零售業(yè)競爭戰(zhàn)略及誤區(qū)

　　競爭戰(zhàn)略的核心是解決企業(yè)、消費者和競爭者，這三者之間的關(guān)系。面對競爭激烈的零售業(yè)來講，什么樣的競爭戰(zhàn)略才能讓企業(yè)抓住機會，壯大發(fā)展呢？本文我們就零售業(yè)競爭戰(zhàn)略及誤區(qū)來給大家介紹下。

　　零售業(yè)競爭戰(zhàn)略三大模式

　　1.規(guī)模擴張戰(zhàn)略

　　我國的零售企業(yè)與發(fā)達國家相比有許多差距，但企業(yè)規(guī)模差距猶為突出。也就是說，中國企業(yè)一定要把企業(yè)做大做強，才有資格和國外零售商在同一等級上較量。要實現(xiàn)這一目標，國內(nèi)零售企業(yè)必須實行規(guī)模擴張戰(zhàn)略，把企業(yè)規(guī)模做大放在戰(zhàn)略的首要位置。

　　無論是企業(yè)還是國家都已充分認識到擴大零售企業(yè)的規(guī)模，是國際商業(yè)競爭的大趨勢，我們必須迎頭趕上以適應(yīng)這樣的競爭。

　　2.聯(lián)合發(fā)展戰(zhàn)略

　　在外資零售企業(yè)強勢競爭面前，許多中小企業(yè)持悲觀態(tài)度，仿佛“狼吃羔羊”是它們必然的命運。然而，這種看法是不符合自然規(guī)律和社會規(guī)律的。

　　根據(jù)美國商務(wù)部統(tǒng)計，全美３０％～３５％的中小企業(yè)在經(jīng)營的年內(nèi)倒閉，但在加盟店投資中，只有不到５％的連鎖店在年內(nèi)倒閉。有實力的中小零售商通過發(fā)展自愿連鎖，可以擴大自身規(guī)模，提高抗風險的能力。中小零售企業(yè)通過特許連鎖和自愿連鎖，使自己不至于單打獨斗，能夠得到連鎖組織在管理、配送等方面的支撐，降低經(jīng)營成本，提高經(jīng)濟效益。

　　目前，在中小零售商中，正規(guī)連鎖、特許連鎖得到了一定的發(fā)展。與國外零售商聯(lián)合是國內(nèi)零售企業(yè)發(fā)展壯大的另一途徑。對一個企業(yè)來說，不管是內(nèi)資，還是外資，既可以成為另一企業(yè)的競爭對手，也可以成為合作伙伴。所以在市場競爭中，我們同時要有和國際商業(yè)資本長期共存、共同發(fā)展的經(jīng)營理念。對國際商業(yè)資本來說，隨著經(jīng)濟化步伐的加快，外資之間互相競爭、互相制約的矛盾日益突出，它們需要東道國本土企業(yè)的支持。

　　3.區(qū)位優(yōu)勢戰(zhàn)略

　　一是指商業(yè)網(wǎng)點布局的地理區(qū)位優(yōu)勢，二是指有發(fā)展前途的區(qū)域市場優(yōu)勢。國內(nèi)零售企業(yè)占有有利的地位，必須以發(fā)揮積極功能為前提。

　　零售業(yè)競爭戰(zhàn)略的誤區(qū)

　　1.規(guī)劃型戰(zhàn)略誤區(qū)

　　許多公司的戰(zhàn)略制定基于國家宏觀五年計劃，戰(zhàn)略需要追求高度，他們認為戰(zhàn)略高度越高，戰(zhàn)略計劃的水平越高。 但是，這種戰(zhàn)略完全超越了企業(yè)資源的邊界，缺乏對競爭環(huán)境的分析，無法判斷企業(yè)利益。

　　2.盲目目標型戰(zhàn)略誤區(qū)

　　我們經(jīng)常會聽到，“我們公司的戰(zhàn)略就是三年以后收入500個億，五年以后收入1000個億，并實現(xiàn)兩家公司A股上市。”這種戰(zhàn)略規(guī)劃根本就是連戰(zhàn)略的基本概念都沒弄清楚，而且一聽就很不靠譜。

　　3.措施型戰(zhàn)略誤區(qū)

　　這里是指錯誤把通用措施當作是戰(zhàn)略。

　　4.老板型戰(zhàn)略誤區(qū)

　　公司戰(zhàn)略需要靠老板拍腦門，公司的高層管理人員不做任何相關(guān)研究和建議，這種戰(zhàn)略規(guī)劃方式也是非常原始的方式。如果這樣的戰(zhàn)略規(guī)劃出臺，我就想提出這樣的質(zhì)疑，這樣拍出來的東西真的可信嗎？結(jié)論能用嗎？況且，如果規(guī)劃靠老板來拍，那公司請這些高管的價值又何在呢？

　　5.業(yè)務(wù)分布型戰(zhàn)略誤區(qū)

　　真正體系的戰(zhàn)略規(guī)劃不僅要包括業(yè)務(wù)分布，還要包括競爭戰(zhàn)略、資源分配、戰(zhàn)略保障體系等相關(guān)措施。 這樣，就能真正保證戰(zhàn)略規(guī)劃對公司業(yè)務(wù)發(fā)展有系統(tǒng)的指導作用，調(diào)動公司整體資源達到目標。