如何制定電商品牌定位策劃方案

　　品牌定位策劃的核心是以消費者需求為中心，塑造一個與目標市場相吻合的品牌形象。電商作為現(xiàn)在占我國一大半江山的公司類型，做好電商品牌定位策劃能夠在同質(zhì)化的市場中，具有更加顯著的企業(yè)和品牌形象，以及加深消費者的印象。

　　制定電商品牌定位策劃方案的四大要素

　　1.客戶群的選擇

　　解決的是“電商品牌希望對哪些客戶提供服務？”

　　其內(nèi)容包括：電商品牌能夠為哪些客戶提供價值？哪些客戶可以讓我賺錢？電商品牌希望放棄哪些客戶？

　　2.價值的獲取

　　解決的是“如何獲得贏利？”

　　其中內(nèi)容包括：如何為客戶創(chuàng)造價值，從而獲得其中的一部分作為我的利潤？采用什么贏利模式？

　　3.戰(zhàn)略控制

　　解決的是“如何保護利潤流？”

　　其中內(nèi)容包括：為什么我選擇的客戶要向我購買？我的價值判斷與競爭對手有何不同？特點何在？哪些戰(zhàn)略控制方式能夠抵消客戶或競爭對手的力量？

　　4.業(yè)務范圍

　　解決的是“我將從事何種經(jīng)營活動？”

　　其中內(nèi)容包括：希望向客戶提供何種產(chǎn)品、服務和解決方案？希望從事何種經(jīng)營？起到何種作用？打算將哪些業(yè)務進行分包、外購或者與其他公司協(xié)作生產(chǎn)？

　　電商品牌定位策劃的“重中之重”

　　電商品牌定位必須滿足于消費者需求，借助信息傳播，讓品牌在消費者心中占據(jù)一個有利的位置。因此，品牌定位必須首先考慮目標消費者的需要，借助消費者行為調(diào)查，了解目標消費者群體的生活形態(tài)或者心理層面的情況，找到切中消費者需要的品牌利益點。

　　電商品牌定位策劃就是要站在消費者的角度看問題，了解消費者期望從品牌中獲得什么樣的價值。實際上，定位與品牌化是一體兩面，加入品牌是消費者的認知，那么定位就是通過一定的手段將品牌提供給消費者的過程。

　　由于不同消費水平、不同消費類型的消費者有不同的消費習慣和偏好，電商品牌的定位應當根據(jù)競爭目標的要求尋找目標消費者，基于市場細分中的特定細分市場，滿足這些特定目標消費者的特定需求，找到市場差距。電商品牌定位策劃的重點是抓住目標消費者的心，喚起他們的心理需求。

　　這段時間正值電商上半年的618，企業(yè)要想經(jīng)營成功，就得知道自己經(jīng)營的產(chǎn)品是什么樣的，有什么優(yōu)點或是缺點。品牌定位策劃很多的解決了電商企業(yè)不知如何展現(xiàn)自身優(yōu)勢，吸引更多用戶的問題。它可以根據(jù)電商企業(yè)優(yōu)勢策劃方案，在很大程度上把隱形信息顯性化，調(diào)動企業(yè)各職能和企業(yè)優(yōu)勢接軌，幫助企業(yè)找好自身定位。