競爭定位戰(zhàn)略有哪些方式

　　競爭定位戰(zhàn)略的制定是為了讓企業(yè)要么能夠以低成本，要么能夠以差異化，這其中一種方式取勝。競爭定位戰(zhàn)略的實質就是通過競爭定位明確自身優(yōu)勢，并予以實施的步驟。那你知道競爭定位戰(zhàn)略有哪些方式？

　　一是依據(jù)企業(yè)產(chǎn)品或服務的競爭定位戰(zhàn)略

　　行內(nèi)人士將其稱為基于品類的定位，因為它是以產(chǎn)品或服務類別的選擇而非客戶細分為基礎的。當企業(yè)針對外部市場競爭，形成獨特的內(nèi)部運營活動而提供更好的特定產(chǎn)品或服務時，基于品類的定位就具有經(jīng)濟上的合理性。

　　二是依據(jù)客戶需求的競爭定位戰(zhàn)略

　　行內(nèi)人士將其稱為基于需求的戰(zhàn)略定位，它與以某個細分市場的客戶為目標的傳統(tǒng)思維更為貼近。當某些客戶群存在不同的需求，而一套與競爭對手不同的運營活動能夠更佳地滿足這些需求時，基于需求的定位就隨之產(chǎn)生了。有些客戶群比其他客戶群對價格更加敏感，需要不同的產(chǎn)品特征以及各種不同的信息、支持和服務。

　　三是依據(jù)獲客方式進行細分的競爭定位戰(zhàn)略

　　對于企業(yè)來講盡管這些客戶的需求是相似的，但企業(yè)需要采用不同的更佳活動配置方式才能接觸到他們。行內(nèi)人士將其稱為基于接觸的定位?？梢园凑湛蛻舻牡乩砦恢煤涂蛻羧阂?guī)模來接觸客戶，或者以更好的方式，根據(jù)需要提供不同系列的活動來接觸客戶。

　　競爭定位戰(zhàn)略制定的步驟

　　一是確定公司的績效薪酬模式

　　企業(yè)之所以能獲得當前的地位或成就，必然有其可取之處，那么，這個可取之處是否能夠支撐企業(yè)繼續(xù)成功？如果不是，要實現(xiàn)未來的戰(zhàn)略/目標，企業(yè)應該具備哪些要素或稟賦？績效薪酬模式的提取并不麻煩，但需要高層的深度、廣泛的研討。

　　二是預選基本的定位模式

　　在確定了績效薪酬模式之后，選擇基本的定位模式的準確率就很高，通常只要績效薪酬模式確定無誤，定位模式很少選錯。但需要注意的是，僅有定位是無法驅動公司戰(zhàn)略的實現(xiàn)的，還需要將戰(zhàn)略轉化為具體的行動。

　　三是勾畫連接線

　　企業(yè)的資源永遠都是有限的，沒有任何一家企業(yè)可以面面俱到，同時兼顧各個方面，企業(yè)的資源只能投入到關鍵的業(yè)務活動中。那么，哪些業(yè)務活動才是關鍵呢？各種業(yè)務活動之間是否存在、存在多大程度上的因果關系？也就是說，企業(yè)應在此慎重考慮、積極討論，充分論證各業(yè)務活動與戰(zhàn)略目標之間的推進關系，在明確強有關因素的基礎上再加上連接線，就可以連接各項分散、無關的目標，形成一個閉環(huán)。

　　四是分解成績效指標