果汁品牌競(jìng)爭(zhēng)案例與戰(zhàn)略盤點(diǎn)

　　品牌競(jìng)爭(zhēng)的核心在于競(jìng)爭(zhēng)后能夠在眾多品牌中脫穎而出。果汁作為符號(hào)消費(fèi)者“健康”需求的飲品，自然是各飲料企業(yè)盯著的“蛋糕”，那在面對(duì)品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)，果汁品牌采取什么競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略才能獲勝呢？

　　果汁品牌競(jìng)爭(zhēng)案例與戰(zhàn)略分析

　　一是匯源果汁

　　對(duì)匯源而言，為了維持在中高濃度果汁市場(chǎng)份額，必須進(jìn)一步強(qiáng)化產(chǎn)業(yè)鏈布局，深耕渠道，擴(kuò)大中高濃度果汁市場(chǎng)需求，同時(shí)還需采取必要的防備措施，以抵御新進(jìn)入者威脅。

　　二是統(tǒng)一果汁

　　由于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的迅速跟進(jìn)統(tǒng)一，統(tǒng)一的優(yōu)勢(shì)逐漸減弱，在隨著農(nóng)家果園推廣高濃度混合型果汁時(shí)，統(tǒng)一由成為跟進(jìn)者。 面向風(fēng)云變幻的市場(chǎng)，統(tǒng)一決定發(fā)布系列新產(chǎn)品，滲透所有市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)，保證作為龍頭者的地位。

　　三是康師傅果汁

　　康師傅面對(duì)老對(duì)手統(tǒng)一在果汁飲料市場(chǎng)良好的表現(xiàn)，不甘示弱的康師傅推出了自己的果汁飲料“每日c”?？祹煾挡幌а荆?qǐng)來漂亮的玉女梁詠琪代言，投下了據(jù)說以億計(jì)的巨額廣告費(fèi)，于是，梁詠琪的“每日c”廣告很快占據(jù)了人們的視野，電視、戶外大型熒幕、車站、燈箱、報(bào)紙、雜志等都可見到她的身影。康師傅繼續(xù)發(fā)揮它在渠道上的優(yōu)勢(shì)，這保證了康師傅每推出一個(gè)新產(chǎn)品，兩周內(nèi)就能迅速在全國(guó)鋪開面對(duì)消費(fèi)者。空中和地面聯(lián)手出擊是康師傅取勝的法寶。

　　四是維他果汁

　　維他面對(duì)國(guó)內(nèi)果汁市場(chǎng)的快速增長(zhǎng)，早在年就推出果汁飲料的香港維他奶集團(tuán)快速作出反應(yīng)，正如他們所說，目前果汁市場(chǎng)還沒有達(dá)到壟斷狀態(tài)，而且增長(zhǎng)速度非?？?，因此還有很大的發(fā)展空間。他們憑借著生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)和品牌優(yōu)勢(shì)，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)取得一定成績(jī)也是理所當(dāng)然。

　　果汁品牌競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略四大類型

　　1.型品牌競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

　　對(duì)果汁飲料來說，為了保持某種市場(chǎng)份額，必須進(jìn)一步加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)鏈的布局，加強(qiáng)深耕渠道，擴(kuò)大這種果汁飲料產(chǎn)品的市場(chǎng)需求，同時(shí)采取必要的對(duì)策，防止新入市者的威脅。

　　2.挑戰(zhàn)型品牌競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

　　果汁行業(yè)的應(yīng)戰(zhàn)型品牌包含統(tǒng)一、康師傅、哇哈哈和百事可樂，這些企業(yè)的市場(chǎng)份額均保持在10%以上。對(duì)應(yīng)戰(zhàn)性品牌想在競(jìng)爭(zhēng)中勝出，提升市場(chǎng)份額，就必須清晰戰(zhàn)略方針和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，從應(yīng)戰(zhàn)型品牌的地位來說，它能夠清晰3種競(jìng)賽對(duì)手和攻擊方針：型品牌，同類品牌和小規(guī)模品牌。在全體戰(zhàn)略選擇上，挑戰(zhàn)型品牌以進(jìn)攻戰(zhàn)略為主。

　　3.追隨型品牌競(jìng)爭(zhēng)策略

　　追隨型品牌是追隨市場(chǎng)者的品牌。追隨型品牌是挑戰(zhàn)型品牌攻擊的主要目標(biāo)之一。因此，追隨型品牌必須加強(qiáng)自身優(yōu)勢(shì)的建設(shè)與傳播，以防在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中被淹沒、吞并。果汁飲料行業(yè)的追隨型品牌包括眾多二三線品牌。

　　4.補(bǔ)缺型品牌競(jìng)爭(zhēng)策略

　　補(bǔ)缺型品牌主要是尋找果汁飲料市場(chǎng)的盲點(diǎn)，追求自己品牌的差異化，其主要使命是發(fā)明補(bǔ)缺，擴(kuò)大補(bǔ)缺，保護(hù)補(bǔ)缺。 一般專業(yè)，市場(chǎng)空間小，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少，但利潤(rùn)空間大。