競爭定位的策略如何選擇

　　定位策略就是企業(yè)根據(jù)競爭企業(yè)產(chǎn)品的市場位置，通過對(duì)產(chǎn)品競爭度的分析，選擇合適的競爭定位策略幫助企業(yè)塑造了一個(gè)個(gè)性鮮明的品牌形象傳遞給用戶的過程。那競爭定位的策略如何選擇？

　　競爭定位策略有哪些

　　1.搶位策略 

　　在一個(gè)新興的或競爭格局未完全形成的行業(yè)或市場，任何市場競爭的參與者都有機(jī)會(huì)獲得自己想要的位置，即可通過“搶位”來獲得市場定位。

　　2.順位策略 

　　企業(yè)若“搶位”不利，也可“順位”而為。市場龍頭者只有一個(gè)，對(duì)大多數(shù)公司來說，只能跟在龍頭者后面，做個(gè)順從者（跟進(jìn)者）。在這個(gè)圈子里，市場龍頭者呼風(fēng)喚雨，影響行業(yè)競爭格局，而跟進(jìn)者只要順從老大意思，自然就能有口飯吃的。 

　　當(dāng)然，跟隨者也有多種形式，可以是模仿者、挑戰(zhàn)者，也可以是補(bǔ)缺者。在龍頭者已經(jīng)確立的市場，跟進(jìn)者該如何來保證自己的利益呢？一個(gè)基本競爭定位策略就是尋找市場空隙。發(fā)現(xiàn)并占有龍頭者疏漏的或者無力顧及的空隙，就成了跟進(jìn)者的基本依據(jù)。

　　3.跨位策略 

　　若“搶位”不利，而龍頭者位置穩(wěn)固，競爭格局穩(wěn)定或市場相當(dāng)膠著，企業(yè)自身又頗具實(shí)力，不想“順位”而為，那么“跨位”就是不錯(cuò)的選擇。

　　4.立位策略 

　　市場競爭如同游戲，龍頭者制定規(guī)則而獲大利，其他人只能按規(guī)則參與游戲。當(dāng)爭當(dāng)龍頭者（搶位）不成、參與游戲（順位）無大利、打破規(guī)則（跨位）又很難時(shí)，參與者可放棄當(dāng)前游戲，重新設(shè)游戲局自己做莊，即通過尋找藍(lán)海并實(shí)現(xiàn)立位，自己把握話語權(quán)，當(dāng)上市場者。 

　　適合企業(yè)的競爭定位的策略如何選擇

　　1．分析定位條件選擇適合本企業(yè)的恰當(dāng)?shù)亩ㄎ粫r(shí)，需要考慮的依據(jù)應(yīng)該包括：具體的產(chǎn)品特色。

　　2．確立競爭優(yōu)勢，選擇定位策略的關(guān)鍵就在于選擇正確的競爭優(yōu)勢。說到底，定位選擇就是要找到相對(duì)競爭優(yōu)勢，再用某種恰當(dāng)?shù)姆绞桨阉鼈冋故窘o消費(fèi)者?，F(xiàn)在假定您發(fā)現(xiàn)了許多潛在的競爭優(yōu)勢，下一步就是要選出一兩個(gè)優(yōu)勢用來確定定位策略。

　　3．選擇具體策略市場定位策略通常有以下幾種，應(yīng)該根據(jù)本企業(yè)的具體情況進(jìn)行選擇：如若是初次定位，對(duì)于新成立的企業(yè)初入市場，或者新的品牌投入市場，或者產(chǎn)品進(jìn)入新市場時(shí)，就要采用這種定位策略。初次定位時(shí)需要對(duì)細(xì)分市場和目標(biāo)客戶進(jìn)行一定的調(diào)研，并分析市場上的競爭對(duì)手，找出您的競爭優(yōu)勢，才能進(jìn)行準(zhǔn)確的定位。再定位，再定位是為了改變市場對(duì)企業(yè)原有的印象，使得目標(biāo)客戶對(duì)其產(chǎn)生新的認(rèn)識(shí)的過程。有時(shí)候，盡管企業(yè)的初次定位得當(dāng)，但如果遇到別的競爭者的定位與您的企業(yè)相近，侵占了您的部分市場，或者消費(fèi)者偏好發(fā)生變化，轉(zhuǎn)移到競爭對(duì)手的產(chǎn)品時(shí)，往往需要進(jìn)行再定位。

　　4．向客戶傳達(dá)您的定位，就是采取適當(dāng)?shù)姆绞桨讯ㄎ粋鬟_(dá)到目標(biāo)客戶那里去。市場定位不光是紙上談兵，選好了定位的策略之后下面就是將您的定位策略進(jìn)行實(shí)施了。