化妝品的品牌定位

 隨著當(dāng)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人們消費(fèi)水平和對(duì)美麗的追求意識(shí)顯著提高，對(duì)化妝品的需求量也越來越高，隨之而來的是化妝品的品牌種類和消費(fèi)頻率也呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。以下就國(guó)產(chǎn)品牌在此趨勢(shì)滿足消費(fèi)者的需求偏好，締造品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力，確定品牌在消費(fèi)者心目中占有適當(dāng)?shù)匚粦?yīng)有的先知做出分析。
在品牌定位上，企業(yè)應(yīng)以消費(fèi)者，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和企業(yè)自身為主要維度，以行業(yè)，市場(chǎng)等要素為輔助維度，從產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、包裝、服務(wù)、廣告促銷等方面尋找差異點(diǎn)，具備加強(qiáng)方面的先知預(yù)感，所以國(guó)產(chǎn)品牌的品牌建設(shè)尤為重要，國(guó)產(chǎn)品牌應(yīng)根據(jù)自身的優(yōu)勢(shì)以及中國(guó)傳統(tǒng)資源，具備先知意識(shí)，塑造其鮮明的品牌特色。
一：產(chǎn)品屬性與特點(diǎn)定位
根據(jù)產(chǎn)品的屬性和特點(diǎn)進(jìn)行定位。如相宜本草，一個(gè)代表著本草護(hù)膚的名字，草本配方的化妝品使人產(chǎn)生天然、安全、健康的聯(lián)想，這正是國(guó)產(chǎn)品牌爭(zhēng)相占據(jù)的一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，相宜本草堅(jiān)持自己的“兩個(gè)不做”理念：，不做彩妝；，不做非本草的品類。始終如一的做本草，這就將其本草的概念強(qiáng)有力的傳達(dá)給消費(fèi)者，將自然美深深的印在消費(fèi)者心理中。品牌定位得以持之以恒占據(jù)自然美品牌類別的有利地位。
二：產(chǎn)品功效定位
突出產(chǎn)品的個(gè)性功效，打造自己的獨(dú)特品牌價(jià)值。海南的京潤(rùn)珍珠致力于珍珠護(hù)膚的研究，創(chuàng)新的提出了“調(diào)內(nèi)養(yǎng)外”的現(xiàn)代珍珠美容理念，成功的塑造出以珍珠為核心的“天然的、綠色的、科技的”差異產(chǎn)品功效特點(diǎn)，成為目前中國(guó)中高端化妝品市場(chǎng)珍珠美白的品牌，因而在消費(fèi)者在想到美珍珠白這個(gè)功效時(shí)，會(huì)個(gè)想到京潤(rùn)珍珠這一品牌。就如同去頭屑大眾就會(huì)想到海飛絲一樣，產(chǎn)品功效定位很重要，國(guó)產(chǎn)品牌應(yīng)致力于產(chǎn)品研究，在產(chǎn)品一定的功效上突出強(qiáng)調(diào)，力求得到消費(fèi)者購(gòu)買利益的認(rèn)同，打動(dòng)目標(biāo)消費(fèi)者前來購(gòu)買。
三：目標(biāo)市場(chǎng)定位
市場(chǎng)中沒有一種單一的產(chǎn)品可以滿足所有的消費(fèi)者，因此產(chǎn)品需要目標(biāo)市場(chǎng)定位，才可以集中精力發(fā)展。知性、高端的女性都會(huì)注重“綠色、專業(yè)、時(shí)尚、健康”的美容護(hù)膚新生活觀念，因此我國(guó)上海家化出品的佰草集將他們的產(chǎn)品目標(biāo)客戶群體定位為：知性的白領(lǐng)女性。在產(chǎn)品開發(fā)中運(yùn)用了中醫(yī)獨(dú)有的平衡理論和整體觀念，以現(xiàn)代手段萃取天然中草藥草本精華，佰草集從產(chǎn)品功能與
機(jī)理上有效的與西方化妝品形成區(qū)隔和差異化，抓住了知曉女白領(lǐng)對(duì)中醫(yī)護(hù)膚安全健康的獨(dú)特需求，中偏高的價(jià)位，更精致的配方，與其他國(guó)產(chǎn)美容品拉開距離，贏得了目標(biāo)消費(fèi)者的信任和贊譽(yù)。
四：產(chǎn)品價(jià)格定位
大量調(diào)查表明，消費(fèi)者一般會(huì)通過價(jià)格來評(píng)價(jià)產(chǎn)品的質(zhì)量，產(chǎn)品的價(jià)格若低于一定的范圍，消費(fèi)者則會(huì)懷疑其品質(zhì)，而高了影響產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力度。因此，價(jià)格定位也是品牌定位的一個(gè)關(guān)健。像的百雀羚，歷史悠久品質(zhì)挺好，但就是價(jià)位比外資品牌的低好多，而在大家心中成為一般般的產(chǎn)品品牌，品牌發(fā)展嚴(yán)重受挫，因此品牌要發(fā)展，就一定要注重價(jià)格策略，不能一味用薄利多銷來指導(dǎo)，制訂適宜品牌發(fā)展的產(chǎn)品價(jià)位。
五：分銷定位
外資的化妝品品牌一般都是在大型商場(chǎng)或?qū)Ｙu店等其他高端次地方銷售，這樣無形中也就提高產(chǎn)品檔次，也會(huì)對(duì)消費(fèi)者品牌購(gòu)買產(chǎn)生延伸效果，而我們國(guó)產(chǎn)的化妝品則大部分都可以在一般的超市賣場(chǎng)都可以看見，消費(fèi)者通過何種方式接觸到產(chǎn)品，不可避免的構(gòu)成對(duì)品牌的評(píng)價(jià)的一個(gè)重要影響因素。因此，國(guó)產(chǎn)化妝品因注重產(chǎn)品分銷地點(diǎn)選擇，加強(qiáng)分銷地點(diǎn)建設(shè)。

化妝品產(chǎn)業(yè)是一個(gè)充分競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)，產(chǎn)品同質(zhì)化趨勢(shì)明星，新產(chǎn)品層出不窮、消費(fèi)者品牌忠誠(chéng)度易受影響，因此我們國(guó)產(chǎn)品牌應(yīng)該充分挖掘自己的潛力，利用自身優(yōu)勢(shì)，打造出令消費(fèi)者信賴的品牌。實(shí)行差異化定位，突出產(chǎn)品的個(gè)性，讓消費(fèi)者感受到品牌的價(jià)值觀，加強(qiáng)對(duì)有中國(guó)特色的化妝品開發(fā)，以及先知中國(guó)的態(tài)度，樹立中國(guó)化妝品的民族品牌。
以上只是一般品牌定位的策略分析，而每個(gè)品牌則有其特殊性，因此品牌定位，需要各個(gè)企業(yè)根據(jù)自身現(xiàn)狀條件進(jìn)行各個(gè)不同方位的加強(qiáng)建設(shè)。