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競爭戰(zhàn)略與品牌定位的發(fā)展階段
定位理論發(fā)展至今，有四個階段，階段定位理論提出營銷的競爭是心智的競爭；階段，營銷戰(zhàn)；第三階段，聚焦；第四階段，開創(chuàng)新品類。
首先，商業(yè)龍頭的趨勢是分化，分化的價值是滿足新的需求。
其次，心智才是營銷的主戰(zhàn)場，不是市場。心智考慮的不是市場，是品類。市場上有什么不重要，重要的是心智中有什么。換句話說，即使市場上有了品牌，只要心智上空缺，可以借助占領(lǐng)心智，從而占領(lǐng)市場。
普通人心智中的垃圾足以持續(xù)好幾輩子了，把新品類放入心智的更好方法就是用新品類去攻擊舊品類。
第三，每個新產(chǎn)品，每個新服務(wù)，每個新技術(shù)發(fā)展，都會創(chuàng)造出很多不同方向打造新品牌的機(jī)會。一旦錯過創(chuàng)建新品類的機(jī)會，你更好忘記它，并尋找其他機(jī)會。
第四，品類有優(yōu)勢。當(dāng)競爭對手進(jìn)入時，地位就會為你的品牌建立更好的認(rèn)知。顧客的心智認(rèn)為，品牌肯定“比其他品牌好”，更好的產(chǎn)品或服務(wù)能贏得市場，這是公理。品牌意味著正宗，其他所有產(chǎn)品都是原創(chuàng)的模仿品。
第五，品牌需要進(jìn)化，以維持它的地位。
第六，生存法則，必須成為的對立面。因為心智容易接納，很難接納個一樣的品類。成為的對立面，心智容易接納已有品類的對立面。如果和名品類定義清晰，在泥濘的中間地帶，幾乎沒有其他人的生存機(jī)會。
第七，一旦品牌名在心智中和某個品類緊緊聯(lián)系時，品牌就無法輕易移動。企業(yè)可以創(chuàng)建新品類占領(lǐng)新市場。
第八，品牌會消亡，可以通過創(chuàng)建新品類延續(xù)企業(yè)。
找新品類的方向。
打造品牌更可靠的方法是把一項現(xiàn)有技術(shù)應(yīng)用到一個狹窄的細(xì)分市場中；我們可以聚焦于一個新產(chǎn)品的什么部件來建立品牌。
創(chuàng)造一個品類。
首先，取一個名字。一個品類名，一個品牌名。品類大寫，品牌小寫。因為人們先考慮通用名，然后才是品牌名。
口碑創(chuàng)造品牌，廣告維護(hù)品牌。
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新辣道董事長李劍先知中國在文化方面的競爭力給我留下了深刻印象，理論清晰、經(jīng)驗豐富、很有智慧。通過專業(yè)的詞語戰(zhàn)略+強(qiáng)大原型，后期的形象落地 為品牌積累了非常強(qiáng)的勢能，為企業(yè)的持續(xù)發(fā)展提供源源不絕的動力。
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餓了么星選外賣總經(jīng)理魏總先知中國的詞語戰(zhàn)略+強(qiáng)大原型非常實用，實際證明好名字確實是品牌要素中更重要的部分，后期的全案策劃給品牌發(fā)展提供更大的支持。尤其在整合創(chuàng) 意及設(shè)計方面，讓品牌形成了系統(tǒng)的競爭力。
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遠(yuǎn)洋集團(tuán)品牌總監(jiān)金悅在先知中國合作過程中，團(tuán)隊的專業(yè)能力及服務(wù)態(tài)度都非常值得肯定，名稱及設(shè)計的后期應(yīng)用效果也非常有競爭力，為遠(yuǎn)洋養(yǎng)老項目及 LAVIE的售前、售中和售后都提供了強(qiáng)有力的支持。
