果蔬汁市場定位競爭戰(zhàn)略

　　企業(yè)采取市場定位戰(zhàn)略是為了奠定企業(yè)產品在市場上的地位。果蔬汁作為這些年新興起的飲料產品，那果蔬汁市場定位戰(zhàn)略如何與競爭對手相比顯現(xiàn)自身優(yōu)勢呢？

　　有效的果蔬汁市場定位戰(zhàn)略的原則

　　重要性 ：該差異能給目標購買者帶來高價值的利益。

　　專有性 ：競爭對手無法提供這一差異,或者企業(yè)不能以一種更加與眾不同的方法來提供該差異。

　　優(yōu)越性 ：該差異優(yōu)越于其他可使顧客獲得同樣利益的辦法。

　　感知性 ：該差異實實在在,可為購買者感知。

　　不易模仿性 ：競爭對手不能夠輕易地復制出此差異。

　　可支付性 ：購買者有能力支付這一差異。

　　可盈利性 ：企業(yè)能從此差異中獲利 。

　　果蔬汁市場定位戰(zhàn)略如何實現(xiàn)差異化

　　1.產品差異化

　　產品差異化是傳統(tǒng)營銷的一種營銷戰(zhàn)略。也是網(wǎng)絡營銷重要的營銷戰(zhàn)略。果蔬汁市場定位戰(zhàn)略實現(xiàn)差異化可從果蔬汁特征、樣式和口味入手。

　　2.服務差異化

　　服務包括售前、售中和售后在送貨、咨詢服務等方面。對于一個企業(yè)能夠超越競爭對手起到很重要的作用。

　　3.人力成本差異化

　　這里強調一對一客戶服務的過程，通過自動化的技術條件來實現(xiàn)。

　　4.渠道差異化

　　一般來講，渠道值得是銷售渠道，但在互聯(lián)網(wǎng)時代，果蔬汁產品要想超越競爭對手，就得做好溝通渠道、配送渠道和網(wǎng)絡服務渠道這三方面的差異化。

　　5.形象差異化

　　即通過體驗的品牌化，“維系客戶，鎖定目標客戶”，以此提高在線經(jīng)營的盈利能力。

　　果蔬汁市場定位戰(zhàn)略有哪些

　　1.產品差異化戰(zhàn)略

　　果蔬汁產品差異化市場定位戰(zhàn)略從產品質量，產品款式等方面來完成不同，尋求產品特征是產品差異化戰(zhàn)略常常使用的手法。產品質量是指產品的有用性、耐用性、和牢靠程度！

　　2.服務差異化戰(zhàn)略

　　服務差異化戰(zhàn)略是向目標市場提供與競爭者不同的優(yōu)質服務。著重服務戰(zhàn)略并沒有降低技能質量戰(zhàn)略的重要作用！

　　3.人員差異化戰(zhàn)略

　　經(jīng)過聘用和培訓比競爭者更為優(yōu)異的人員以獲取不同優(yōu)勢。一個受過杰出訓練的員工應有的基本素質:才能、禮貌、誠篤、牢靠、反應敏銳、善于溝通！

　　4.形象差異化戰(zhàn)略

　　果蔬汁形象差異化市場定位戰(zhàn)略指產品的中心部分在與競爭對手相同的情況下形成不同的產品形象，從而獲得不同的優(yōu)勢。 一是企業(yè)需要以歧視的方式傳達這一特征，與競爭對手區(qū)別開來；二是企業(yè)需要產生感染力，接觸顧客的心靈！ 第三，企業(yè)必須使用所有可用的傳達手法和品牌觸摸！

　　5、促銷方法差異化戰(zhàn)略

　　指試圖采納不同的廣告宣傳方法，以求占據(jù)不同的細分市場！