純牛奶品牌如何定位

　　品牌定位是企業(yè)建立與目標市場相關(guān)聯(lián)度高的品牌形象的過程和結(jié)果。隨著我國消費者對于純牛奶奶制品需求的提升，間接加劇了奶制品企業(yè)之間的競爭。因此，只有做好純牛奶品牌定位才能找到目標人群和市場，才能讓企業(yè)長久的發(fā)展下去。本文我們就純牛奶品牌如何定位做來了解下。

　　純牛奶品牌定位三大要素

　　1.自我認知

　　純牛奶品牌在進行定位時，需要明確自身對于用戶的價值。直接，簡單的思考便是：我是誰？為誰提供服務(wù)？提供什么服務(wù)？

　　2.市場受眾

　　純牛奶品牌市場受眾定位考慮的是純牛奶品牌的目標用戶集體：品牌的業(yè)務(wù)中心目標受眾是誰？品牌的非業(yè)務(wù)中心目標受眾是誰？他們的需求是什么？怎么打動他們？因為不同的用戶集體存在著不同的內(nèi)心需求，所以只需分清市場受眾，才能找到合理的方法對其進行宣揚。4.競爭品牌

　　所謂知己知彼百戰(zhàn)不殆，在考慮自身的同時，還需要去考慮清楚自己在市場中的競爭品牌。他們的核心特征是什么？賣點是什么？我們的賣點是什么？如何與其打造差異化賣點？每個品牌對于自身的優(yōu)勢都有著高于其他人的理解，所以品牌在與競品競爭時，通過打造與競品明顯的差異化特征，才能夠更好的打開市場彎道超車。

　　純牛奶品牌定位的辦法

　　1.細分市場定位

　　根據(jù)純牛奶商品進行產(chǎn)品類別定位，通過對上述數(shù)據(jù)的分析和整理，找出純牛奶空白細分市場，并根據(jù)品牌故事、品牌調(diào)性、品牌LOGO設(shè)計、口號等信息進行設(shè)計。

　　2.客戶群體定位

　　根據(jù)對細分市場人群的剖析，找出準確的目標客戶群，通過人群分類圈出適宜或潛在適宜的客戶群，并具體說明產(chǎn)品規(guī)格、包裝辦法、產(chǎn)品銷售渠道、價格等。以便適應(yīng)目標客戶的客戶體驗和興趣偏好。

　　3.品牌特色定位

　　好口碑：想消費者之所想，解消費者之所急。誠信、合法經(jīng)營。

　　響亮的口號:響亮的口號會讓人們記住，記住了就是商機。

　　品牌代言人:好個性，好形象，好氣質(zhì)，符合產(chǎn)品氣質(zhì)，符合消費群體。

　　品牌效應(yīng)的顯現(xiàn)：進入投資高回報時期。

　　4.價格定位

　　純牛奶品牌價格定位指的是分析現(xiàn)有市場中相關(guān)類別產(chǎn)品的市場情況，劃分價格區(qū)間?？梢苑治龈偁帉κ衷诓煌瑑r格范圍內(nèi)的定價策略，并且可以基于他們自己的產(chǎn)品成本(產(chǎn)品成本、運營成本、人員成本、固定平臺成本)和賣點來執(zhí)行階梯定價。

　　5.產(chǎn)品結(jié)構(gòu)定位

　　純牛奶品牌產(chǎn)品結(jié)構(gòu)定位分析不同現(xiàn)有價格區(qū)間的產(chǎn)品市場份額，分析自有產(chǎn)品和現(xiàn)有主流價格區(qū)間的產(chǎn)品特征，以市場需求為目標，清晰產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。然后指定不同的產(chǎn)品線、產(chǎn)品系列和相應(yīng)的賣點，全面設(shè)計產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

　　牛奶品牌定位案例——蒙牛純牛奶比附品牌定位法

　　比附定位就是攀附的定位策略，即通過與競爭品牌的比較來確定自身市場地位的一種定位策略。其實質(zhì)是一種借勢定位或反應(yīng)式定位。借競爭者之勢，襯托自身的品牌形象。在比附定位中，參照對象的選擇是一個重要問題。一般來說，只有與度、美譽度高的品牌作比較，才能借勢抬高自己的身價。

　　蒙牛剛啟動市場時只有1300多萬元，在伊利、草原興發(fā)這兩個資本大鱷面前顯得非常弱小，從競爭層面上看，興發(fā)和伊利聯(lián)手干掉蒙牛，是完全可能的。但是，蒙牛充分并巧妙的利用“傍依”策略，從產(chǎn)品的推廣宣傳開始就與伊利聯(lián)系在一起，如蒙牛的廣告牌子上寫的是“做內(nèi)蒙古老二品牌”；宣傳冊上閃耀著“千里草原騰起伊利集團、蒙牛乳業(yè)……我們?yōu)閮?nèi)蒙古喝彩”；在冰激凌的包裝上，蒙牛打出了“為民族工業(yè)爭氣，向伊利學(xué)習(xí)”的字樣。蒙牛利用伊利的度，無形中將蒙牛的品牌打了出去，提高了品牌的度。并且，蒙牛這種謙遜的情緒、寬廣的胸懷，讓人敬重、信任，獲得了口碑。