企業(yè)打造高端品牌的品牌定位原則與策略

　　高端品牌相較于低端品牌來說，具有性的特點(diǎn)，這也是很多企業(yè)打造高端品牌的原因。高端品牌作為消費(fèi)者吸引消費(fèi)者欲望與需求的根本，那你知道企業(yè)打造高端品牌的品牌定位原則與策略嘛！

　　企業(yè)做品牌定位需考慮的三個(gè)問題

　　問題一：企業(yè)戰(zhàn)略的目的是什么？

　　其實(shí)，在這樣一個(gè)產(chǎn)品極其過剩，信息急劇爆炸的社會中，每一家企業(yè)都只有一個(gè)核心戰(zhàn)略命題，那就是結(jié)合當(dāng)下的競爭格局，去尋找一個(gè)能夠成為品牌代表的細(xì)分領(lǐng)域，然后想盡辦法來占領(lǐng)消費(fèi)者的心智。唯有如此，企業(yè)和產(chǎn)品才能在顧客的潛意識中成為。

　　另一方面，每一次外部危機(jī)，通常都會加劇行業(yè)洗牌的過程。

　　在調(diào)查了屢次重大危機(jī)事情后，我們發(fā)現(xiàn)了這樣一個(gè)現(xiàn)象，便是等危機(jī)過后，行業(yè)的品牌集中度會進(jìn)一步提升，數(shù)一數(shù)二的兩個(gè)品牌甚至可以占有行業(yè)60%甚至70%的市場份額。

　　所以，當(dāng)下每一個(gè)企業(yè)都要去思考，可以成為品牌代表的那個(gè)細(xì)分范疇到底在哪里，并且要想盡辦法，集中一切力氣去搶占顧客心中那個(gè)范疇的代表，使其穩(wěn)居顧客。

　　問題二：如何基于定位方向，去形成生產(chǎn)力的運(yùn)營結(jié)構(gòu)，從而使我們的各項(xiàng)動作可以高度聚焦。

　　問題三：如何高度重視移動互聯(lián)網(wǎng)以及線上傳播和渠道，并且有效創(chuàng)造顧客。

　　企業(yè)打造高端品牌的定位原則

　　1.結(jié)合品類評估高端需求

　　高端品牌的需求非常不同，對比其他需求類型就能略知端倪。對于高端品牌而言，單純的講質(zhì)量或功能，價(jià)值至少折扣一半，高端品牌有必要考慮其附加價(jià)值：交際特點(diǎn)。簡而言之，高端品牌的價(jià)值由交際需求和質(zhì)量需求組成。因此，實(shí)用型產(chǎn)品或不具備交際屬性的產(chǎn)品創(chuàng)建高端定位不是優(yōu)解。對于實(shí)用性品類而言，消費(fèi)者更關(guān)注其實(shí)用性價(jià)值，而非交際價(jià)值。

　　2.確認(rèn)心智中處于空白

　　建立定位要從心智出發(fā)，還要審視競爭關(guān)系，確認(rèn)潛在顧客心智中存在高端空白。

　　忽視競爭肯定會吃苦頭的，這在營銷中屢被驗(yàn)證。如果競爭對手已經(jīng)在消費(fèi)者心智中占據(jù)高端定位，企業(yè)應(yīng)該另辟蹊徑，尋找其它空位，這才是聰明的做法。

　　3.品牌有高端認(rèn)知基礎(chǔ)

　　借助已有的認(rèn)知基礎(chǔ)是建立定位的捷徑，與認(rèn)知相悖是行不通的。

　　4.高端可驗(yàn)證

　　高價(jià)是消費(fèi)者驗(yàn)證高端品牌的有效方式。對于許多商品而言，高價(jià)就是顧客利益，高價(jià)在認(rèn)知中會增加商品的品質(zhì)和信譽(yù)。

　　5.制造性

　　高端品牌屬于購買者，只有購買者才會更加關(guān)注交際價(jià)值，一旦品牌進(jìn)入主流市場，交際價(jià)值就會被稀釋，購買者就會放棄購買。

　　這就是為什么很多高端品牌總是有“限量款”產(chǎn)品。品牌擁有者通過有限的產(chǎn)品來控制性，可以保持較高的價(jià)格和需求。

　　企業(yè)打造高端品牌的定位策略

　　1.研發(fā)新產(chǎn)品

　　眼下，是企業(yè)難得的時(shí)間的空檔，利用這個(gè)時(shí)間，可以讓所有員工來群策群力我們的產(chǎn)品，尤其是戰(zhàn)略性主打產(chǎn)品。

　　對于一些B2B的企業(yè)，也可以通過和老客戶的溝通交流，來共同挖掘一些新的需求和產(chǎn)品，甚至讓客戶深入?yún)⑴c到研發(fā)當(dāng)中。

　　2.線上公關(guān)創(chuàng)新，充分結(jié)合當(dāng)下形勢，傳播品牌的核心特色。

　　3.老客戶服務(wù)。

　　忠誠的顧客是支撐一個(gè)品牌屹立不倒的根本，越是關(guān)鍵時(shí)期越要深入地服務(wù)這群老顧客。這個(gè)時(shí)候，要讓更多的員工參與進(jìn)來，去關(guān)懷老顧客，鏈接老顧客，甚至借此機(jī)會詢問老顧客的新需求等等。

　　4.開發(fā)新顧客的一些動作創(chuàng)新，這需要全員參與并大膽創(chuàng)新。

　　5. 全員營銷。