飲用水品牌定位階段與對策

　　品牌定位是從產(chǎn)品為源點開始的，飲用水作為我們?nèi)粘Ｉ钣盟?，企業(yè)給飲用水品牌定位如何與同行業(yè)飲用水品牌形成差異化是品牌定位的核心所在。

　　飲用水品牌定位的原因

　　1.產(chǎn)品大爆炸

　　對于飲用水企業(yè)來說，同類的產(chǎn)品非常之多，同類的服務(wù)非常之多，國內(nèi)的定位營銷早已進入了一個產(chǎn)品同質(zhì)化競爭的時代。

　　2.媒體大爆炸

　　在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，傳播渠道異常的豐富，包括：網(wǎng)絡(luò)、電視、廣播、雜志、報紙、書籍、社群等。這是個人人都是自媒體的時代。面對這樣一切皆媒體的時代，人們不知道該如何選擇信任。

　　3.廣告大爆炸

　　在媒體大爆炸的時代，為了不被信息噪音淹沒，只有增加投放渠道和頻率，廣告才會起到效果。所以，廣告商會花更多的錢在各個媒體進行廣告投放，也有了更多的廣告的誕生。

　　在這樣的選擇焦慮的時代，顧客已經(jīng)不再輕易的相信廣告，而是相信品牌。這就是飲用品品牌定位的三大原因。

　　飲用水品牌定位的四個階段

　　1.調(diào)研飲用水品牌當前現(xiàn)狀

　　飲用水品牌定位調(diào)研需弄明白：飲用水公司面對的機遇和挑戰(zhàn)；企業(yè)的品牌如何；針對競爭對手的品牌定位和潛在用戶的真正需求，企業(yè)能做的是什么？這三個問題。

　　2.確定產(chǎn)品品牌象征的意義

　　了解當前消費者的消費觀念與需求；確認在不疏遠現(xiàn)有客戶忠誠度基礎(chǔ)的前提下，企業(yè)品牌能有多大的改變；確認如何對飲用水品牌定位，才能更加吸引用戶購買且成為忠實的客戶。

　　3.確定品牌定位平臺

　　這一步的主要目的旨在找到品牌的增長空間，以利用所有的營銷調(diào)查結(jié)果，對品牌內(nèi)容及意義進行定位。

　　4.整合品牌定位方案

　　此步驟對于飲用水品牌定位的意義是便于像企業(yè)高層傳達相關(guān)的信息。

　　飲用水品牌定位對策

　　1.占領(lǐng)用戶心智，變得刻不容緩

　　品牌定位的核心在于“潛在用戶心智”這個觀點，去潛在用戶心智里面攻城略地。但需要注意的是，用戶心智里面，對于每個品類至多能記住兩個品牌。對于飲用水產(chǎn)品來講，在互聯(lián)網(wǎng)時代，注意力已經(jīng)相當，而潛在用戶心智是更加的東西，做好品牌定位，進入用戶心智，是飲用水品牌定位的宿命所在。在這個信息傳播的噪音巨大的時代，品牌信息要進入用戶心智，變得更為關(guān)鍵。

　　2.以效率為主導，做好品牌定位

　　傳統(tǒng)的理解企業(yè)做品牌定位，是一個耗費時間、效率極低的事情。在過去，做品牌定位可能要做大量的市場分析調(diào)查、客戶調(diào)研、會議辯論，更后鎖定自己的品牌定位，然后再去向用戶發(fā)起宣傳進攻。

　　而互聯(lián)網(wǎng)時代，品牌定位已然是管理層必不可少的思考，但也需要加快這個周期，迅速卡位市場，匹配業(yè)務(wù)的擴張，品牌定位應(yīng)該是先于產(chǎn)品開發(fā)的。

　　3.具備品牌戰(zhàn)略思維，傳播不走彎路

　　從源頭具備品牌戰(zhàn)略思維，是更加迅速卡位的一種做法，節(jié)省資源、節(jié)省時間。品牌傳播是一場苦戰(zhàn)，要把品牌認知放到用戶心里面，需要設(shè)置各種各樣的方式、手段，但沒有一個清晰的品牌定位和品牌思維，導致傳播出去的信息自相矛盾、前后不統(tǒng)一、與事實不符、與用戶心智認知不符等等，在用戶嘈雜的信息流里面沒辦法獲取清晰、統(tǒng)一的認知。這樣不但要支付高額的傳播費用，更失去了寶貴的時間成本。

　　4.品牌為企業(yè)創(chuàng)造了“戰(zhàn)略控制點”

　　對于飲用水企業(yè)來說，如果在創(chuàng)業(yè)起步就針對細分市場里面用戶的潛在需求做了很深刻的研究和定位，通過清晰的商業(yè)模式設(shè)計和一系列品牌營銷手段，產(chǎn)品可以迅速的進入用戶心智、占據(jù)“品類”的地位。