水果企業(yè)品牌定位策略與方案

　　品牌是企業(yè)的無形資產，但我國的水果業(yè)卻存在產品大，品牌少，普通品牌多，叫的出口的品牌少的窘況，為了解決我國水果產業(yè)同質化、拼價格的低營銷方式，選擇品牌定位能夠結合水果企業(yè)現(xiàn)狀和戰(zhàn)略目標、行業(yè)現(xiàn)狀與社會整體發(fā)展趨勢，來給水果企業(yè)制定一個能走進消費者心智，樹立良好品牌形象的策略與方案，給水果企業(yè)未來面臨的品牌競爭建好品牌壁壘。

　　水果企業(yè)品牌定位內容

　　1.包裝定位

　　突出水果企業(yè)LOGO，確立標準字、標準色，凸顯視覺沖擊力，加深受眾記憶，為品牌形象的迅速建立開辟一部分視覺傳播途徑。

　　2.價格定位

　　所謂價格定位，就是營銷者把產品、服務的價格定在一個什么樣的水平上，這需要水果企業(yè)生產、企劃、市場、銷售等部門商榷而定。

　　3.廣告定位

　　廣告定位是企業(yè)產品占消費者心目中的位置，印象深刻的新廣告宣傳方法和銷售方法。 宣傳夸張往往帶來負面效應，往往被認為是不專業(yè)的，雖然不專業(yè)但誠信度當然很低。 雖然市場上幾乎沒有產品，但是需要的是產品上市的基本訴求，也很容易被消費者接受。

　　4.訴求定位

　　定位的取向切忌盲目，所謂“雜而不純、博而不精”是消費者忌諱的一種宣傳方式。我的產品不能什么都包括，但我的產品都包括什么，即，我們的產品真正營養(yǎng)價值的宣傳定位，否則適得其反。訴求點不明確的廣告，不是成功的廣告。

　　5.目標客戶定位：

　　原有渠道經銷商，原K/A店，原商超等各賣場、批發(fā)市場，專賣柜臺等。

　　水果企業(yè)品牌定位辦法

　　1.搶先占位：當固有品類尚無代表品牌的時候，此時顧客處于消費品類期，但不知道品牌的狀態(tài)時，品牌通過搶先進入消費者心智資源，成為顧客優(yōu)先選擇。

　　2.搶占特性：當在顧客認知中，品類已有代表品牌，品牌還可以通過搶占特性獲得市場份額。每一個品類都有各種各種的特性。

　　3.品牌聚焦：在面對品類大品牌競爭壓制，企業(yè)自身資源又相對有限，企業(yè)可以使用聚焦策略。企業(yè)聚焦某項特定產品，會形成專業(yè)優(yōu)勢。

　　4.開創(chuàng)新品類：當固有品類已經沒有機會時，品牌需要推出新品類，當品牌率先提出新品類時，消費者也容易牢牢記住品牌。

　　水果企業(yè)做好品牌定位的方案分析

　　從水果品牌定位和發(fā)展構思，從水果品牌故事到營銷模式，從零售到溯源，以及產品定位、產品包裝設計、產品廣告語提煉，幾乎每一個環(huán)節(jié)，我們看到感受到的，都將是品牌的存在，從源頭到終端的一切工作，都將圍繞品牌展開工作。

　　水果在銷售市場之中要不斷輸出的前提條件就是說其質量品牌形象,質量品牌形象是消費者創(chuàng)建良好印象基本的內容。因此品牌的打造出塑造了優(yōu)良的品牌形象才會讓公司的品牌形象獲得宣傳定位還能產生銷售業(yè)績的提高。

　　水果企業(yè)打造品牌可以利用差異化營銷提高競爭力，水果品牌市場定位的關鍵是必須要具備多元化,也就是說品牌定位,除開宣傳定位產品自身的產品賣點、優(yōu)點以外,精準定位是水果企業(yè)瞄準目標消費群體的加分項，只有滿足這些條件才算是正確的做品牌思路。

　　從以上觀點來看，水果品牌的定位與其他品牌產品不同，基于客戶的重點，提取產品賣點，給客戶留下更強烈的印象，因此你們公司產品的水果品牌必須單一化，形成多樣性，投身于消費者的心中。水果企業(yè)要想市場銷售大,務必創(chuàng)建品牌,考慮消費者的多方要求,塑造品牌滿意度。當然,更有效的方法是使用價格杠桿。價格將分離消費者,樹立消費者形象。當水果品牌有消費者形象時,他們自然會有消費者忠誠度和購買行為。水果產品還是要保證美味可口,爽口天然,身心健康才想去吸引住到很多的消費者。這樣不管是從水果產品質量，還是品牌度上都能夠滿足消費者的需求與欲望。