定位咨詢(xún)公司介紹定位需避開(kāi)的四大坑

　　定位包括很多的維度，它旨在通過(guò)定位能夠在消費(fèi)者心中留下獨(dú)有的印象。但由于定位在我國(guó)企業(yè)當(dāng)中還存在很多錯(cuò)誤認(rèn)知，本文我們就通過(guò)定位咨詢(xún)公司介紹定位需避開(kāi)的四大坑，來(lái)更加詳細(xì)的了解下“定位”。

　　一是流量坑

　　自從互聯(lián)網(wǎng)思維出現(xiàn)之后有了流量經(jīng)營(yíng)的說(shuō)法，因此，很多有超前意識(shí)的企業(yè)開(kāi)始從搜索引擎優(yōu)化、打折促銷(xiāo)等等各種方法就能弄來(lái)很多流量。

　　流量思維其實(shí)是一個(gè)巨大的坑，我們要轉(zhuǎn)為定位思維，流量思維并不是什么新玩法，是可以用定位理論解釋的：流量入口就是完成心智預(yù)售的強(qiáng)大品牌——在你看到它之前，就想好了它，比如我們拿起手機(jī)個(gè)想到的就是微信，微信就是流量入口，你就要去微信買(mǎi)流量。

　　在前互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，其實(shí)已就有這樣的思維，那時(shí)候是買(mǎi)貨架，流量思維這個(gè)新包裝跟原來(lái)的手段是一樣的——不管打折、促銷(xiāo)、捆綁，就是要把東西賣(mài)出去。這種是賣(mài)貨思維，建立不了品牌，流量紅利很快消失，因?yàn)榇蠹野l(fā)現(xiàn)都可以拉來(lái)流量變現(xiàn)。

　　二是品類(lèi)坑

　　中國(guó)有句話(huà)叫男怕入錯(cuò)行，企業(yè)怕入錯(cuò)什么？什么是行？其實(shí)就是品類(lèi)，不管有多少使命愿景，你去跟客戶(hù)說(shuō)你是誰(shuí)，是干什么的，如果說(shuō)不清楚，就表示你沒(méi)有品類(lèi)思維的概念。也就是說(shuō)，你的使命愿景不能轉(zhuǎn)化為品類(lèi)思維，顧客是永遠(yuǎn)聽(tīng)不懂的。

　　在強(qiáng)弱勢(shì)品類(lèi)概念提出來(lái)之前，企業(yè)趟了無(wú)數(shù)的坑。強(qiáng)勢(shì)品類(lèi)也是相對(duì)的——便是出門(mén)會(huì)想到買(mǎi)的那些品類(lèi)，既能夠完結(jié)品類(lèi)心智預(yù)售，品牌也能完結(jié)心智預(yù)售。而弱勢(shì)便是品類(lèi)能夠完結(jié)心智預(yù)售，可是品牌不能。而更弱勢(shì)的便是連品類(lèi)都完結(jié)不了心智預(yù)售。

　　三是聚焦坑

　　講戰(zhàn)略者無(wú)不講聚焦，但是聚焦也可能會(huì)讓你鮮血淋淋，如果對(duì)一個(gè)理論，你眼里只有這一種工具，只要手里有錘子，把一切都看作釘子來(lái)敲的話(huà)一定有問(wèn)題。

　　德魯克說(shuō)過(guò)要關(guān)注意外的成功。從虧損到盈利，這中間一定做對(duì)了什么事情。

　　我們必須要找出并吸取這個(gè)教訓(xùn)，做投資的雖然有九條命，如果不學(xué)習(xí)，這九條命也是很快沒(méi)有的。所以通過(guò)這個(gè)項(xiàng)目就發(fā)現(xiàn)：認(rèn)知聚焦和運(yùn)營(yíng)聚焦是兩件事，認(rèn)知聚焦是在顧客腦袋里有一個(gè)鮮明的品類(lèi)，想到這個(gè)品類(lèi)就會(huì)想到你。

　　但是運(yùn)營(yíng)聚焦有不同的含義，有可能是跟企業(yè)戰(zhàn)略糾結(jié)在一起，更多的是提升運(yùn)營(yíng)效率。所以我們認(rèn)識(shí)到做減法是遠(yuǎn)不夠的，只做減法變得更輕松，因?yàn)樯僮鲆恍┦虑?，但更重要的是做減法之后釋放出了資源做加法。其實(shí)焦點(diǎn)上的加法更難，需要?jiǎng)?chuàng)造力，是更的能力。

　　在聚焦的過(guò)程中，如果不是大刀闊斧般的企業(yè)變革和戰(zhàn)略調(diào)整，那么盡量是先立后破，就是說(shuō)哪怕是咨詢(xún)機(jī)構(gòu)，哪怕是東哥我給你的建議，你都要先去試一試立得不立得起來(lái)，才能知道砍多少，不然的話(huà)會(huì)把自己砍得鮮血淋淋。摸著石頭過(guò)河這種邏輯還不夠，更好還能深入學(xué)習(xí)精益創(chuàng)業(yè)方法論。

　　四是名字坑

　　講到姓名坑的時(shí)候，不得不講到真實(shí)的企業(yè)姓名，幸好我們對(duì)姓名的是否看法不統(tǒng)一。我批評(píng)他的姓名不好，并不是批評(píng)他的產(chǎn)品不好，反而是在幫他們做宣揚(yáng)。

　　當(dāng)然不光是品牌名，我也對(duì)品類(lèi)名進(jìn)一步做了研討，比如說(shuō)有個(gè)品類(lèi)叫聯(lián)合辦公，在顧客看來(lái)，聯(lián)合好像是做很多的協(xié)作，多麻煩的工作，改為共享辦公就清楚了，由于共享經(jīng)濟(jì)我們都知道是共享空間、硬件。