珠寶品牌戰(zhàn)略定位咨詢

　　品牌是一個產(chǎn)品無形的資產(chǎn)，對于珠寶這種珠寶行業(yè)，珠寶代表了個消費者品牌，生活品質(zhì)，與形象氣質(zhì)。珠寶面向的客戶為廣大女性消費者，珠寶的種類有上千中，有平價的，高價的之分，所以企業(yè)在對自己品牌戰(zhàn)略定位的時候要找到適合自己目標(biāo)消費者的定位，這個是說要在某個細(xì)分領(lǐng)域做到。而不是籠統(tǒng)定位，隨便定位。

　　產(chǎn)品差異化策略定位品牌戰(zhàn)略

　　對于消費者而言，購買產(chǎn)品的目的主要是實現(xiàn)或滿足其消費的利益需求。就產(chǎn)品及品質(zhì)而言，首先是要滿足其功能性的需求，其次是要滿足其對價值的需求。同時，消費者選擇產(chǎn)品是一個復(fù)雜的心理行為形成過程，而起主導(dǎo)作用的不僅僅是消費者的經(jīng)濟能力，還有取決于消費者對產(chǎn)品文化、產(chǎn)品藝術(shù)、產(chǎn)品地位等的綜合理解和個人的喜好追求。所以在定位品牌戰(zhàn)略的時候要從消費者的角度出發(fā)做品牌戰(zhàn)略定位。

　　由于珠寶的特殊性，尤其是黃金一類的，具有一般情況下不會因為使用、儲存而發(fā)生貶值的特殊屬性，其品牌價值也就相應(yīng)地確定了其保值和增值的空間。就消費者而言，除價格因素以外，產(chǎn)品屬性或特征對消費者購買產(chǎn)品有著極其重要的作用。而品牌產(chǎn)品所要體現(xiàn)的主要特征，不單是品質(zhì)、款式、價格等可以物化及量化的表現(xiàn)形式，還要通過這些表現(xiàn)形式反映或折射出情感方式及生活方式。

　　所以，產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略定位也就要在本質(zhì)上體現(xiàn)出與其他品牌產(chǎn)品的明顯差別。而品牌戰(zhàn)略定位決策的關(guān)鍵是能夠細(xì)分好市場，就必然決定了產(chǎn)品特征要表現(xiàn)為便于推廣，以及對生活品質(zhì)的影響或引導(dǎo)。對于經(jīng)營大分?jǐn)?shù)鉆石或克拉鉆的產(chǎn)品而言，無論是采用何種銷售模式或推廣渠道，研究和確定產(chǎn)品定位所要反映的主要特征及市場推廣要素至關(guān)重要，它一般具有以下六個主要方面：1．歷史性的傳承特征。2．專屬性的品質(zhì)特征。3．性的區(qū)分特征。4．欲望性的表達特征。5．排他性的標(biāo)志特征。6．創(chuàng)新性的情感特征。就大多數(shù)品牌而言，只有根據(jù)這些方面的特性對品牌或產(chǎn)品進行深入的分析，才能找到或確定市場投入的方向及資金用量，并能真正確定品牌真誠類、信任類、精細(xì)類、興奮類等的個性特征，牢牢地把握住細(xì)分的市場，形成競爭的優(yōu)勢或主動權(quán)。這樣的品牌戰(zhàn)略定位是能夠占的住市場的。

　　珠寶的營銷推廣，輔助定位

　?。?）產(chǎn)品包裝：與套系產(chǎn)品一樣，珠寶進入市場之前，需要系統(tǒng)的包裝，這其中包括括陳列道具定制、產(chǎn)品賣點與寓意歸納、產(chǎn)品手冊印制、影視平面媒體設(shè)計等。這些包裝要與自己的品牌戰(zhàn)略定位相呼應(yīng)，能更好的打動人心。

　　（2）媒體整合：對于珠寶來說，媒體整合適用于產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略定位會更加便捷。如果把克拉鉆當(dāng)作主力商品去推廣，那么媒體的整合就尤其重要——電視、廣播、報紙、DM海報、戶外路牌等。要知道，在這個酒香也怕巷子深的年代，沒有科學(xué)的媒體整合推廣，是萬萬不行的。

　?。?）活動策劃：活動策劃對珠寶來說，可以當(dāng)成輔助品牌的一種手段，僅僅有了包裝與宣傳還是不夠的，沒有一個主題或者噱頭就很難引起轟動。作為珠寶策劃包裝有很多種，這需要各個企業(yè)根據(jù)自身情況做出針對性的創(chuàng)意活動。

　　抓住珠寶行業(yè)的細(xì)分領(lǐng)域，占住某一珠寶的位置，以單品帶動品牌發(fā)展，用品牌活動帶動珠寶品牌發(fā)展，將自己的品牌在市場上找到一定的占位。