固體飲料如何做到產(chǎn)品品牌定位“家喻戶曉”

　　固體飲料屬于我國軟飲料品類上創(chuàng)新的產(chǎn)品，為了獲得消費者的信賴與喜歡，固體飲料就得通過品牌定位將產(chǎn)品在口味與營養(yǎng)上的優(yōu)勢傳遞給目標(biāo)消費群體，從而讓消費者對品牌的認(rèn)知與固體飲料企業(yè)相一致，這樣固體飲料才能在消費者的內(nèi)心中占領(lǐng)一方之地。

　　固體飲料如何做到產(chǎn)品品牌定位

　　1.分析自身優(yōu)劣勢

　　飲料行業(yè)，加多寶的產(chǎn)品品牌定位是無品牌可以超越的，固體飲料作為軟飲料的初創(chuàng)新品牌，為了能夠與市場上同類型的固體飲料有所區(qū)別，小編建議可以從文化，工藝，歷史”下手觀察，讓產(chǎn)品品牌具有文化象征，這樣就能展示自家公司固體飲料的優(yōu)勢啦！

　　2.觀察競爭對手定位方向與目標(biāo)

　　我們說“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，同理，固體飲料做品牌時，至少要找到3-5個以上的參照品牌，如果沒有，做出來是很難成功的。先知時代小編認(rèn)為給固體飲料做產(chǎn)品品牌定位要學(xué)會巧妙的與行業(yè)或者品類中的品牌建立聯(lián)系，站在巨人的肩膀上，從而才能快速地提高自己在消費者心目中的度和美譽度。

　　3.固體飲料以消費者需求為中心做到產(chǎn)品品牌定位

　　對于任何企業(yè)來講，有競爭才有發(fā)展，因此在做品牌定位時就可以從自己競爭對手的定位上找方向，以此來找出差異化的點，成功吸引自己產(chǎn)品的購買者。換句話也就是說，從消費者角度出發(fā)的定位就是根據(jù)消費者的“消費特征，心理習(xí)慣，思維方式，價值取向等方面進行整體考量，然后投其所好，做出的定位。

　　5.觀察市場的現(xiàn)狀和趨勢

　　每年年底投資公司都會出一些相關(guān)的行業(yè)報告，數(shù)據(jù)報告，要從一個品類或者行業(yè)中，找出市場的現(xiàn)狀，看分析師做出的評估，然后根據(jù)發(fā)展情況，競爭格局，市場的特征等，找到市場機會點和品牌的切入拐點，進行定位。

　　固體飲料產(chǎn)品品牌定位策略

　　1.優(yōu)勢分類策略

　　它是按商品定位在沒有強勢品牌中分類的。太強勢的品牌有品牌壁壘，一般很難攻破。盡量避免用雞蛋碰石頭，找到一個有利于固體飲料的分類。

　　2.獨特分類策略

　　它是自己創(chuàng)造一個分類出來。與其在大道上擠破頭皮，不如自己去發(fā)明一條小路。如果當(dāng)不了一個門派的，那就自立一個新門派。

　　3.使用場景分類策略

　　場景分類戰(zhàn)略的使用，是把重點放在了產(chǎn)品在生活中扮演的角色上。 消費者在對產(chǎn)品進行分類時，不是考慮其形態(tài)，而是考慮在生活中使用特征性需求的出發(fā)點和場面。

　　4.細分類策略

　　細分類策略就是單點突破，細分專注進行產(chǎn)品定位。

　　5.使用感覺定位策略

　　使用感覺定位策略就是用了這產(chǎn)品會給你帶來什么感覺。把使用產(chǎn)品的感受放在一個舒服的位置上，用愉快的感受來吸引消費者。

　　固體飲料產(chǎn)品品牌定位注意內(nèi)容

　　對于固體飲料來講，如果品牌定位和用戶體驗是一致的,那么這種口碑效應(yīng)會被放大,為品牌帶來各種益處。如果在產(chǎn)品中感受不到品牌的定位或感受不明顯,那么這個定位就是無源之水,既不能被用戶認(rèn)可,也很難在企業(yè)內(nèi)部得到認(rèn)同并被發(fā)揚光大。所以,品牌定位等同于企業(yè)的品牌戰(zhàn)略,為產(chǎn)品的設(shè)計、優(yōu)化和體驗升級指明目標(biāo)和方向。

　　一些企業(yè)為吸引消費者的目光,刻意制造與競品的差異,明知自己的產(chǎn)品沒有某些特征和優(yōu)勢,在品牌定位時仍強行加在自己的產(chǎn)品上,制造品牌光環(huán),誤導(dǎo)消費者。這樣不但沒有給消費者留下很好的印象,還破壞了企業(yè)自身的形象,降低了消費者對企業(yè)的信任度。

　　如果是創(chuàng)業(yè)期產(chǎn)品,品牌定位務(wù)必要與產(chǎn)品設(shè)計同步。產(chǎn)品設(shè)計是確定需求和功能差異,品牌定位則是強化賣點和形象,前者是后者的基礎(chǔ),后者則聚焦出前者的核心優(yōu)勢。

　　產(chǎn)品主義至上正在成為這個時代的成功法則。“取悅自己,才可能取悅用戶。”很多用戶的洞察直接反映在產(chǎn)品的具體設(shè)計和功能更新上，為產(chǎn)品定位品牌奠定了堅實的基礎(chǔ)。 市場品牌部門與產(chǎn)品部門密切合作，相互啟發(fā)，產(chǎn)品成功率大幅提高。