童裝品牌定位略談

　　童裝的選擇對(duì)于爸爸媽媽來說，是一個(gè)極其看重的過程，對(duì)孩子的裝扮對(duì)有些爸爸媽媽來說是一種享用，而從小培養(yǎng)孩子的穿戴風(fēng)格有利于構(gòu)成孩子的特性，所以童裝企業(yè)對(duì)自己衣服的品牌定位應(yīng)當(dāng)愈加清晰。 商場(chǎng)細(xì)分已經(jīng)成為現(xiàn)代營(yíng)銷不行忽視的關(guān)鍵因素。對(duì)商場(chǎng)深化的切割使企業(yè)更能清晰自身的定位，使整個(gè)營(yíng)銷構(gòu)成強(qiáng)勢(shì)的合力。對(duì)服裝商場(chǎng)的初步細(xì)分構(gòu)成了男裝、女裝、童裝等。而企業(yè)往往還需求 在此基礎(chǔ)上進(jìn)行細(xì)分。 對(duì)童裝商場(chǎng)而言，童裝涵蓋了0-16歲年紀(jì)段人群的悉數(shù)著裝。按年紀(jì)段能夠細(xì)分出嬰兒裝、幼兒裝、小童裝、中童裝、大童裝、少年裝等。

　　從國(guó)內(nèi)童裝商場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)運(yùn)營(yíng)狀況看，我國(guó)嬰兒裝、幼兒裝、 小童裝和中童裝開展已初具規(guī)模，工業(yè)層次比較顯著。 透過部門的計(jì)算信息，我們能夠發(fā)現(xiàn)，國(guó)內(nèi)童裝商場(chǎng)開展兩極化現(xiàn)象顯著，即一方面質(zhì)量好的產(chǎn)品價(jià)格偏高，另一方面價(jià)格低的產(chǎn)品在做工和樣式方面達(dá)不到要求。現(xiàn)在內(nèi)地低檔商場(chǎng)（100元以 下）由國(guó)有及部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)品牌占據(jù)，中檔商場(chǎng)（100～200元）由三資企業(yè)、國(guó)有品牌及部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)品牌占據(jù)，高端商場(chǎng)（200元以上）根本由進(jìn)口品牌、三資企業(yè)和國(guó)內(nèi)某些品牌控制。低端商場(chǎng) 以銷售途徑、終端優(yōu)勢(shì)為主，以低成本為競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，而中、高端商場(chǎng)則越來越依賴于品牌的競(jìng)爭(zhēng)。 童裝企業(yè)做品牌，更重要的是要在品牌定位上做足功夫。

　　這就要求童裝企業(yè)根據(jù)商場(chǎng)現(xiàn)實(shí)進(jìn)行商場(chǎng)細(xì)分。以下介紹幾種品牌定位童裝及細(xì)分商場(chǎng)的方法供服裝企業(yè)參閱。

　　年紀(jì)層細(xì)分商場(chǎng)進(jìn)行童裝品牌定位

　　童裝企業(yè)進(jìn)行童裝品牌定位，能夠經(jīng)過年紀(jì)層細(xì)分商場(chǎng)。根據(jù)兒童的體貌特色和對(duì)服裝的規(guī)劃需求和消費(fèi)特色細(xì)分起來應(yīng)包括：0歲段的嬰兒裝、1-3歲段的幼兒裝、4-6歲段的小童裝、7－9歲段的中 童裝、10-12歲段的大童裝、13-16歲段的少年裝。 在確定某一商場(chǎng)領(lǐng)域之后，才能真實(shí)深化透徹地去了解這一細(xì)分商場(chǎng)內(nèi)顧客的需求以及購(gòu)買的選擇和偏好。

　　當(dāng)商場(chǎng)達(dá)到飽滿之后，在某一細(xì)分商場(chǎng)上做到專業(yè)化的企業(yè)相同能贏得令人欽羨的成功。 現(xiàn)在，國(guó)內(nèi)童裝商場(chǎng)在年紀(jì)系列上奇缺12～16歲的少年裝，而且規(guī)格失調(diào)，尤其是大童服裝根本斷檔。這就使得穿校服、運(yùn)動(dòng)服好像成了這年紀(jì)段的兒童的“特色”和“專利”。原因在于，12～16歲 這個(gè)年紀(jì)段的服裝，在顏色、面料、樣式、價(jià)格上都不好掌握。少年裝的用料挨近成人，但價(jià)格又不能達(dá)到成人裝的價(jià)格。這個(gè)年紀(jì)段的孩子心思狀況還有兒童的特色，加上發(fā)育狀況千差萬(wàn)別，偏 胖、偏瘦的兒童也不少，所以規(guī)劃難度較大。

　　確定這一童裝商場(chǎng)的企業(yè)，需求深化了解這一群體的心思狀況，并賦予積極向上、追求夢(mèng)想、“陽(yáng)光”的生活追求到品牌內(nèi)在中。如由于長(zhǎng)期穿戴校服 的單調(diào)，能夠投合其特性在顏色上下功夫，使其發(fā)生品牌偏好；投合其追逐明星、追逐潮流的心思來規(guī)劃服裝等。別的，在品牌傳達(dá)的接觸點(diǎn)上營(yíng)建一致的氣氛，相同能使品牌在商場(chǎng)認(rèn)知中構(gòu)成高的 美譽(yù)度與忠誠(chéng)度。 品牌應(yīng)該成為一種象征，當(dāng)企業(yè)專心于某一年紀(jì)段的童裝運(yùn)營(yíng)，則能夠刻畫一種特性清晰、內(nèi)在充分的品牌認(rèn)知，在某一細(xì)分商場(chǎng)上占盡風(fēng)頭。

　　特性定位細(xì)分商場(chǎng)進(jìn)行童裝品牌定位

　　當(dāng)前，特性強(qiáng)、以自我為中心已經(jīng)成為兒童的首要特色。而家長(zhǎng)對(duì)兒童用品的購(gòu)買越來越尊重兒童的意見。在這種現(xiàn)實(shí)之下，以不同的特性來定位童裝品牌，進(jìn)行商場(chǎng)細(xì)分，也成為童裝企業(yè)能夠參 考的一種思路。發(fā)達(dá)國(guó)家童裝企業(yè)比較重視童裝的規(guī)劃，每年有至少兩次的童裝流行趨勢(shì)，經(jīng)過專業(yè)童裝書刊、專業(yè)童裝研究機(jī)構(gòu)和童裝規(guī)劃名師共同安排和推廣。而中國(guó)童裝企業(yè)普遍忽視童裝的設(shè) 計(jì)，寧可跟在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手身后，模仿別人制衣，也不愿意花錢去請(qǐng)自己的規(guī)劃師。這就形成國(guó)內(nèi)的童裝多存在顏色暗淡、樣式單調(diào)、裝修繁瑣、調(diào)配花哨等問題。近年來，給孩子量身定制“穿在身上的 童話”已經(jīng)成為一些童裝企業(yè)的企業(yè)任務(wù)，尤其是國(guó)外品牌愈加重視特性化的規(guī)劃。 賦予一個(gè)服裝品牌清晰而又靠近兒童內(nèi)心的品牌定位，需求在規(guī)劃上下足功夫。

　　要從顏色上打破。顏色作為審美的更一般形式，是更初走入顧客眼球的部分，具有十分實(shí)踐的含義。品牌定位應(yīng)與顏色配合，這是服裝品牌經(jīng)理和規(guī)劃師都應(yīng)留意的。童裝品牌尤其需求在顏色上尋求特性化的體現(xiàn)。以“叮特來”童裝為例，它的品牌定位在于“時(shí)髦經(jīng)典”風(fēng)格，以是非兩色體現(xiàn)、潔凈、純樸、天然回歸的感觸，白的天然、黑的在變化多端的規(guī)劃中表達(dá)幼年的故事，經(jīng)過多系列的樣式和各種風(fēng)趣組合調(diào)配，體現(xiàn)生動(dòng)、可愛、自由自在充溢隨意的自我特性，并滿意孩子們期望體現(xiàn)自我、張揚(yáng)自我的心思需求。

　　再?gòu)臉邮缴狭?。服裝的樣式是由超卓的規(guī)劃和精湛的工藝所帶來，它應(yīng)充分體現(xiàn)兒童可愛、生動(dòng)、充溢生機(jī)活力的特色，而不該該是單調(diào)或是趨向成人化的；童裝的規(guī)劃應(yīng)從兒童的心理需求出發(fā)，去開掘兒童更喜愛的樣式。 特性清晰的童裝品牌，其服裝企業(yè)能夠在一致的風(fēng)格上經(jīng)過規(guī)劃針對(duì)不同年紀(jì)段的童裝生產(chǎn)線，以品牌專賣店、商場(chǎng)品牌檔口以及其中一致、特性的品牌裝修來拉動(dòng)銷售。當(dāng)然，這種孕育品牌的方法需求的投資比較大，往往適用于實(shí)力強(qiáng)、專心中高端商場(chǎng)的童裝企業(yè)。

　　功能定位細(xì)分商場(chǎng)進(jìn)行童裝品牌定位

　　功能性童裝已經(jīng)成為童裝產(chǎn)品的首要開發(fā)方向。功能性童裝包括能娛樂、醫(yī)治、防備、抗菌、保健、防紫外線等功能的服裝，這類童裝將會(huì)很受商場(chǎng)的歡迎。 別的，近年來暢銷的綠色環(huán)保服裝，產(chǎn)品既有時(shí)髦韻味又無污染之慮，在物質(zhì)生活水平不斷提高的今天，家長(zhǎng)對(duì)兒童身心健康重視程度不斷提高，綠色消費(fèi)也將成為了時(shí)代的主旋律。 隨著綠色、健康成為吸引顧客購(gòu)買的首要偏好，以這一特色為品牌定位的思路也值得童裝企業(yè)納入戰(zhàn)略層面的考慮領(lǐng)域。對(duì)功能特點(diǎn)的深化研究和技術(shù)改善能夠經(jīng)過升華包裝成為一種情緒，融入到 品牌內(nèi)在中去，而其品牌特性也清晰可見。這不失為童裝企業(yè)構(gòu)建品牌的一種方法。