護(hù)膚品產(chǎn)品類別定位

　　護(hù)膚品的種類有保濕、美白、除皺等等，類別定位就是根據(jù)產(chǎn)品的特色建立起該產(chǎn)品在該領(lǐng)域的品牌聯(lián)想，成為該領(lǐng)域的產(chǎn)品品牌代名詞。這樣對于護(hù)膚品產(chǎn)品的銷售和品牌度的提升能夠做到“一舉兩得”，但問題是你對護(hù)膚品產(chǎn)品類別定位了解多少呢？

　　護(hù)膚品產(chǎn)品類別定位與形象塑造

　　1.研究產(chǎn)品特性，塑造產(chǎn)品個性

　　產(chǎn)品類別定位核心不是去創(chuàng)造某種新奇的或與眾不同的東西，而是去控制人們心中原本的想法，去打開聯(lián)想之結(jié)，目的是要在顧客心目中，占據(jù)有利的地位。

　　產(chǎn)品類別定位并不是要對護(hù)膚品產(chǎn)品做什么事情，而只是對護(hù)膚品在未來的潛在顧客的腦海里確定一個合理的位置，也就是把護(hù)膚品定位在你未來潛在顧客的心目中。

　　只有這樣，方能在市場上贏得有利的競爭地位。因此，產(chǎn)品類別定位，基礎(chǔ)的工作就是要全面透徹研究產(chǎn)品的各種屬性，以期從眾多屬性中挖掘出能讓人眼睛一亮的直擊心靈的定位點。

　　2.做到知己知彼，了解競爭對手的優(yōu)劣勢

　　基于首因效應(yīng)，對于護(hù)膚品產(chǎn)品來講，競爭對手如果已經(jīng)通過產(chǎn)品類別定位把某種獨到的產(chǎn)品屬性形象和特定品牌留在消費者的心里，那么后來者要想改變消費者的這種心里印象，其實很難，除非有足夠的財力。因此需要篩選排列出定位中護(hù)膚品可用的屬性后，再進(jìn)行差異化剔除，這樣企業(yè)生產(chǎn)的護(hù)膚品才能帶著勢能出場，也才能得到消費者的關(guān)注。

　　3.研究消費者對護(hù)膚品產(chǎn)品的需求和欲望

　　產(chǎn)品類別定位中，產(chǎn)品獨到的個性形象應(yīng)該從哪個屬性中提煉，除了要考慮競爭對手產(chǎn)品已經(jīng)或?qū)⒁ㄎ坏膶傩酝猓€要充分研究目標(biāo)消費者購買產(chǎn)品時更重視的是哪些屬性。消費心理學(xué)研究表明，能和消費者當(dāng)前需要密切相關(guān)的信息，更能引起消費者注意并留下深刻印象進(jìn)而產(chǎn)生興趣。

　　4.做好護(hù)膚品產(chǎn)品落地與宣傳

　　對于護(hù)膚品來講，做好產(chǎn)品類別定位只是開始，接下來需要做好品牌宣傳工作，能達(dá)到當(dāng)消費者見到或想到某個品牌的產(chǎn)品時，能立即聯(lián)想到該品牌產(chǎn)品的某種獨到個性特點，反之，當(dāng)消費者想到該類產(chǎn)品的某個個性特點時，也能立即聯(lián)想到某個特定品牌。

　　護(hù)膚品產(chǎn)品類別定位辦法

　　1.告訴消費者自己屬于某一類產(chǎn)品，另一種方法是將自己界定為與競爭者對立或明顯不同于競爭者的產(chǎn)品類別，這樣做的好處是能夠讓護(hù)膚品做好品牌定位，找到目標(biāo)購買人群。

　　2.俱樂部定位：即強(qiáng)調(diào)自已是某個具有良好聲譽(yù)的集團(tuán)成員之一。當(dāng)品牌不能擁有行業(yè)品類代表或某種有價值的獨特屬性時，將自己劃歸這一“俱樂部”，不失為一種定位良策。

　　3.功能定位：其實質(zhì)是突出產(chǎn)品的效用，一般表現(xiàn)在突出產(chǎn)品的特別功效與良好品質(zhì)上。產(chǎn)品功能是整體產(chǎn)品的核心部分，事實上，產(chǎn)品之所以為消費者所接受，主要是因為它具有一定的功能，能給消費者帶來某種利益，滿足消費者某些方面的需求。如果產(chǎn)品具有與眾不同的功能，那么該產(chǎn)品品牌即具有明顯的差異優(yōu)勢。例如，雅詩蘭黛針對的是“熬夜”黨。

　　4.外觀定位：產(chǎn)品外觀是產(chǎn)品的外部特征，是產(chǎn)品的基本屬性之一，會給消費者留下主觀好壞的印象，而印象常常是消費者接受或拒絕產(chǎn)品的重要依據(jù)。如果選擇產(chǎn)品的外觀作為品牌定位的基點，則會使品牌更具鮮活性。

　　5.利益定位：指將產(chǎn)品的某些功能特點和顧客的關(guān)注點聯(lián)系起來，向顧客承諾利益點上的訴求，以突出品牌個性，獲得成功定位。