功能飲料品牌定位讓品牌具有價(jià)值

　　功能飲料作為超越軟軟的飲料產(chǎn)品，其企業(yè)的成功離不開品牌定位，功能飲料品牌定位很好的建立了與消費(fèi)者之間的情感聯(lián)系，成為了消費(fèi)者心目中具有獨(dú)特價(jià)值的品牌代表。說了這么多，本文我們就功能飲料品牌定位來給大家詳細(xì)介紹下。

　　功能飲料品牌定位“三問”

　　1.品牌訴求相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是否具有競(jìng)爭(zhēng)力？

　　2.功能飲料對(duì)于消費(fèi)者來講的有效訴求到底是什么？

　　3.品牌的目標(biāo)群體應(yīng)該如何確定？

　　功能飲料品牌定位的趨勢(shì)

　　1.產(chǎn)品層面——天然植物配方成為主流功能性運(yùn)動(dòng)飲料顯著的改變之一，天然成分代替了人工配方，許多品牌因?yàn)楫a(chǎn)品特色及特性其品牌定位與傳統(tǒng)功能性飲料品牌具有差異化體驗(yàn)，或催生了新品類的興起！社會(huì)在發(fā)展，人們生活方式和消費(fèi)習(xí)慣不斷地在發(fā)生改變，收入的添加和健康觀念的提高，促進(jìn)了人們對(duì)健康的訴求呈多元化趨勢(shì)。健康和運(yùn)動(dòng)相輔相成，健康的功能性運(yùn)動(dòng)飲料是未來盛行趨勢(shì)。

　　2.品牌形象層面——打造具有個(gè)性的差異化品牌形象。90、00后今世飲料市場(chǎng)的主力軍，新一代的年輕消費(fèi)團(tuán)體對(duì)品牌審視的角度更加全面。產(chǎn)品成效、口感、質(zhì)量以及顏值，都是驅(qū)動(dòng)他們消費(fèi)的有用價(jià)值點(diǎn)。其中產(chǎn)品顏值是打動(dòng)該目標(biāo)團(tuán)體的重要切入口，塑造特性的差異化品牌形象，進(jìn)行品牌設(shè)計(jì)；通過品牌營(yíng)銷推行，搶占顧客的心智，增強(qiáng)顧客對(duì)品牌的認(rèn)知，提升對(duì)品牌的認(rèn)同。

　　功能飲料品牌定位提升競(jìng)爭(zhēng)力的“利器”

　　在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下，消費(fèi)者可供選擇的余地很大，品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)也在加劇。尤其是高額的營(yíng)銷費(fèi)用投放，一個(gè)全新的品牌要進(jìn)入消費(fèi)者的選擇很容易，但對(duì)于同質(zhì)化嚴(yán)重的功能飲料來說，想脫穎而出也非常困難。

　　在功能飲料行業(yè)，前有霸主擠壓，后有巨頭進(jìn)入，對(duì)于新進(jìn)入者不管是在品牌建設(shè)還是銷售渠道把控都有很大的壓力。但是又基于品牌力和高毛利帶來的強(qiáng)定價(jià)權(quán)，以至于新進(jìn)入者源源不斷。

　　其實(shí)，功能飲料市場(chǎng)看上去很大很美，但實(shí)際也暗藏很大的“坑”?？梢姡谑袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈下，一個(gè)全新的品牌，要占據(jù)消費(fèi)者心智，并不容易。而其中功能飲料分為運(yùn)動(dòng)飲料、營(yíng)養(yǎng)素飲料、能量飲料、電解質(zhì)飲料等。而面對(duì)巨大的市場(chǎng)潛力，想要進(jìn)入就必須細(xì)分。那功能飲料品牌細(xì)分定位主要包括：

　　一是細(xì)分用戶：隨著運(yùn)動(dòng)人口的專業(yè)化程度提高，對(duì)飲料的專業(yè)要求也會(huì)更高，一些強(qiáng)調(diào)專業(yè)性的飲料或迎來機(jī)會(huì)，如來自加拿大的百淬，其用戶畫像非常清晰，直指專業(yè)運(yùn)動(dòng)人群。通過對(duì)用戶的細(xì)分，切入具有特定目的性的、特定功效的功能飲料。

　　功能飲料市場(chǎng)人群相對(duì)比較聚焦，喝功能飲料就喝功能飲料，不會(huì)在某個(gè)場(chǎng)景選擇某個(gè)特定品牌，一般人只會(huì)喝兩種品牌，要么就喝性價(jià)比高的，要么就喝高大上的。

　　二是細(xì)分營(yíng)銷：從品牌營(yíng)銷的視角來看，任何一款產(chǎn)品，其成功必定意味著這款產(chǎn)品成功占領(lǐng)了人們的心智，使得人們?cè)谀骋惶囟▓?chǎng)景下，必然想起這款產(chǎn)品，從而成為它的忠實(shí)用戶。

　　而細(xì)分的營(yíng)銷主要是體現(xiàn)在場(chǎng)景方面，不是簡(jiǎn)單的賽事冠名，更應(yīng)該是深入?yún)⒓拥劫愂碌脑敿?xì)環(huán)節(jié)，通過高結(jié)合，高漏出，高互動(dòng)的植入方法，和用戶形成有效的心與心的互動(dòng)。

　　跟著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的開展和大數(shù)據(jù)的鼓起，人們之間的交流愈加扁平化，企業(yè)也能夠愈加精準(zhǔn)地去定義人群和場(chǎng)景，新品牌的入局，定位更加重要。