面膜產(chǎn)品挖掘核心賣(mài)點(diǎn)定位法

　　產(chǎn)品定位解決的是企業(yè)“賣(mài)什么”的問(wèn)題，對(duì)于面膜產(chǎn)品來(lái)講，不同的市場(chǎng)定位，企業(yè)采取的面膜產(chǎn)品定位方法是不一樣的。那企業(yè)怎么給面膜產(chǎn)品定位才能滿足消費(fèi)者的核心需求呢？

　　面膜產(chǎn)品定位是什么意思

　　在談面膜產(chǎn)品定位之前有必要了解一下面膜品牌定位。所謂面膜品牌定位就是指面膜企業(yè)的產(chǎn)品及其品牌，基于顧客的生理和心理需求，尋找其獨(dú)特的個(gè)性和良好的形象，從而凝固于消費(fèi)者心目中，占據(jù)一個(gè)有價(jià)值的位置。面膜品牌定位是針對(duì)面膜產(chǎn)品品牌的，其核心是要打造品牌價(jià)值。品牌定位的載體是產(chǎn)品，其承諾需通過(guò)產(chǎn)品來(lái)兌現(xiàn)，因此必然已經(jīng)包含產(chǎn)品定位于其中。  面膜產(chǎn)品定位使面膜在未來(lái)潛在顧客心目中占有的位置。其重點(diǎn)是在對(duì)未來(lái)潛在顧客心智所下的功夫，為此要從產(chǎn)品特征、包裝、服務(wù)等多方面作研究，并顧及到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查掌握市場(chǎng)和消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣的變化，在必要時(shí)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行重新定位。  

　　對(duì)面膜產(chǎn)品定位的計(jì)劃和實(shí)施以市場(chǎng)定位為基礎(chǔ)，受市場(chǎng)定位指導(dǎo)，但比市場(chǎng)定位更深入人心。具體地說(shuō)，就是要在目標(biāo)顧客的心目中為產(chǎn)品創(chuàng)造一定的特色，賦予一定的形象，以適應(yīng)顧客一定的需要和偏好。

　　面膜企業(yè)挖掘產(chǎn)品核心賣(mài)點(diǎn)的定位內(nèi)容

　　在面膜市場(chǎng)上，用戶需求滿足的情況是不一樣的，有些用戶已經(jīng)有各種產(chǎn)品滿足了他們的需求、有些用戶卻并沒(méi)有滿足好，那就需要面膜產(chǎn)品在定位時(shí)引入不同的特征維度對(duì)用戶進(jìn)行區(qū)分，在劃出的各個(gè)區(qū)域找到市場(chǎng)上對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品，那些沒(méi)有被覆蓋到的用戶，一定程度上就是還沒(méi)有被服務(wù)好的用戶。那面膜企業(yè)挖掘產(chǎn)品核心賣(mài)點(diǎn)的定位內(nèi)容是什么呢?

　　一是挖掘那些足夠細(xì)分的需求

　　細(xì)分是為了做精，新的面膜產(chǎn)品必須建立在對(duì)老面膜產(chǎn)品的體驗(yàn)升級(jí)之上，然而一個(gè)新的產(chǎn)品通常沒(méi)有老產(chǎn)品的用戶和資源，這個(gè)時(shí)候，主打一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，通常就能比老的解決方案，在這個(gè)領(lǐng)域有更優(yōu)的體驗(yàn)，從而能在競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中劃開(kāi)一道口子。

　　二是滿足那些足夠新興的需求

　　只是細(xì)分是不夠的，如果需求長(zhǎng)不大，那么，你的未來(lái)增長(zhǎng)就是一個(gè)問(wèn)題。所以，在這么多細(xì)分的需求里，又要挑選出那些未來(lái)有潛力長(zhǎng)得足夠大的需求來(lái)做精做透，這樣能隨著市場(chǎng)的自然增長(zhǎng)，享受到紅利。用選品的邏輯講，你所定位的面膜產(chǎn)品，需要有成為爆款的潛力。

　　面膜產(chǎn)品定位注意事項(xiàng)

　　1.定位不是尋求差異化，關(guān)鍵是尋求支撐。

　　面膜的作用無(wú)非是美白、保濕、緊致，全龍頭千萬(wàn)種面膜品牌，都差不多做這幾種定位，整體看是沒(méi)有差異化的。那問(wèn)題是，面膜產(chǎn)品沒(méi)有差異化大家都來(lái)爭(zhēng)搶同一個(gè)定位，該怎么辦？這就需要尋求支撐。比如企業(yè)可將面膜產(chǎn)品定位于保濕細(xì)分市場(chǎng)的龍頭品牌，那如若保濕類(lèi)的面膜都定位于此，那誰(shuí)占領(lǐng)了該細(xì)分品類(lèi)的品牌位置，那誰(shuí)的銷(xiāo)量就是有保證的。當(dāng)各個(gè)面膜品牌都來(lái)爭(zhēng)這個(gè)定位的時(shí)候，就看誰(shuí)能把這個(gè)定位支撐起來(lái)，這個(gè)定位就是誰(shuí)的。光說(shuō)你是保濕好產(chǎn)品是不行的，你要想盡辦法使用各種材料和方法，證明你是好用的才行，同時(shí)很要讓大家信服。這種做法就是支撐定位。

　　2.定位不是誰(shuí)先提出來(lái)歸誰(shuí)，而是誰(shuí)能支撐起來(lái)歸誰(shuí)

　　關(guān)于面膜商品來(lái)講尋覓支撐不只可以約請(qǐng)網(wǎng)紅、明星等打卡、引見(jiàn)，還可以尋覓威望機(jī)構(gòu)檢測(cè)做好品牌背書(shū)，這就看哪就面膜公司樹(shù)立的支撐愈加的有壓服力啦！道理就這么簡(jiǎn)單，誰(shuí)能把這個(gè)定位證明的可信度高，這個(gè)定位就屬于誰(shuí)。你先提出來(lái)的也沒(méi)有用，關(guān)鍵看誰(shuí)能先把它做好，要用你的效果或成就來(lái)支撐和證明，人們才干置信這個(gè)定位真的是你的。