教育培訓(xùn)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略咨詢

　　教育培訓(xùn)作為我國(guó)的第三產(chǎn)業(yè)，在應(yīng)對(duì)激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境下，教育培訓(xùn)企業(yè)為了得到好的發(fā)展，就得通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略做到讓同行業(yè)品牌無(wú)法競(jìng)爭(zhēng)，成為教育培訓(xùn)行業(yè)的龍頭品牌，這就是競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的意義所在。

　　我國(guó)教育培訓(xùn)市場(chǎng)的細(xì)分品類介紹

　　一是校內(nèi)教育細(xì)分市場(chǎng)

　　校內(nèi)教育市場(chǎng)規(guī)模大，近年生源逐年減少，私立學(xué)校生源比例較小，但私立學(xué)校生源規(guī)模逐年增加。

　　與基礎(chǔ)教育、高等教育相比，學(xué)前教育的政策限制較少，民營(yíng)化程度更高。2012年，民營(yíng)化幼兒園在校生人數(shù)超過(guò)公立幼兒園在校生人數(shù)，且民營(yíng)幼兒園的在校生比例持續(xù)增長(zhǎng)。

　　二是校外教育細(xì)分市場(chǎng)

　　校外教育市場(chǎng)包括早教、中小學(xué)的課外輔導(dǎo)、職業(yè)培訓(xùn)等細(xì)分領(lǐng)域。與校內(nèi)教育相比，各細(xì)分領(lǐng)域都是商業(yè)化辦學(xué)，增長(zhǎng)速度較快。以職業(yè)培訓(xùn)為例，市場(chǎng)規(guī)模約1600億元，其中認(rèn)證培訓(xùn)(包括語(yǔ)言培訓(xùn)、IT培訓(xùn)、財(cái)務(wù)金融培訓(xùn)、工程建設(shè)培訓(xùn)等)約1000億元，職業(yè)技能培訓(xùn)(包括廚師、技術(shù)人員、美容整形等)約600億元。 其中，認(rèn)證培訓(xùn)的各個(gè)領(lǐng)域維持了10%以上的復(fù)合增長(zhǎng)率，市場(chǎng)集中度低。

　　教育培訓(xùn)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略咨詢分析

　　現(xiàn)在教育培訓(xùn)行業(yè)的教育產(chǎn)品品類越來(lái)越走向細(xì)分化，教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)現(xiàn)在也是多如牛毛，各個(gè)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)為了搶奪生源也是無(wú)所不用其極。大團(tuán)購(gòu)活動(dòng)、 教育節(jié)、百團(tuán)招生...... 以前在別的行業(yè)的促銷活動(dòng)，各種低價(jià)引流， 各種線上圈粉活動(dòng)在教育培訓(xùn)行業(yè)全部上齊了，有的教育機(jī)構(gòu)價(jià)格戰(zhàn)打得還不亦樂(lè)乎。

　　教育培訓(xùn)行業(yè)為了搶生源，搞低價(jià)，有的甚至不惜下血本，拿著利潤(rùn)去招生。沒(méi)有利潤(rùn)做支撐哪來(lái)的教學(xué)服務(wù)和品質(zhì)啊，除非你的員工都是喝西北風(fēng)長(zhǎng)大的。

　　教育產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，競(jìng)爭(zhēng)洗牌加劇，對(duì)于我們自身素質(zhì)的要求，教育服務(wù)的要求將來(lái)會(huì)越來(lái)越高。 不要和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。 一旦你應(yīng)戰(zhàn)，你將會(huì)陷入泥潭。

　　教育培訓(xùn)行業(yè)像這樣狹隘競(jìng)爭(zhēng)思維的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)特別多，它們總是盯著誰(shuí)搶了自己的飯碗，不盯著誰(shuí)給了別人飯碗。注意力不是讓自己變得更好，而是想方設(shè)法詆毀競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，搞破壞，充當(dāng)行業(yè)攪屎棍。

　　消費(fèi)者的心是目標(biāo)，教育訓(xùn)練企業(yè)的教育產(chǎn)品服務(wù)是丘比特之箭，自己好好發(fā)射。 命中不了，責(zé)怪別人命中了。 下一箭，必須調(diào)整自己。 不把聰明的智力投入干擾他人的方法，不能把他人從目標(biāo)中排除出來(lái)。我們眾多教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)必須要有社會(huì)責(zé)任導(dǎo)向，盯住社會(huì)比盯住市場(chǎng)更本質(zhì)。市場(chǎng)機(jī)會(huì)的背后是社會(huì)問(wèn)題。永遠(yuǎn)不要忘記是社會(huì)機(jī)制讓你得以生存下來(lái)，我們的存在是為解決社會(huì)需求，用顧客利益導(dǎo)向、社會(huì)問(wèn)題導(dǎo)向的思維去思考問(wèn)題才是教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)安身立命的根本。

　　教育培訓(xùn)企業(yè)三大競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

　　一是成本優(yōu)先戰(zhàn)略

　　成本優(yōu)先戰(zhàn)略是指教育培訓(xùn)企業(yè)通過(guò)擴(kuò)大規(guī)模，加強(qiáng)成本控制，在研究開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)和廣告等環(huán)節(jié)把成本降低到更低限度，成為行業(yè)中的成本優(yōu)先者的戰(zhàn)略。其核心就是在追求產(chǎn)量規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益的基礎(chǔ)上，降低產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，用低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的成本優(yōu)勢(shì)，贏得競(jìng)爭(zhēng)的勝利。

　　二是差別化戰(zhàn)略

　　差別化戰(zhàn)略是指教育培訓(xùn)企業(yè)向市場(chǎng)提供與眾不同的產(chǎn)品或服務(wù)，用以滿足客戶的不同需求，從而形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的一種戰(zhàn)略。

　　3. 集中化戰(zhàn)略

　　集中戰(zhàn)略是指教育培訓(xùn)企業(yè)把經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的重點(diǎn)放在特定的目標(biāo)市場(chǎng)，為特定的地區(qū)和特定的消費(fèi)群體提供特殊的產(chǎn)品和服務(wù)。