互聯(lián)網(wǎng)消費時代，傳統(tǒng)定位理論是否需要戰(zhàn)略升級

　　定位理論指的是給定位依據(jù)的方式方法，從里斯、特勞特到大衛(wèi).奧格威再到邁克爾·波特，不同的時代，由于市場、消費者、競爭者的不同，定位理論也是一再的升級，那面對現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)消費時代，傳統(tǒng)定位理論是否需要戰(zhàn)略升級呢？

　　定位理論盤點

　　1969年定位理論的首篇署名文章《定位——同質(zhì)化時代的競爭之道在《工業(yè)營銷》雜志上正式發(fā)表。

　　1970年，菲利普·科特勒先一步將Positioning引入到營銷之中，作為STP重要部分之一，以引導企業(yè)營銷活動的方向。

　　1971年，大衛(wèi).奧格威在《紐約時報》（New York Times）刊登廣告，列出了創(chuàng)造“有銷售力廣告”的38種方法。

　　1972年，《廣告時代》刊登了艾·里斯和杰克·特勞特的系列文章《定位時代的來臨》，正是這個系列文章及以后刊印的單行本等開創(chuàng)了營銷史上的“定位理論”。

　　1980年，隨著商業(yè)競爭日益加強，邁克爾·波特將定位引入到企業(yè)戰(zhàn)略，作為戰(zhàn)略的核心，開創(chuàng)了競爭戰(zhàn)略。

　　從時間軸上我們不難看出，定位理論的發(fā)展史就可以看出，直到艾·里斯與杰克·特勞特將這一理論發(fā)揚光大并確立營銷領域江湖地位，無論在此前還是之后，定位理論本身就是在不斷完善修補的基礎上實現(xiàn)了自身的升級迭代。充分體現(xiàn)了生產(chǎn)力經(jīng)濟水平?jīng)Q定上層建筑這一理念。因為只有相應的市場規(guī)模、企業(yè)形態(tài)發(fā)展了一定程度，相關經(jīng)濟學理論才有研究、借鑒、總結(jié)的基礎。 因此，在早期定位學的發(fā)展過程中，這一理論在市場營銷領域得到運用和強調(diào)的是廣告觀念之爭。

　　理論作為知識的總結(jié)，或多或少都存在著時代局限性，屬于營銷學范疇的定位理論同樣如此。因為人的壽命是有限的，在某個時期內(nèi)，學者所提出來的，凝聚了無數(shù)智慧結(jié)晶的理論體系，的確具有實戰(zhàn)的指導性。但是，多年后，在面對新的市場環(huán)境和消費人群的基礎上，需明白傳統(tǒng)定位學理論經(jīng)過多年的傳承發(fā)展，確實有很多閃光點值得我們運用，但很明顯，定位理論的先驅(qū)者們未預測的當前市場形態(tài)決定了傳統(tǒng)定位理論的局限性和狹窄性。

　　如今在中國市場，依然有許多傳統(tǒng)定位咨詢公司固守工業(yè)化時代廣告和營銷作業(yè)理論，他們對互聯(lián)網(wǎng)時代消費升級下新中產(chǎn)、80后、90后甚至00后等新消費群體的涌現(xiàn)，缺乏足夠的認識和剖析?；旧?，傳統(tǒng)定位理論優(yōu)先于競爭對手，不是用戶。 定位的核心是剝奪用戶的心靈資源，建立障礙和強有力的控制。 但是，互聯(lián)網(wǎng)時代的核心是用戶體驗至上，開放與連接，是適應多樣性、個性化需求的正確對接。 因此，失去用戶層面的戰(zhàn)略決策布局往往會取得南轅北轍的營銷效果。因此，企業(yè)在做品牌戰(zhàn)略定位時需研究當下消費者的消費習慣、真實需求，來真正做好讓企業(yè)品牌走到消費者內(nèi)心當中去，以此來塑造品牌的核心價值。

　　的確如今在中國市場，80后、90后甚至00后已經(jīng)逐步成為新的消費主力群。而與此同時，互聯(lián)網(wǎng)技術特別是移動互聯(lián)技術已經(jīng)極大地改變了人們的消費習慣和模式。在此環(huán)境下，傳統(tǒng)定位理論的眾多核心觀點，都已經(jīng)不適應企業(yè)的發(fā)展需求。

　　在網(wǎng)絡信息高度發(fā)達的今天，消費者越來越理性，消費者的學習能力也越來越強。 我們在著眼于一些核心品牌概念(如定位語)的時候，必須運營整個品牌，教育消費者，與消費者交流。企業(yè)塑造品牌不能不學習定位，定位理論在認知和傳播方面高于其他理論，但不能盲目崇拜定位。 特別是在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境中，定位理論需要進一步發(fā)展。 因為現(xiàn)在的品牌不僅僅是企劃和傳播，運營也需要微細化。