中高端手表品牌定位規(guī)劃

　　對中國手表零售市場發(fā)展及現(xiàn)狀的認(rèn)識

　　中高端手表市場的發(fā)展，到現(xiàn)在有三十年內(nèi)的時間。如果說任何一個市場都要經(jīng)歷從“無”到“有”，從“有”到“細(xì)”，從“細(xì)”到“精”的過程。

　　中高端手表無論怎樣算都不能算作生活的必需品，所以當(dāng)人們只有滿足了基本需要的時候才有可能買中高端手表。國內(nèi)的經(jīng)濟發(fā)展的基礎(chǔ)薄弱，從滿足基本需求開始，隨著國家整體經(jīng)濟的發(fā)展，富裕的人群才不斷地增大。而富裕人群的增大就意味著有能力購買中高端手表的人群基數(shù)和集中度增大（請注意消費人群的集中度很重要）而只有不斷增大的消費人群集中度大到一定程度，才有可能支撐起細(xì)分化品牌或個性化化品牌的生存。

　　由于中高端手表行業(yè)本身的發(fā)展的就晚，而且進程也比其他行業(yè)的慢，所以這個行業(yè)人才的成長也比較慢，因為沒有相應(yīng)的人才，就是投資者即使看到了某一品牌的前景也沒人能做出來，或者說即使做出來了，也是四不像。但是任何事物的發(fā)展都是動態(tài)的，中高端手表行業(yè)慢慢也沉淀了一些人才，尤其是國內(nèi)在百業(yè)難做唯奢侈品行業(yè)卻年年高升的現(xiàn)狀，吸引了很多其他行業(yè)的人才進入。所以人才的集聚和成熟也為品牌的塑造、成長與發(fā)展提供極大的空間。

　　中高端手表/中高端手表品牌定位的方向性思路

　　1.目前在國內(nèi)運作中高端手表品牌的時機恰好。

　　中高端手表的現(xiàn)狀是國外品牌為主的高端品牌和以香港和國內(nèi)品牌為主的中低端的品牌，那么也就意味著以中高端定位的品牌本身就是空白點。這種定位是國內(nèi)市場發(fā)展階段影響的結(jié)果，因為早期國內(nèi)的中高端消費需求有限，所以只能是那些品牌度比較大的品牌通過吸引高中端顧客來品牌的所在地來購買，比如卡地亞只有在極少數(shù)大城市有店，那么其他城市喜歡這個品牌并有消費能力也會來這些地方消費，就能解決顧客集中度低而無法生存的問題。剩下的就是中低端的消費，這個量比較大，而且每個城市都可支撐多個這樣的品牌生存，所以國內(nèi)的市場就形成了以上的格局。

　　但是隨著經(jīng)濟發(fā)展中高端的顧客群會不斷加大，那么就會出現(xiàn)購買低端品牌的產(chǎn)品不愿意，購買高端的產(chǎn)品又不情愿的顧客群，這個時期正是這一類顧客群凸顯，但這一類的品牌缺少的時期，誰能提早地做出這樣的定位，既可以抓住這樣的消費群體，取得良好的品牌生存空間，也可以因為做的早而很快成為這一定位的品牌。

　　2.中高端手表/中高端手表品牌定位要做好兩項工作

　　從對市場的感性理解上，我們認(rèn)為中高端手表品牌定位是有生存空間和發(fā)展空間的，但是除了大方向?qū)τ谕?，更重要的我們?nèi)绾文媚筮@個尺度，如何定義和定位中高端，并把這個定位在品牌形象、產(chǎn)品定位、渠道定位、營銷定位上都體現(xiàn)出來。這就需要我們在做定位前要做好以下兩項工作：

　　1）做好國內(nèi)中高端消費人群的消費心理調(diào)查。

　　中高端消費人群，在國內(nèi)還是一個剛剛成長和正在成長的人群，所以對他們的了解和把握應(yīng)該說沒有太多的可以借鑒的數(shù)據(jù)和運作手法。那么就必須要認(rèn)真客觀地對這一群體進行調(diào)查了解，但僅僅是調(diào)查還是不夠，還要從社會學(xué)和人性學(xué)的角度去分析和判斷這類人群的心理特性和需求特性。

　　2）做好中高端手表/中高端手表品牌的現(xiàn)狀調(diào)查。

　　無論做怎樣的定位，未來都難免于同類進行競爭，而對于其他品牌來講已經(jīng)成功運作了多年，有相當(dāng)?shù)氖袌龊投仁撬麄兊膬?yōu)勢，但有也就意味著無，就是因為他們有了一定的定位，就意味著他們就很難在擁有其他的定位，對于一個新的品牌這方面恰恰是優(yōu)勢，因為無意味著有，有無限的可能。如果我們在定位的過程中能夠很好的了解同類品牌，然后結(jié)合消費者的需求，就能找出對方的空缺或薄弱點來入手的話，那么品牌一出現(xiàn)就會占優(yōu)先機，就會很快的擁有屬于自己的一片天地。

　　3.中高端手表/中高端手表品牌定位的兩大關(guān)鍵因素

　　要做好新品牌的定位，能把品牌的定位建立在市場需求空缺的基礎(chǔ)上，那么加上良好的表現(xiàn)就會讓品牌的成功運營事半功倍，但是如果不能做到這兩點那么品牌的運營就會舉步維艱，所以在品牌的定位過程中，我們必須要嚴(yán)格把控以下這兩大因素：

　　（1）、能否找準(zhǔn)市場潛在需求的空白點。

　　如果市場有這方面需求，而目前的品牌有沒有明確的定位在這一塊，那么這樣的定位就一定是成功的定位。這樣的定位首先會減少運作是否成功的風(fēng)險，另外會使很多事如順?biāo)凶?，增加投入產(chǎn)出比。所以我們一定要在此方面做足功課。在這方面多投入的是1，那么在未來的收益上將是10甚至100。

　?。?）、能否把品牌定位地表現(xiàn)出來。

　　定位和表現(xiàn)就好比打牌，我們即使手里抓了一手好牌，但是由于我們打牌的水平太差，也會打成輸牌。所以品牌定位后的表現(xiàn)也至關(guān)重要。品牌定位的表現(xiàn)主要在品牌形象、品牌產(chǎn)品和品牌發(fā)展策略三大方面。