珠寶行業(yè)的品牌定位及營(yíng)銷(xiāo)策略

　　生活品質(zhì)的提高給珠寶珠寶行業(yè)帶來(lái)了很大的競(jìng)爭(zhēng)，各大珠寶品牌除了增加廣告投入、加強(qiáng)渠道建設(shè)和品牌營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)外。用創(chuàng)新的產(chǎn)品打造一個(gè)具有高度識(shí)別性的商業(yè)品牌成為了發(fā)展關(guān)鍵。如何讓消費(fèi)者通過(guò)創(chuàng)新的產(chǎn)品及優(yōu)質(zhì)服務(wù)記住你的品牌？這就需要注重產(chǎn)品與品牌的關(guān)系。隨著珠寶行業(yè)品牌競(jìng)爭(zhēng)的日益加劇，各大珠寶品牌要增加廣告投入、加強(qiáng)渠道建設(shè)和品牌營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

　　淺談珠寶品牌營(yíng)銷(xiāo)與品牌定位的關(guān)系

　　品牌就是具有識(shí)別性的商業(yè)符號(hào)，其本質(zhì)是一個(gè)信譽(yù)體系。就從目前消費(fèi)市場(chǎng)來(lái)看，品牌不但縮短了消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程，而且為商家以產(chǎn)品為核心進(jìn)行優(yōu)勝劣汰的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)提供了途徑。對(duì)于珠寶本身就作為一個(gè)奢侈品來(lái)說(shuō)，一個(gè)珠寶品牌營(yíng)銷(xiāo)與產(chǎn)品品牌定位之間有著什么樣的關(guān)系呢，據(jù)祺福珠寶的業(yè)內(nèi)人士稱(chēng)，產(chǎn)品定位是珠寶品牌營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)健，也就是說(shuō)想把品牌營(yíng)銷(xiāo)做得好做得長(zhǎng)遠(yuǎn)，就必須先得對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行一個(gè)很好的精準(zhǔn)的品牌定位，這才是整個(gè)珠寶品牌營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)健所在。

　　珠寶品牌營(yíng)銷(xiāo)與品牌定位關(guān)系一

　　品牌定位是珠寶品牌營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵

　　如何用創(chuàng)新的產(chǎn)品打造一個(gè)具有高度識(shí)別性的商業(yè)品牌？如何讓消費(fèi)者通過(guò)創(chuàng)新的產(chǎn)品及優(yōu)質(zhì)服務(wù)記住你的品牌？這就需要注重產(chǎn)品與品牌的關(guān)系。

　　品牌就是具有識(shí)別性的商業(yè)符號(hào)，其本質(zhì)是一個(gè)信譽(yù)體系。消費(fèi)者不需要親自搞技術(shù)檢測(cè)，就可以憑借品牌來(lái)判斷產(chǎn)品質(zhì)量及其服務(wù)體系的優(yōu)劣，而有關(guān)質(zhì)量技術(shù)方面的問(wèn)題，則留給專(zhuān)業(yè)部門(mén)去做，這是社會(huì)進(jìn)步及文明的產(chǎn)物。因此，可以說(shuō)品牌不但縮短了消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程，而且為商家以產(chǎn)品為核心進(jìn)行優(yōu)勝劣汰的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)提供了途徑。當(dāng)今市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)，獲得成功的希望就是有選擇地把精力集中在一個(gè)相對(duì)狹小的目標(biāo)上進(jìn)行市場(chǎng)劃分，目的就是產(chǎn)品針對(duì)一定時(shí)期、一定范圍、一定目標(biāo)客戶(hù)，進(jìn)行有目的的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售，使得品牌商能在飽和的市場(chǎng)上為自己的產(chǎn)品開(kāi)辟出特有領(lǐng)地，這也就是產(chǎn)品的品牌設(shè)計(jì)定位，促使設(shè)計(jì)以市場(chǎng)為導(dǎo)向，而不是以產(chǎn)品為導(dǎo)向，即根據(jù)市場(chǎng)或潛在需求進(jìn)行定位。

　　同時(shí)，產(chǎn)品的設(shè)計(jì)創(chuàng)新從本質(zhì)上講，不僅具有創(chuàng)造性、表現(xiàn)性，也具有服務(wù)性、參與性以及先導(dǎo)性，它通過(guò)特定主題和載體，以有效的形式，影響與體現(xiàn)社會(huì)、經(jīng)濟(jì)、文化和生活方式及情感、形態(tài)、過(guò)程，從而在品牌形成中起關(guān)鍵性作用。

　　因此，珠寶設(shè)計(jì)師并不是孤立地在畫(huà)圖，被動(dòng)地等候市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的反饋意見(jiàn)，而是從產(chǎn)品開(kāi)發(fā)一直到產(chǎn)品出售整個(gè)過(guò)程都參與其中，提出建議，把設(shè)計(jì)作為產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的主導(dǎo)，真正發(fā)揮設(shè)計(jì)師的作用。

　　珠寶品牌營(yíng)銷(xiāo)與品牌定位關(guān)系二

　　產(chǎn)品定位珠寶營(yíng)銷(xiāo)誤區(qū)全解讀

　　產(chǎn)品是珠寶品牌的靈魂！無(wú)論是珠寶品牌縱向定位高、中、低，亦或橫向定位于“情感因素”、“技術(shù)因素”等，其產(chǎn)品都應(yīng)該與其品牌定位相符合。但是，現(xiàn)實(shí)的情況是，多數(shù)珠寶品牌都在模仿、修改，照搬別人的暢銷(xiāo)款。雖然，這種產(chǎn)品在硬促銷(xiāo)的支持下，會(huì)產(chǎn)生一定的效益，但卻會(huì)使該品牌產(chǎn)生嚴(yán)重的靈魂空洞！更終的結(jié)局是，這些品牌徹底淪落為單純的“商標(biāo)”，在高強(qiáng)度價(jià)格戰(zhàn)中，徹底淪為小牌甚至雜牌，使消費(fèi)者喪失對(duì)其的信任!

　　如果說(shuō)產(chǎn)品是珠寶品牌的靈魂，那么產(chǎn)品設(shè)計(jì)就是產(chǎn)品的靈魂!就高端服裝品牌而言，Christian Dior、Giorgio Armani、W<、Gianfranco Ferre等等無(wú)不是原創(chuàng)的設(shè)計(jì)。這些原創(chuàng)因素不僅為提高品牌價(jià)值作出了不可估量的貢獻(xiàn)，并且都培養(yǎng)了專(zhuān)屬于自己的忠誠(chéng)客戶(hù)群。

　　而就單純的鉆石(裸鉆)而言，其決定價(jià)值的因素不過(guò)為“4C”。如果沒(méi)有對(duì)貴金屬進(jìn)行后續(xù)的設(shè)計(jì)，那么鉆石就無(wú)法體現(xiàn)出獨(dú)特與個(gè)性。而縱觀國(guó)內(nèi)珠寶業(yè)，則是一片山寨風(fēng)情，天下款式一大抄！其中造成這種現(xiàn)狀的主因有三：一，國(guó)內(nèi)無(wú)專(zhuān)業(yè)珠寶設(shè)計(jì)公司，也沒(méi)有哪個(gè)公司肯拿出資源來(lái)投入設(shè)計(jì)領(lǐng)域;二，即便某品牌出了個(gè)設(shè)計(jì)天才，也會(huì)因?yàn)樽约旱淖髌吩谝粌蓚€(gè)月后被人瘋狂模仿而喪失設(shè)計(jì)斗志;三，原創(chuàng)款式風(fēng)險(xiǎn)較大，一旦批量生產(chǎn)可能就會(huì)滯銷(xiāo)，既然有歐美或香港現(xiàn)成的暢銷(xiāo)款，為何不揀現(xiàn)成的呢?抄一次兩次尚可，但是到了后來(lái)就會(huì)發(fā)現(xiàn)，越抄品牌越?jīng)]個(gè)性，品牌越?jīng)]個(gè)性越抄，產(chǎn)品無(wú)法為品牌加分，甚至驢唇對(duì)著馬嘴！

　　隨著《黃金瞳》的播出，消費(fèi)者對(duì)于珠寶的認(rèn)知更加有吸引力，珠寶行業(yè)的企業(yè)家應(yīng)當(dāng)抓住此次機(jī)會(huì)，進(jìn)行產(chǎn)品品牌定位及營(yíng)銷(xiāo)策略的規(guī)劃，加強(qiáng)珠寶的品牌效益。