童裝品牌定位戰(zhàn)略制定與落地

　　童裝涵蓋0-16歲之間的所有服裝，且二胎政策的開放，加劇了服裝行業(yè)在品牌上的競爭。那在面對(duì)市場、消費(fèi)者、競品都在變得情況下，童裝品牌定位戰(zhàn)略如何迎合時(shí)代的發(fā)展做好與時(shí)俱進(jìn)呢？本文我們就童裝品牌定位戰(zhàn)略制定與落地做個(gè)簡單的介紹。

　　童裝品牌定位戰(zhàn)略制定步驟

　　1.定位目標(biāo)客群

　　主要是要選擇哪個(gè)客群？市場份額多大？推廣投入回報(bào)率如何？潛力如何？關(guān)注點(diǎn)分別是什么？童裝品牌定位目標(biāo)客群只要弄清楚這五項(xiàng)內(nèi)容就能夠?qū)δ繕?biāo)市場進(jìn)行有目的的營銷，以確定核心客戶。

　　2.根據(jù)競爭對(duì)手的情況，來確定自己的品牌價(jià)值

　　在此，針對(duì)童裝品牌定位戰(zhàn)略，小編推薦三個(gè)模型：

　　一是看看品牌到底給用戶留下了怎樣的形象，以構(gòu)建出品牌和消費(fèi)者的關(guān)聯(lián)。

　　二是品牌的賣點(diǎn)有很多，但是對(duì)消費(fèi)者的價(jià)值不同。那么不同的賣點(diǎn)到底該向消費(fèi)者說哪一個(gè)呢？這就要看消費(fèi)者對(duì)不同賣點(diǎn)的重視程度。

　　三是根據(jù)品牌和客戶的關(guān)系，品牌與競爭中的關(guān)系，找出童裝品牌未來在市場上的機(jī)會(huì)。

　　3.品牌概念設(shè)計(jì)及消費(fèi)者反饋測試

　　一.將有形因素放在下層 ，這些是品牌構(gòu)建的基礎(chǔ)

　　顧客能夠直接接觸、看到、聽見，或者感受到的東西

　　企業(yè)能夠?qū)ζ溥M(jìn)行控制，以構(gòu)建品牌（例如，開展?fàn)I銷活動(dòng)，理性價(jià)值）

　　二.通過考慮有形主題能帶來什么“無形價(jià)值”，將有形因素發(fā)展到無形因素（情感價(jià)值，聲譽(yù)）

　　三.觀察客戶品牌和競爭者品牌各自有什么優(yōu)勢，以明確實(shí)現(xiàn)品牌忠誠度的道路。

　　4.進(jìn)行定性研究，以測試和改進(jìn)品牌定位

　　5.品牌營銷

　　實(shí)施品牌定位的關(guān)鍵是要將品牌定位表現(xiàn)在方方面面的市場活動(dòng)中；

　　品牌必須在所有接觸點(diǎn)向顧客傳達(dá)協(xié)調(diào)一致的信息/形象；

　　必須確定是具有高優(yōu)先級(jí)的市場活動(dòng)，并且將精力重點(diǎn)放在那些要素上，通常不能立刻在所有要素上做到面面俱到；

　　與客戶開展研討會(huì)，對(duì)要素進(jìn)行排序，并且制定戰(zhàn)略/策略以確保定位的成功執(zhí)行。品牌定位傳播后，還要持續(xù)的追蹤和優(yōu)化，建立品牌的可持續(xù)優(yōu)化機(jī)制。

　　6.品牌追蹤及優(yōu)化

　　一.評(píng)估童裝品牌定位戰(zhàn)略制定工作的進(jìn)度

　　評(píng)估品牌構(gòu)建活動(dòng)是否成功；

　　確認(rèn)品牌在哪些地方實(shí)現(xiàn)了承諾，而在哪些方面做的還不夠；

　　二.盡早了解亟待解決的問題

　　組織在定位過程中失去了重點(diǎn)；

　　競爭位置下滑；

　　確認(rèn)定位評(píng)估的重要時(shí)間節(jié)點(diǎn)；

　　童裝品牌定位戰(zhàn)略落地策略介紹

　　品牌落地是指一個(gè)過程，童裝品牌定位戰(zhàn)略落地是指從品牌塑造后能有效傳達(dá)給消費(fèi)者的過程。為實(shí)現(xiàn)品牌落地，品牌管理者應(yīng)在發(fā)動(dòng)廣告攻勢的同時(shí)，積極地找出目標(biāo)消費(fèi)群體與品牌可能的接觸點(diǎn)，并在這些接觸點(diǎn)上設(shè)計(jì)回應(yīng)性的品牌信息，促使目標(biāo)顧客對(duì)品牌留下深刻的印象，并對(duì)品牌文化產(chǎn)生認(rèn)同和共鳴，從而影響消費(fèi)者作出購買決策，達(dá)到使品牌成功落地的目的。

　　童裝品牌定位戰(zhàn)略落地運(yùn)用策略性的接觸點(diǎn)形象傳播手段，通過產(chǎn)品的樣式、外觀特點(diǎn)、色彩選擇、特定的聲音、銷售人員的服務(wù)態(tài)度等在不同程度上影響人們使用產(chǎn)品的感受，延伸人們的體驗(yàn)，促使消費(fèi)者認(rèn)知、體驗(yàn)、接受、購買品牌，并忠于品牌。