先者或其余對(duì)手的挑釁與打擊,來(lái)進(jìn)步本身的市場(chǎng)份額和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)位置,乃至擬代替市場(chǎng)搶先者的位置。它們采納的戰(zhàn)略有競(jìng)爭(zhēng)、產(chǎn)物競(jìng)爭(zhēng)、服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)、渠道競(jìng)爭(zhēng)等。
3.市場(chǎng)追隨者的競(jìng)爭(zhēng)策略
市場(chǎng)優(yōu)先者與市場(chǎng)挑戰(zhàn)者的角逐,往往是兩敗俱傷,從而使其他競(jìng)爭(zhēng)者通常要三思而行,不敢貿(mào)然向市場(chǎng)優(yōu)先者直接發(fā)起攻擊,更多的還是選擇市場(chǎng)追隨者的競(jìng)爭(zhēng)策略。它們的策略有仿效跟隨、差距跟隨、選擇跟隨等。
4.市場(chǎng)補(bǔ)缺者的競(jìng)爭(zhēng)策略
幾乎所有的行業(yè)都有大量中小企業(yè),這些中小企業(yè)盯住大企業(yè)忽略的市場(chǎng)空缺,通過(guò)專業(yè)化營(yíng)銷,集中自己的資源優(yōu)勢(shì)來(lái)滿足這部份市場(chǎng)的需要。它們的策略有市場(chǎng)專門化、顧客專門化、產(chǎn)品專門化等。
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略致勝的七大方式
1.創(chuàng)新制勝:即企業(yè)應(yīng)根據(jù)市場(chǎng)需求不斷開(kāi)發(fā)出適銷對(duì)路的新產(chǎn)品,以贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的勝利。
2.優(yōu)質(zhì)制勝:即企業(yè)向市場(chǎng)提供的產(chǎn)品在質(zhì)量上應(yīng)當(dāng)優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,以贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的勝利。
3.廉價(jià)制勝:即企業(yè)對(duì)同類同檔次產(chǎn)品應(yīng)當(dāng)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更便宜以贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的勝利。
4.技術(shù)制勝:即企業(yè)應(yīng)致力于發(fā)展高新技術(shù),實(shí)現(xiàn)技術(shù)優(yōu)先,以贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的勝利。
5.服務(wù)制勝:即企業(yè)提供比競(jìng)爭(zhēng)者更完善的售前、售中和售后服務(wù),以贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的勝利。
6.速度制勝:即企業(yè)應(yīng)當(dāng)以比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更快的速度推出新產(chǎn)品和新的營(yíng)銷戰(zhàn)略,搶先占領(lǐng)市場(chǎng),贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的勝利。
7.宣傳制勝:即企業(yè)應(yīng)用廣告、大眾關(guān)系、職員傾銷和販賣促成等方法鼎力宣傳企業(yè)和產(chǎn)品,提升著名度和佳譽(yù)度,建立精良形象,以博得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的成功。
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