塑身衣品牌定位內(nèi)容與策略

　　品牌定位是企業(yè)通過(guò)定位將品牌認(rèn)知傳遞給消費(fèi)者的過(guò)程。塑身衣作為我國(guó)內(nèi)衣市場(chǎng)的細(xì)分品類，為何在市場(chǎng)前景一片看好的現(xiàn)狀下，塑身衣品牌發(fā)展的不盡如人意呢？小編想說(shuō)，這可能與塑身衣品牌定位缺席有關(guān)。那塑身衣品牌自身如何定位，找到目標(biāo)購(gòu)買人群呢？

　　塑身衣品牌定位內(nèi)容

　　一要根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行定位

　　不同品牌面向的目標(biāo)消費(fèi)者，一般說(shuō)來(lái)是不一樣的，在給塑身衣品牌定位的時(shí)候，必須要了解清楚品牌面向的目標(biāo)客戶人群到底是哪些人，然后對(duì)目標(biāo)客戶群體來(lái)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，了解一下目標(biāo)客戶群體的需求以及消費(fèi)觀念等等，根據(jù)目標(biāo)客戶群體的需求和消費(fèi)觀念來(lái)進(jìn)行品牌的定位，這樣做出來(lái)的定位相對(duì)來(lái)說(shuō)比較符合企業(yè)的情況，而且也能夠更好的和客戶群體產(chǎn)生共鳴。

　　二要對(duì)品牌有準(zhǔn)確的認(rèn)知

　　對(duì)品牌有準(zhǔn)確的認(rèn)知，對(duì)于品牌的定位來(lái)說(shuō)是非常的重要的，只有對(duì)于品牌有一個(gè)準(zhǔn)確的認(rèn)知，這樣才能夠做出合適的定位。但現(xiàn)實(shí)是，有些品牌對(duì)于自身可能并沒(méi)有準(zhǔn)確的認(rèn)知，這樣有可能會(huì)導(dǎo)致定位過(guò)高或過(guò)低，不符合企業(yè)目前的現(xiàn)狀，對(duì)于塑身衣品牌將來(lái)的發(fā)展并不能夠帶來(lái)什么幫助，對(duì)品牌有準(zhǔn)確的認(rèn)知，就可以確保定位清晰且明確。

　　三是要進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查

　　在做塑身衣品牌定位之前，一定要先進(jìn)行精準(zhǔn)的市場(chǎng)調(diào)查，這樣可以讓企業(yè)對(duì)于自身有一個(gè)更加深刻的認(rèn)知，在進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查的時(shí)候，也可以找到一些真正有用的信息。另外市場(chǎng)調(diào)查也可以讓人們更好的了解自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，所謂知己知彼，百戰(zhàn)百勝，了解自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就可以更好的和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相抗衡。

　　塑身衣品牌定位填補(bǔ)價(jià)格空缺的必要性

　　隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,女性對(duì)美的需求空間仍然很大,尤其是對(duì)自己身材的要求越來(lái)越高,造成了目前市場(chǎng)身體美方面產(chǎn)品市場(chǎng)的繁榮。據(jù)有關(guān)機(jī)構(gòu)的這方面調(diào)查表明,只有15%的女性表示絕不會(huì)穿塑身美體內(nèi)衣;32%的女性表示,有機(jī)會(huì)愿意嘗試塑身美體內(nèi)衣的效果;35%的女性表示如果穿著感覺(jué)舒適、穿著效果感到滿意,會(huì)考慮購(gòu)買;甚至有18%的女性在對(duì)目前塑身美體內(nèi)衣不太滿意的情況下,依然會(huì)考慮購(gòu)買。這組調(diào)查數(shù)據(jù)表明,塑身美體內(nèi)衣在經(jīng)過(guò)幾年來(lái)的市場(chǎng)培育后,消費(fèi)者需求已日漸覺(jué)醒,她們意識(shí)到塑身美體內(nèi)衣對(duì)改善自己身體曲線的可能性。因?yàn)闊o(wú)論塑身美體內(nèi)衣質(zhì)量如何差,還是具有塑身的可能,否則與普通內(nèi)衣就沒(méi)有區(qū)別。這樣的認(rèn)識(shí),足以說(shuō)明女性對(duì)美的渴求。

　　由于塑身美體內(nèi)衣的目標(biāo)客戶消費(fèi)能力高，更喜歡品牌訴求、產(chǎn)品價(jià)值、科技含量、服裝效果和舒適度等，對(duì)價(jià)格敏感度不高。 但是，現(xiàn)在身體內(nèi)衣的價(jià)格分布不合理，有市場(chǎng)差距，價(jià)值產(chǎn)品很少。 500元以內(nèi)的低價(jià)產(chǎn)品占市場(chǎng)零售總額的65%，1000元和2010元的產(chǎn)品占31%，高價(jià)產(chǎn)品僅占4%。

　　塑身美體內(nèi)衣和普通內(nèi)衣不同,它凝聚了多種高科技成果,體現(xiàn)在人體工學(xué)設(shè)計(jì)、布料、輔料、裁剪、制作等多個(gè)環(huán)節(jié)。而對(duì)于這種高附加值的產(chǎn)品,則必須有相應(yīng)的服務(wù)作為支撐。同時(shí),目前塑身美體內(nèi)衣的銷售渠道非常單一,基本上是通過(guò)專柜或美容院銷售,沒(méi)有形成規(guī)模,也影響了這類產(chǎn)品的銷量。

　　塑身衣品牌定位三種策略

　　一四進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分

　　塑身衣在做定位的時(shí)候，一定要注意對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，有的時(shí)候企業(yè)可能只是更多的關(guān)注一個(gè)大市場(chǎng)，其實(shí)這樣是不太正確的，只關(guān)注大市場(chǎng)的話，所能夠了解到的信息終究是有限的，只有做到細(xì)分市場(chǎng)，這樣才能夠更好的在市場(chǎng)上擁有一定的立足之地，才能夠更好的找到自己能夠掌握的一片市場(chǎng)。

　　二是進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)的確定

　　市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分以后，人們就可以開始做目標(biāo)市場(chǎng)的確定，因?yàn)閷?duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分以后，企業(yè)需要對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行篩選，并不是所有的市場(chǎng)都可以成為自己的目標(biāo)市場(chǎng)，目標(biāo)市場(chǎng)應(yīng)該是單一的，這樣才能夠讓企業(yè)專一的為了這一目標(biāo)市場(chǎng)而努力，才能夠讓消費(fèi)者更好的記住。

　　三是進(jìn)行定位

　　塑身衣品牌定位需要了解消費(fèi)者和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息，人們通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查可以了解消費(fèi)者和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息，市場(chǎng)調(diào)查是熟悉消費(fèi)者和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息的方法，通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查可以了解真實(shí)的信息，而且這些真實(shí)的信息帶來(lái)了很大的幫助。