剃須用品品牌戰(zhàn)略定位咨詢(xún)

　　如果說(shuō)當(dāng)今社會(huì)上，對(duì)男人而言更不可缺少的產(chǎn)品是什么，剃須用品一定是名列前茅，隨著物質(zhì)生活的極大豐富，男色時(shí)代的急速到來(lái)，越來(lái)越多的男人愿意在剃須上投資更多以獲得更好的生活體驗(yàn)。

　　以剃須用品中的大類(lèi)剃須刀為例，一般分為手動(dòng)和電動(dòng)的兩大類(lèi)，不過(guò)即便是手動(dòng)的剃須刀也早已脫離了毫無(wú)技術(shù)含量的刀片時(shí)代，電動(dòng)剃須刀更是成為了當(dāng)今社會(huì)的剃須主流。

　　說(shuō)起手動(dòng)剃須刀的變革定位，那就不得不提吉列這個(gè)名字，作為一個(gè)擁有手動(dòng)剃須刀一半以上市場(chǎng)份額的品牌，吉列的成功就是心智定位的典型案例。

　　伴隨著電動(dòng)剃須刀的風(fēng)行，手動(dòng)剃須刀行業(yè)受到了巨大的打擊，主要原因是手動(dòng)剃須刀相比于電動(dòng)剃須刀的缺點(diǎn)太過(guò)明顯，費(fèi)時(shí)費(fèi)力，容易劃傷皮膚，的優(yōu)點(diǎn)是能剃的更干凈一點(diǎn)，但是這個(gè)優(yōu)點(diǎn)相比于電動(dòng)剃須刀也并不明顯。

　　吉列面對(duì)這樣的困局并沒(méi)有放棄自己的老本行去做電動(dòng)剃須刀，而是深挖消費(fèi)者心智，吉列發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者需要一款能代表傳統(tǒng)男性品質(zhì)，刮的更干凈更安全的剃須刀，在所有品牌都蜂擁電動(dòng)剃須刀市場(chǎng)的時(shí)候，吉列做出了手動(dòng)剃須的變革。

　　首先，吉列要甩掉的是兩個(gè)標(biāo)簽，那就是手動(dòng)剃須刀的不安全和低廉，吉列通過(guò)它的三層和五層不斷創(chuàng)新的剃須模式，讓手動(dòng)T恤更加舒適和安全，其次，吉列的旗艦產(chǎn)品定價(jià)并不低廉。

　　再加上在傳統(tǒng)消費(fèi)者心智中手動(dòng)剃須刀剃須更干凈的潛意識(shí)，吉列的戰(zhàn)略定位成功重新定義了手動(dòng)剃須刀市場(chǎng)，讓手動(dòng)剃須刀不再是一哄而散，而是成為和電動(dòng)剃須刀市場(chǎng)涇渭分明的兩個(gè)選擇，吉列取得了巨大成功。

　　同時(shí)，面對(duì)電動(dòng)剃須刀市場(chǎng)國(guó)外壟斷的局面，飛科剃須刀也找準(zhǔn)心智，做出了成功的戰(zhàn)略定位。

　　與眾多面向具有較強(qiáng)消費(fèi)能力市場(chǎng)的品牌不同，飛科鶴立雞群的把自己定位到了消費(fèi)低收入人群，而這類(lèi)消費(fèi)低收入人群再具體一點(diǎn)，就是在消費(fèi)方面認(rèn)識(shí)薄弱，由攀比心理，追求一定品牌，有較強(qiáng)購(gòu)買(mǎi)欲望，購(gòu)買(mǎi)力又相對(duì)較低的年輕人。

　　因此大學(xué)生成為了飛科的主要消費(fèi)人群之一，飛科把目標(biāo)市場(chǎng)定到了學(xué)校內(nèi)部，根據(jù)年輕消費(fèi)者的年齡、消費(fèi)能力、消費(fèi)心理以及消費(fèi)習(xí)慣，飛科把目標(biāo)市場(chǎng)劃分為核心消費(fèi)人群以及目標(biāo)消費(fèi)人群。

　　成功填補(bǔ)了年輕消費(fèi)者心智空白的飛科無(wú)疑取得了巨大的成功，飛科已經(jīng)成為目前國(guó)產(chǎn)剃須刀品牌品牌更響，信譽(yù)度和技術(shù)含量更高的企業(yè)。

　　吉列和飛科的成功無(wú)疑是對(duì)剃須品的品牌戰(zhàn)略定位有著巨大的借鑒意義，戰(zhàn)略定位的核心是找到目標(biāo)市場(chǎng)，填補(bǔ)消費(fèi)者的心智空白。

　　在品牌戰(zhàn)略定位的過(guò)程中，企業(yè)還有幾點(diǎn)需要注意。

　　強(qiáng)大詞語(yǔ)、強(qiáng)大形象以及文化借勢(shì)具有重要的作用，強(qiáng)大詞語(yǔ)是說(shuō)企業(yè)要有一個(gè)朗朗上口的名字，一段便于記憶的口號(hào)，強(qiáng)大形象是企業(yè)要為自己的品牌確立一個(gè)好的形象，印象往往就是消費(fèi)者對(duì)一個(gè)品牌一生的印象。

　　在強(qiáng)大詞語(yǔ)和強(qiáng)大形象的選擇上，更重要的就是能被消費(fèi)者普遍認(rèn)知，品牌可以借勢(shì)于文化的力量，這樣能極大的降低品牌的營(yíng)銷(xiāo)成本，有助于品牌的價(jià)值積累。

　　品牌需要告知消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)理由，購(gòu)買(mǎi)理由不是品牌說(shuō)服消費(fèi)者的理由，而是品牌打動(dòng)消費(fèi)者的工具，在傳播渠道上企業(yè)需要具有自己的媒體化思維，合理有效的利用媒體為自己的品牌進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，讓品牌的價(jià)值逐步提升。