花卉企業(yè)競爭戰(zhàn)略實施策略分析

　　花卉企業(yè)作為我國新興的朝陽產業(yè)，在面對市場競爭日趨白熱化的趨勢下，花卉企業(yè)做好競爭戰(zhàn)略的制定與落地，對于提升花卉企業(yè)品質結構具有重要的意義。那花卉企業(yè)競爭戰(zhàn)略如何才能讓我國成為集生產大國、消費大國和出口大國為一體的具有競爭力的企業(yè)呢？

　　花卉企業(yè)競爭戰(zhàn)略的種類

　　1.品牌競爭者 

　　企業(yè)把同一行業(yè)中以相似的價格向相同的顧客群提供類似產品或服務的所有企業(yè)稱為品牌競爭者。  

　　2.行業(yè)競爭者 

　　行業(yè)是提供密切相關產品的企業(yè)。 企業(yè)把提供同類或同類產品的企業(yè)視為廣義競爭對手，稱為行業(yè)競爭者。      

　　3.需要競爭者 

　　我們把滿足和實現消費者同一需要的企業(yè)稱為需要競爭者。  

　　4.消費競爭者 

　　企業(yè)把提供不同產品，但目標消費者相同的企業(yè)看作消費競爭者。

　　花卉企業(yè)競爭戰(zhàn)略制定的思路

　　1.更新品牌理念，重新解讀品牌

　　起初，品牌只是一個單詞、符號、標記、圖案和顏色的集合。但隨著品牌時代的到來，品牌代表著企業(yè)對消費者的質量、利益和服務保證。對于企業(yè)來說，品牌的價值和功能是不可替代的。因此，花卉企業(yè)要想打造自己的品牌，就必須主動走出去，讓消費者了解你、認識你。2.科技水平不斷提高，科技種花深入人心

　　從農業(yè)的科技貢獻率看，發(fā)達國家一般在80%以上，而我國低于50%，花卉業(yè)更是依靠科技進步的農業(yè)產業(yè)。我國在觀賞植物的無土栽培、化學控制、生物技術、無毒種苗繁育工程等方面，都取得了一批新成果。

　　3.實施標準化生產，提升品牌價值

　　一方面，我國一頒布相關的花卉企業(yè)生產標準；另一方面，我國WTO的加入，注定我國的花卉企業(yè)將要面對來自國外品牌的競爭。因此，將花卉標準化生產，能夠很好地預防未來的競爭，以此鞏固自身企業(yè)的位置。這就是所謂的“高標準出大品牌，大品牌出高效益”。

　　4.優(yōu)先品牌設計，明確品牌定位

　　品牌設計作為企業(yè)塑造品牌的基礎，花卉企業(yè)在品牌設計在法規(guī)上需遵守《商標法》，在視覺上應秉承簡單醒目、易讀、易記的原則，在傳播上應做好品牌設計新穎別致、內涵豐富，以達到易于傳播的目的。

　　品牌設計是企業(yè)打造品牌的基礎。花卉企業(yè)應當遵守商標法的有關法律、法規(guī)。在視覺方面，要堅持簡單、醒目、易讀、易記的原則。在傳播方面，要做好新穎、獨特、內涵豐富的品牌設計，達到便于傳播的目的。

　　5.強化企業(yè)形象、建立品牌文化

　　品牌文化對于企業(yè)形象的建立息息相關?；ɑ芷髽I(yè)想要建立良好的企業(yè)形象，那就需要以企業(yè)定位和企業(yè)經營理念為核心，為企業(yè)內部管理、公共關系、廣告宣傳、服務等方面，進行系統(tǒng)性、統(tǒng)一性的綜合設計。另外，對于花卉企業(yè)來講面對競爭激烈的市場，通過各種大眾傳播、行業(yè)活動以及各種社會公益活動等做好品牌傳播的意義重大。

　　6.加強法律意識，注重品牌保護

　　作為一個企業(yè)的無形資產，當一個企業(yè)煞費苦心打造時，卻由于品牌保護意識的缺失，其他企業(yè)會率先垂范，這無疑是其他企業(yè)的“婚紗”。因此，為了避免這種情況，花卉企業(yè)需要加強法律意識，重視品牌保護。這包括廣泛的商標注冊類別、注冊字符和圖案，以及廣泛的區(qū)域。

　　7.建立起全國性網絡的流通體系

　　互聯(lián)網、電商和物流的不斷發(fā)展，使得國內的鮮花流通網絡已初步形成。各省市都有大型的鮮花批發(fā)市場，地方性的花卉市場也不斷涌現。借助著互聯(lián)網的推力，未來將建立更加成熟的鮮花流通體系。

　　花卉企業(yè)競爭戰(zhàn)略實施策略分析

　　1.花卉市場龍頭者的競爭戰(zhàn)略

　　它是指在行業(yè)競爭中制定競爭規(guī)則，影響全行業(yè)產品開發(fā)設計、營銷組合、競爭激烈程度，并且具有市場份額的企業(yè)。龍頭者企業(yè)通常采用三種方法保持地位：

　　1.擴大總需求：主要表現在尋求現有產品的新用戶、新用途以及更多的使用量。

　　2.保持市場份額：通過有效的防守和進攻戰(zhàn)略，積極反擊競爭對手對現有市場的爭奪。

　　3.擴大市場份額：一般來講，市場占有率和企業(yè)的盈利能力之間存在一種正相關的線性關系。盈利能力隨市場占有率的增加而增加。但是在到達一定限度以后，盲目追求市場占有率的進一步增加，會導致成本的上升以及來自政府、法律方面的限制。

　　2.花卉市場挑戰(zhàn)者的競爭戰(zhàn)略

　　市場挑戰(zhàn)者指的是行業(yè)內老二、老三有能力有意向對市場者構成威脅的行業(yè)成員。挑戰(zhàn)者往往采用正面進攻，側翼進攻，包圍進攻、繞道進攻、游擊進攻等競爭戰(zhàn)略方式。

　　3.花卉市場追隨者的競爭戰(zhàn)略

　　它是是指在戰(zhàn)略上模仿龍頭者，花卉市場追隨者的競爭戰(zhàn)略有一下三種：

　　緊密追隨競爭戰(zhàn)略：該競爭戰(zhàn)略特點是盡可能多的模仿行業(yè)龍頭者，但卻不會發(fā)起進攻。

　　有距離追隨競爭戰(zhàn)略：特點是從龍頭者那里模仿一些事物，但是這種模仿往往是帶有差異性的模仿，如在包裝、廣告、定價等處有所不同。

　　有選擇追隨競爭戰(zhàn)略：除了生產龍頭者相似的產品外，通常也會進一步加以改良。

　　4.花卉市場補缺者的競爭戰(zhàn)略

　　它是以專注于利益基礎市場的開發(fā)和占領為目標的企業(yè)。 該競爭戰(zhàn)略的做法主要是企業(yè)目標集中，正確選擇目標市場，有效利用開發(fā)研究費用，生產質量高、價格相對中、低級的產品，并具有這方面的聲譽，注重實際收益，注意降低成本。