差異化的品類定位如何做

　　品類來源于差異化的競爭，但只有擁有特性的品牌才能成為品類。品類一般具有內(nèi)部共同點，它至少包含三個及三個以上的品牌。那差異化的品類定位如何做呢？

　　品類定位介紹與分析

　　一般來說，一個品類的特性包括五大類：外觀形狀，產(chǎn)品用途（場景），針對人群，產(chǎn)品功能和價格區(qū)間。

　　外觀形成的品類——滑蓋手機和平板手機等；

　　產(chǎn)品用途形成的品類——越野車、跑車、賽車等；

　　針對人群——老年手機，老年鞋，兒童藥，兒童手表等；

　　產(chǎn)品功能——智能手機，變頻空調(diào)等；

　　價格區(qū)間——千元機，豪華汽車，高端電動車等

　　差異化的品類定位如何做

　　1.用戶分析

　　在進行品類差異化定位時，必須借助于消費者行為調(diào)查，了解目標(biāo)對象的生活形態(tài)或心理個性化需求，消費者期望從品牌中得到什么樣的價值滿足。所以我們必須站在消費者的立場上來分析我們的產(chǎn)品趨向，這一切，都是為了找到切中消費者需要的品牌利益點。而思考的焦點要從產(chǎn)品屬性轉(zhuǎn)向消費者利益；用于差異化定位的利益點選擇除了產(chǎn)品利益外，還有心理，象征意義上的利益，這使得產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為品牌。

　　2.競品定位，訴求分析

　　要進行品類定位，就不能忽視具有競爭力的品牌的品牌需求，屬于同一類產(chǎn)品，如果在開采USP時，鎖定在某一點上，那么作為一個新品牌就會陷入品牌需求的"紅海"，在這個信息過剩的時代，沒有不同需求的品牌很難被消費者記住，更不用說消費者的購買了。因此，我們必須跳出"紅海"，在我們自己的"藍海"中漫游，以實現(xiàn)與我們的競爭對手的區(qū)別。

　　3.產(chǎn)品核心優(yōu)勢分析

　　在品牌定位時，SWOT分析至關(guān)重要，本模式采?。篠-O策略（發(fā)揮優(yōu)勢，搶占機會），把核心優(yōu)勢這把利劍深深的插入機會里；對產(chǎn)品的核心優(yōu)勢進行精煉，并賦予一個區(qū)別于競爭品牌的“記憶點”，然后全力釋放這個“記憶點”，讓“記憶點”自己與目標(biāo)消費者進行對話，從而占據(jù)目標(biāo)消費者的心智。

　　差異化的品類定位注意內(nèi)容

　　實施差異化品類定位策略要加強營銷全過程的管理和控制。重要的是注意顧客的反饋。因為任何營銷策略實施成功與否，進行裁決的是作為上帝的顧客，得不到顧客的認(rèn)可，再好的策略也只不過是紙上談兵布局。只有通過顧客的反饋，閑情逸致者才能準(zhǔn)確地判定是保持、強化還是高速自己實施的營銷策略。

　　國內(nèi)一些企業(yè)往往習(xí)慣于運用自己的銷售渠道來收集信息，而不善于直接從顧客那里獲取。有的寧愿揮金如土去漫無目標(biāo)的作廣告，而不愿意化小錢去從顧客那里獲取營銷效果的反饋。

　　總之，差異化類別定位策略是與競爭對手比較后的一種選擇。差異化類別定位策略是一個動態(tài)的控制過程，是一個互補的組合。"脫穎而出"和"羊中跑駱駝"是其追求的目標(biāo)，成功的高標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)得到客戶的認(rèn)可。