廣式月餅品牌定位戰(zhàn)略

　　廣式月餅是月餅品類(lèi)當(dāng)中發(fā)展較好的細(xì)分市場(chǎng)。但在面對(duì)市場(chǎng)需求和用戶(hù)需求多變的情況下，廣式月餅品牌定位戰(zhàn)略就可以根據(jù)企業(yè)自身現(xiàn)狀、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，選擇有效的推廣營(yíng)銷(xiāo)渠道，幫助企業(yè)完成戰(zhàn)略目標(biāo)。讓廣式月餅是月餅市場(chǎng)當(dāng)中成為競(jìng)爭(zhēng)與價(jià)值極大的細(xì)分行業(yè)。

　　廣式月餅品牌定位內(nèi)容

　　1.進(jìn)行品牌區(qū)隔建設(shè)

　　品牌定位的核心就是挖掘產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，為消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品提供必賣(mài)理由，通俗來(lái)講，就是如何讓消費(fèi)者知道你的產(chǎn)品就是你的產(chǎn)品而不是別的，你跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有什么區(qū)別。為此，廣式月餅品牌定位進(jìn)行品牌區(qū)隔建設(shè)就可從分析主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品、定位、賣(mài)點(diǎn)等方面，在這些方面與之區(qū)隔，塑造體現(xiàn)獨(dú)特功能和利益的品牌。

　　2.進(jìn)行月餅品類(lèi)市場(chǎng)細(xì)分

　　月餅文化是我國(guó)月餅企業(yè)進(jìn)行品牌建設(shè)的一大來(lái)源，廣式月餅作為月餅品類(lèi)的市場(chǎng)細(xì)分，它是吸引更多投資產(chǎn)進(jìn)行市場(chǎng)并成為品牌的有效方式。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和消費(fèi)者需求的多樣性是廣式月餅品牌市場(chǎng)定位需考慮的主要因素。

　　3.進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)的確定

　　月餅企業(yè)在劃分好細(xì)分市場(chǎng)之后，可以進(jìn)入既定市場(chǎng)中的一個(gè)或多個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。比如老字號(hào)軍團(tuán)、酒樓軍團(tuán)、酒店軍團(tuán)、外資品牌軍團(tuán)和小作坊軍團(tuán)。

　　廣式月餅品牌定位戰(zhàn)略有哪些辦法

　　1.品類(lèi)定位

　　品牌只有開(kāi)創(chuàng)品類(lèi)，才能成為該品類(lèi)的代表品牌。廣式月餅品類(lèi)定位包括當(dāng)前品類(lèi)結(jié)構(gòu)、未來(lái)品類(lèi)結(jié)構(gòu)、品類(lèi)規(guī)劃、品類(lèi)迭代更新。

　　2.核心賣(mài)點(diǎn)定位法

　　賣(mài)點(diǎn)，也叫USP（獨(dú)特銷(xiāo)售主張），品牌因?yàn)槔砟畈煌瑫?huì)有不同特性出來(lái)，這些特性，就會(huì)成為品牌的“特色”。對(duì)于廣式月餅來(lái)講，不同的月餅餡、月餅皮等都可以作為核心賣(mài)點(diǎn)，來(lái)吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。

　　2.自我表征定位法

　　表征是信息在頭腦中的呈現(xiàn)方式。比如百事可樂(lè)當(dāng)年為了和可口可樂(lè)的“經(jīng)典”做出差別，提出了“年輕一代的選擇”，來(lái)，年輕一代選百事。廣式月餅品牌定位戰(zhàn)略也可借助該品牌定位戰(zhàn)略法來(lái)同行業(yè)月餅做出差別化來(lái)。

　　4.市場(chǎng)空白定位法

　　生意生意，“生”就是市場(chǎng)空白，品牌定位戰(zhàn)略也是這樣。先知詞語(yǔ)戰(zhàn)略全案自創(chuàng)的“詞語(yǔ)戰(zhàn)略”能夠助力于廣式月餅基于顧客認(rèn)知、企業(yè)稟賦、競(jìng)爭(zhēng)格局、行業(yè)趨勢(shì)這四項(xiàng)用一句話(huà)來(lái)說(shuō)清未來(lái)的戰(zhàn)略方向與目標(biāo)。

　　廣式月餅采取品牌定位戰(zhàn)略的意義

　　品牌定位的確定使廣式月餅企業(yè)能夠?qū)崿F(xiàn)資源的聚集，之后廣式月餅產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)必須實(shí)踐這個(gè)品牌對(duì)消費(fèi)者的承諾。 各種短期營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃不應(yīng)偏離品牌定位的方向。 企業(yè)必須根據(jù)品牌定位塑造自己。 成功的品牌定位充分體現(xiàn)了品牌獨(dú)特的個(gè)性、差異化優(yōu)勢(shì)，品牌的核心價(jià)值是品牌的靈魂，是消費(fèi)者喜愛(ài)和愛(ài)好品牌的主要力量。 品牌的核心價(jià)值是品牌定位的重要部分，與品牌識(shí)別系統(tǒng)共同構(gòu)成了品牌獨(dú)特定位。 經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期品牌積累，消費(fèi)者感受到品牌的優(yōu)越性和特點(diǎn)，被品牌獨(dú)特的個(gè)性吸引，品牌與消費(fèi)者之間就有可能建立長(zhǎng)期而牢固的關(guān)系，為廣式月餅是月餅市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中成功建立了品牌壁壘與保障。