珠寶行業(yè)的品牌定位及營銷策略

　　生活品質(zhì)的提高給珠寶珠寶行業(yè)帶來了很大的競爭，各大珠寶品牌除了增加廣告投入、加強(qiáng)渠道建設(shè)和品牌營銷活動外。用創(chuàng)新的產(chǎn)品打造一個具有高度識別性的商業(yè)品牌成為了發(fā)展關(guān)鍵。如何讓消費者通過創(chuàng)新的產(chǎn)品及優(yōu)質(zhì)服務(wù)記住你的品牌？這就需要注重產(chǎn)品與品牌的關(guān)系。隨著珠寶行業(yè)品牌競爭的日益加劇，各大珠寶品牌要增加廣告投入、加強(qiáng)渠道建設(shè)和品牌營銷活動。

　　淺談珠寶品牌營銷與品牌定位的關(guān)系

　　品牌就是具有識別性的商業(yè)符號，其本質(zhì)是一個信譽(yù)體系。就從目前消費市場來看，品牌不但縮短了消費者的購買決策過程，而且為商家以產(chǎn)品為核心進(jìn)行優(yōu)勝劣汰的市場競爭提供了途徑。對于珠寶本身就作為一個奢侈品來說，一個珠寶品牌營銷與產(chǎn)品品牌定位之間有著什么樣的關(guān)系呢，據(jù)祺福珠寶的業(yè)內(nèi)人士稱，產(chǎn)品定位是珠寶品牌營銷的關(guān)健，也就是說想把品牌營銷做得好做得長遠(yuǎn)，就必須先得對產(chǎn)品進(jìn)行一個很好的精準(zhǔn)的品牌定位，這才是整個珠寶品牌營銷的關(guān)健所在。

　　珠寶品牌營銷與品牌定位關(guān)系一

　　品牌定位是珠寶品牌營銷的關(guān)鍵

　　如何用創(chuàng)新的產(chǎn)品打造一個具有高度識別性的商業(yè)品牌？如何讓消費者通過創(chuàng)新的產(chǎn)品及優(yōu)質(zhì)服務(wù)記住你的品牌？這就需要注重產(chǎn)品與品牌的關(guān)系。

　　品牌就是具有識別性的商業(yè)符號，其本質(zhì)是一個信譽(yù)體系。消費者不需要親自搞技術(shù)檢測，就可以憑借品牌來判斷產(chǎn)品質(zhì)量及其服務(wù)體系的優(yōu)劣，而有關(guān)質(zhì)量技術(shù)方面的問題，則留給專業(yè)部門去做，這是社會進(jìn)步及文明的產(chǎn)物。因此，可以說品牌不但縮短了消費者的購買決策過程，而且為商家以產(chǎn)品為核心進(jìn)行優(yōu)勝劣汰的市場競爭提供了途徑。當(dāng)今市場上的競爭，獲得成功的希望就是有選擇地把精力集中在一個相對狹小的目標(biāo)上進(jìn)行市場劃分，目的就是產(chǎn)品針對一定時期、一定范圍、一定目標(biāo)客戶，進(jìn)行有目的的設(shè)計、生產(chǎn)、銷售，使得品牌商能在飽和的市場上為自己的產(chǎn)品開辟出特有領(lǐng)地，這也就是產(chǎn)品的品牌設(shè)計定位，促使設(shè)計以市場為導(dǎo)向，而不是以產(chǎn)品為導(dǎo)向，即根據(jù)市場或潛在需求進(jìn)行定位。

　　同時，產(chǎn)品的設(shè)計創(chuàng)新從本質(zhì)上講，不僅具有創(chuàng)造性、表現(xiàn)性，也具有服務(wù)性、參與性以及先導(dǎo)性，它通過特定主題和載體，以有效的形式，影響與體現(xiàn)社會、經(jīng)濟(jì)、文化和生活方式及情感、形態(tài)、過程，從而在品牌形成中起關(guān)鍵性作用。

　　因此，珠寶設(shè)計師并不是孤立地在畫圖，被動地等候市場對產(chǎn)品的反饋意見，而是從產(chǎn)品開發(fā)一直到產(chǎn)品出售整個過程都參與其中，提出建議，把設(shè)計作為產(chǎn)品開發(fā)的主導(dǎo)，真正發(fā)揮設(shè)計師的作用。

　　珠寶品牌營銷與品牌定位關(guān)系二

　　產(chǎn)品定位珠寶營銷誤區(qū)全解讀

　　產(chǎn)品是珠寶品牌的靈魂！無論是珠寶品牌縱向定位高、中、低，亦或橫向定位于“情感因素”、“技術(shù)因素”等，其產(chǎn)品都應(yīng)該與其品牌定位相符合。但是，現(xiàn)實的情況是，多數(shù)珠寶品牌都在模仿、修改，照搬別人的暢銷款。雖然，這種產(chǎn)品在硬促銷的支持下，會產(chǎn)生一定的效益，但卻會使該品牌產(chǎn)生嚴(yán)重的靈魂空洞！更終的結(jié)局是，這些品牌徹底淪落為單純的“商標(biāo)”，在高強(qiáng)度價格戰(zhàn)中，徹底淪為小牌甚至雜牌，使消費者喪失對其的信任!

　　如果說產(chǎn)品是珠寶品牌的靈魂，那么產(chǎn)品設(shè)計就是產(chǎn)品的靈魂!就高端服裝品牌而言，Christian Dior、Giorgio Armani、W<、Gianfranco Ferre等等無不是原創(chuàng)的設(shè)計。這些原創(chuàng)因素不僅為提高品牌價值作出了不可估量的貢獻(xiàn)，并且都培養(yǎng)了專屬于自己的忠誠客戶群。

　　而就單純的鉆石(裸鉆)而言，其決定價值的因素不過為“4C”。如果沒有對貴金屬進(jìn)行后續(xù)的設(shè)計，那么鉆石就無法體現(xiàn)出獨特與個性。而縱觀國內(nèi)珠寶業(yè)，則是一片山寨風(fēng)情，天下款式一大抄！其中造成這種現(xiàn)狀的主因有三：一，國內(nèi)無專業(yè)珠寶設(shè)計公司，也沒有哪個公司肯拿出資源來投入設(shè)計領(lǐng)域;二，即便某品牌出了個設(shè)計天才，也會因為自己的作品在一兩個月后被人瘋狂模仿而喪失設(shè)計斗志;三，原創(chuàng)款式風(fēng)險較大，一旦批量生產(chǎn)可能就會滯銷，既然有歐美或香港現(xiàn)成的暢銷款，為何不揀現(xiàn)成的呢?抄一次兩次尚可，但是到了后來就會發(fā)現(xiàn)，越抄品牌越?jīng)]個性，品牌越?jīng)]個性越抄，產(chǎn)品無法為品牌加分，甚至驢唇對著馬嘴！

　　隨著《黃金瞳》的播出，消費者對于珠寶的認(rèn)知更加有吸引力，珠寶行業(yè)的企業(yè)家應(yīng)當(dāng)抓住此次機(jī)會，進(jìn)行產(chǎn)品品牌定位及營銷策略的規(guī)劃，加強(qiáng)珠寶的品牌效益。