品牌定位的簡(jiǎn)單定義

 　　假設(shè)有人問(wèn)到二十一世紀(jì)對(duì)于品牌發(fā)展更重要的是什么?相信很多專(zhuān)業(yè)人士都會(huì)告訴你兩個(gè)字：定位。

　　作為一名營(yíng)銷(xiāo)人員或者企業(yè)家，你很可能已經(jīng)聽(tīng)說(shuō)過(guò)品牌定位的概念，不過(guò)你可能會(huì)覺(jué)得品牌定位的概念仍然過(guò)于抽象和不清楚，如果你有這方面的考慮，那么這篇文章會(huì)適合你!

　　今天，我們將用簡(jiǎn)單的語(yǔ)句來(lái)定義品牌定位的概念，并向你展示如何使用它來(lái)創(chuàng)建一個(gè)強(qiáng)大的品牌。

　　對(duì)于品牌定位，不同的定位顧問(wèn)會(huì)有不同的定義，這里我們給出這樣一個(gè)簡(jiǎn)單的定義：科特勒將品牌定位定義為“設(shè)計(jì)公司產(chǎn)品和形象的行為，以占據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的獨(dú)特地位”。

　　換句話說(shuō)，品牌定位描述的是你的品牌與的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌之間的不同之處，以及品牌在客戶(hù)心中所存在的位置和方式。

　　因此，品牌定位策略的關(guān)鍵在于要在消費(fèi)者的心智中創(chuàng)建品牌聯(lián)想，使他們能夠以特定的方式感知品牌。

　　為什么品牌定位很重要?

　　品牌定位可以明確消費(fèi)者的偏好、進(jìn)行品牌定位策略以及提升消費(fèi)者忠誠(chéng)度，這與消費(fèi)者的品牌意識(shí)和購(gòu)買(mǎi)品牌的意愿直接相關(guān)，有效的品牌定位可以在消費(fèi)者心智中被認(rèn)為有優(yōu)勢(shì)的、不同的以及可以信賴(lài)的。

　　如何找到強(qiáng)大的品牌定位?簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)要分為三個(gè)步驟。

　　第1步：為了你的品牌能夠創(chuàng)建出獨(dú)特且成功的定位，你需要分析以下內(nèi)容：了解您的消費(fèi)者想要什么;了解貴公司和品牌的能力;了解每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如何定位自己的品牌。

　　相比于產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的誤區(qū)，品牌更需要明確消費(fèi)者的需求，如果消費(fèi)者不需要你的品牌定位，無(wú)論品牌有多么強(qiáng)調(diào)自己的產(chǎn)品，都是沒(méi)用的，甚至可能還會(huì)適得其反。

　　了解自己公司和品牌的能力將有助于你對(duì)品運(yùn)營(yíng)能力做到心中有數(shù)，在品牌定位上有的放矢，不至于空中樓閣，掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的詳細(xì)資料，你才能做到知己知彼百戰(zhàn)不殆，

　　第2步：你需要選擇一個(gè)定位聲明語(yǔ)句：這個(gè)語(yǔ)句必須能和你的消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴;與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不同有差異性。

　　定義品牌定位聲明的簡(jiǎn)單方法是用三個(gè)詞來(lái)完整的概括它，比如說(shuō)純素食、傳統(tǒng)和女性。注意要盡量避免出現(xiàn)諸如“優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、獨(dú)特、成功”之類(lèi)的通用詞語(yǔ)，因?yàn)檫@是每個(gè)品牌的目標(biāo)，而不是品牌的獨(dú)有定位。

　　同時(shí)你要保證你和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手存在著差異性，如果你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)在某方面定位成功，而且反響還不錯(cuò)，你就要盡量避免出現(xiàn)相似的詞語(yǔ)，不然，你的定位聲明可能會(huì)幫競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手打廣告。

　　第3步：剩下的挑戰(zhàn)是在你所做的一切運(yùn)營(yíng)中，反映出品牌定位的品牌個(gè)性，包括包裝設(shè)計(jì)、產(chǎn)品、服務(wù)、視覺(jué)識(shí)別設(shè)計(jì)、通信、內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)等。

　　下面讓我們用一個(gè)具體的例子來(lái)說(shuō)明。

　　一個(gè)強(qiáng)大的品牌定位產(chǎn)生巨大成功的例子：澳大利亞黃尾葡萄酒。

　　黃尾葡萄酒的品牌目標(biāo)是進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)，并且與絕大多數(shù)葡萄酒品牌的看法截然不同，所有葡萄酒品牌都銷(xiāo)售復(fù)雜的產(chǎn)品，其中含有復(fù)雜且難以理解的葡萄酒術(shù)語(yǔ)，似乎只有這樣才能出、彰顯出品牌的底蘊(yùn)和文化。

　　黃尾葡萄酒選擇了一條截然不同的定位方向，他們的定位策略集中在被視為平易近人、易于選擇以及有趣。

　　下面是他們實(shí)現(xiàn)這一品牌定位的方式：

　　產(chǎn)品：黃尾葡萄酒開(kāi)發(fā)的葡萄酒口感柔軟、甜美，與啤酒和即飲雞尾酒一樣的平易近人，它是一種可以隨時(shí)隨地易于飲用的葡萄酒，你并不需要花費(fèi)大量的時(shí)間去研究它。

　　名稱(chēng)：黃尾是一個(gè)有趣和充滿冒險(xiǎn)的名字，它代表了袋鼠的尾巴，而且隱含著濃郁的澳大利亞血統(tǒng)。

　　視覺(jué)識(shí)別：黃尾葡萄酒品牌設(shè)計(jì)了一個(gè)有趣的、豐富多彩的、簡(jiǎn)潔明了的包裝設(shè)計(jì)，上面沒(méi)有復(fù)雜的專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)需要消費(fèi)者去字字推敲。

　　溝通策略：黃尾葡萄酒品牌將他們與店內(nèi)消費(fèi)者的溝通重點(diǎn)放在了品牌的形象大使身上，一只自由奔跑的黃色袋鼠，這有助于消費(fèi)者將這種溝通視為平易近人且有趣實(shí)用的廣告。

　　價(jià)格：黃尾葡萄酒品牌提供低于10美元的價(jià)格，適合被視為平易近人的定位特點(diǎn)，在每個(gè)節(jié)日?qǐng)龊隙伎梢允褂谩?

　　毫無(wú)疑問(wèn)，黃尾葡萄酒品牌取得了巨大的成功，它們成功占據(jù)了消費(fèi)者心智中的一部分，為消費(fèi)者提供了一種平易近人且易于選擇的葡萄酒。