百歲山瓶裝水品牌定位如何趕超對手?

 　　隨著經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，國內(nèi)出現(xiàn)了很多新興行業(yè)，瓶裝水就是其中一個(gè)前景可觀的行業(yè)，說起瓶裝水就不得不提百歲山這個(gè)品牌，可以說是行業(yè)中的黑馬，今天小編就阿里介紹一下：百歲山瓶裝水品牌定位如何趕超對手?

　　一、解析百歲山的成功之路

　　百歲山瓶裝水品牌定位如何趕超對手?：成功關(guān)鍵點(diǎn)：產(chǎn)品定位清晰——廣告語“水中百歲山”，一下區(qū)分與普通水的不一樣，讓消費(fèi)者的消費(fèi)層次感提升，也讓消費(fèi)者消費(fèi)的自豪感得以滿足，瓶裝水的零售價(jià)格相差1-2元，在同樣滿足了消費(fèi)者解渴的更基本需求外，消費(fèi)者的被認(rèn)可被尊重的需求就出來了，而“水中”的產(chǎn)品定位就充分滿足了消費(fèi)者的這種需求，筆者認(rèn)為這是百歲山得以成功的關(guān)鍵!試問下，我們其他的瓶裝水有這樣的定位嗎?

　　百歲山瓶裝水品牌定位如何趕超對手?：價(jià)格體系設(shè)計(jì)合理——定價(jià)2.5-3元/瓶，主攻的是流通渠道，相比較昆侖山等以商超為主，定價(jià)在5元以上要親民得多，消費(fèi)者接受。同時(shí)二批、終端店的價(jià)格空間合理，確保各級利潤，零售終端也愿意賣!

　　百歲山瓶裝水品牌定位如何趕超對手?第三：重視渠道推力——百歲山剛開始進(jìn)入市場時(shí)，雖然銷量不大，但堅(jiān)持鋪貨，保證了能見度，同時(shí)加大對經(jīng)銷商的進(jìn)貨陳列的激勵(lì)，因?yàn)榱闶蹆r(jià)高，渠道空間充分，所以有費(fèi)用支持政策直接推動(dòng)了經(jīng)銷商積極主動(dòng)的進(jìn)貨、鋪貨。百歲山為了確保經(jīng)銷商毛利空間，經(jīng)常做搭贈(zèng)，返點(diǎn)等，一波又一波的刺激經(jīng)銷商來做市場。

　　百歲山瓶裝水品牌定位如何趕超對手?第四：貴在堅(jiān)持——從2004年開始就堅(jiān)持做一支單品，07年去掉景田，5年進(jìn)入，2010年后才成為礦泉水老大，從2013年開始，也就是夯實(shí)渠道的9年后，百歲山才在央視一套、五套以及部分地方衛(wèi)視投放電視廣告，一下掀起消費(fèi)者的好奇心，銷量開始大幅度提升。

　　以上是筆者對百歲山成功的分析，當(dāng)然百歲山的成功還有其他我們所不知道的因素，且成功的模式是的，但是能給我們整個(gè)瓶裝水行業(yè)以借鑒，

　　二、現(xiàn)象啟示：瓶裝水應(yīng)該如何產(chǎn)品定位。

　　筆者從事快消品的營銷策劃多年，也幫助過幾個(gè)企業(yè)做好新產(chǎn)品上市方面的研究和顧問咨詢，針對瓶裝水市場如何定位，說難不難，說易也不易，筆者認(rèn)為應(yīng)該從以下幾個(gè)方面簡單來抓即可：

　　一、為什么要做產(chǎn)品定位?

　　筆者接觸的很多企業(yè)都跟我說道，只要企業(yè)一找外腦，外腦都會(huì)一致的說你企業(yè)的定位有問題，這個(gè)好像成為行業(yè)內(nèi)的標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)了。

　　產(chǎn)品定位的確很重要，也決定著企業(yè)的下一步發(fā)展方向。

　　那到底什么是產(chǎn)品定位，為什么要做產(chǎn)品定位呢。營銷理論方面的書籍也有不少這樣的文章，很多是引經(jīng)據(jù)典，長篇大論，看起來非?？菰?。

　　真正的規(guī)律就是一句話可以概括，正所謂“大道至簡”，所以筆者就用幾句話來總結(jié)一下。

　　1、產(chǎn)品定位就是你的產(chǎn)品是用來干嘛的。

　　產(chǎn)品是用來干嘛的，即是滿足或挖掘消費(fèi)者哪種需求?——解渴的?健康的?好玩的?

　　產(chǎn)品是解渴的，價(jià)格便宜;

　　產(chǎn)品是健康的，價(jià)格自然高;

　　產(chǎn)品是好玩的，價(jià)格還要更高!

　　2、企業(yè)為什么要做產(chǎn)品定位?企業(yè)必須要對自己的產(chǎn)品有精準(zhǔn)的認(rèn)識。

　　因?yàn)橐坏┊a(chǎn)品定位確定了，則目標(biāo)消費(fèi)人群(即我要賣給誰)就確定了，目標(biāo)人群確定了則包裝設(shè)計(jì)風(fēng)格和銷售渠道(按照目標(biāo)消費(fèi)群的習(xí)慣購買地點(diǎn)來選擇)就確定了，渠道確定了則營銷模式(直銷、經(jīng)銷、電商、銷售托管等)就確定了。

　　可見產(chǎn)品定位是企業(yè)營銷中的步，并且是更至關(guān)重要的一步!