消毒液產(chǎn)品品牌定位的主要策略

　　2020年口罩、酒精、消毒液成為了剛需，這不近段時(shí)間小米就推出了“綠寶寶”牌次氯酸消毒液，為了爭(zhēng)奪眼下大熱的市場(chǎng)和讓公司得到更好的發(fā)展，就需要做好品牌延伸。今天我們就消毒液產(chǎn)品品牌定位的主要策略來(lái)給大家介紹下。

　　消毒水產(chǎn)品品牌定位從幾個(gè)方面寫(xiě)

　　雖說(shuō)我國(guó)消毒液行業(yè)已有滴露、威露士、威猛先生等品牌，但由于該行業(yè)產(chǎn)品眾多，如若企業(yè)只針對(duì)某個(gè)賣(mài)點(diǎn)和某個(gè)定位群體進(jìn)行擴(kuò)散化的塑造和傳播，不可否認(rèn)這是品牌強(qiáng)大的必由之路，建立軟性的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是每一個(gè)消毒液廠(chǎng)家必須要做的事情，先知詞語(yǔ)戰(zhàn)略全案顧問(wèn)這樣說(shuō)。

　　通常消費(fèi)者選擇消費(fèi)某一品牌時(shí)，對(duì)于品牌的價(jià)格定位、產(chǎn)品定位和渠道定位，這些并不能形成消費(fèi)者的印象，消費(fèi)者想清楚的知道品牌能夠給我?guī)?lái)什么，主要是精神和情感上的印象。隨著社會(huì)的進(jìn)步、時(shí)代的發(fā)展，科學(xué)技術(shù)等時(shí)時(shí)刻刻都在發(fā)生著變化，對(duì)消毒液廠(chǎng)家來(lái)說(shuō)，也要與時(shí)俱進(jìn)。假如把消毒液產(chǎn)品品牌定位同等于價(jià)錢(qián)定位，那麼就走向了定位的誤區(qū)。品牌定位重要的是樹(shù)立在消費(fèi)者心目中的品牌形象，價(jià)格僅僅是一方面。另外，品牌風(fēng)格定位也影響著消毒液給消費(fèi)者留下什麼樣的印象。因此，消毒液廠(chǎng)家品牌識(shí)別中應(yīng)形成較穩(wěn)定的風(fēng)格基調(diào)，體現(xiàn)該消毒液品牌的文化內(nèi)涵和個(gè)性特征，比如品牌的標(biāo)志、象征物等等。因此，消毒液產(chǎn)品品牌定位必須解決的五個(gè)問(wèn)題：滿(mǎn)足誰(shuí)的需要?他們有些什么需要?我們提供的是否滿(mǎn)足需要?需要與提供的獨(dú)特結(jié)合點(diǎn)如何選擇？這些需要如何有效實(shí)現(xiàn)？

　　消毒液產(chǎn)品品牌定位基本步驟

　　1.明確銷(xiāo)售的產(chǎn)品是屬于什么類(lèi)型的消毒產(chǎn)品，完成滿(mǎn)足誰(shuí)的需要的定位問(wèn)題

　　常見(jiàn)的消毒產(chǎn)品品類(lèi)有：醇類(lèi)消毒劑、含碘消毒劑、過(guò)氧化物類(lèi)消毒劑、含氯消毒劑、酚類(lèi)消毒劑、季銨鹽類(lèi)消毒劑等。不同品類(lèi)的消毒劑，消毒原理不一樣，所針對(duì)的病毒種類(lèi)也會(huì)有所差異，購(gòu)買(mǎi)人群自然也是各不相同。先知小編提醒即使是同品類(lèi)消毒劑，消毒成分的不同也會(huì)對(duì)能作用的病毒種類(lèi)有差異。例如含氯消毒劑中的氯己定成分，《消毒劑使用指南》明確提出氯己定成分對(duì)新冠病毒無(wú)效。但含氯消毒劑中的次氯酸鈉、次氯酸鈣、二氧化氯等對(duì)本次病毒是有滅殺作用的。因此一定要明白自身的商品是屬于什麼類(lèi)型的消毒商品以及起消毒作用的成分是什麼，才能曉得商品的劣勢(shì)跟優(yōu)勢(shì)是什麼，進(jìn)而更好的判別出合適的運(yùn)用場(chǎng)及運(yùn)用進(jìn)程中需求留意什麼。

　　2.明確自己的產(chǎn)品能殺滅哪些病菌，完成我們提供的是否滿(mǎn)足需要的定位問(wèn)題

　　病菌都有適合自己生存的土壤，會(huì)在某些環(huán)境或場(chǎng)合下得到很好的繁殖生長(zhǎng)。因此了解自己的消毒液產(chǎn)品能滅殺什么樣的病毒，也就能找到病毒存在于什么場(chǎng)合或什么情境中，了解病毒存在的場(chǎng)合及情境的目的，是在銷(xiāo)售過(guò)程中能更明確的找到自己銷(xiāo)售的產(chǎn)品應(yīng)該推銷(xiāo)給什么樣的客戶(hù)，是果農(nóng)菜農(nóng)，養(yǎng)殖戶(hù)，醫(yī)院，商場(chǎng)，還是家庭？在你的銷(xiāo)售工作尋找客戶(hù)中會(huì)更有目的性與針對(duì)性。

　　3.消毒液產(chǎn)品品牌定位的主要策略，完成如何有效實(shí)現(xiàn)的定位問(wèn)題

　　4P品牌定位理論指的是：產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、推廣，主要是從企業(yè)的角度出發(fā)通俗來(lái)說(shuō)則是：了解產(chǎn)品的特性、產(chǎn)品的價(jià)格策略、產(chǎn)品的分銷(xiāo)渠道都有哪些、以及怎么對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行宣傳推廣。

　　4C品牌定位理論指的是：消費(fèi)者、本錢(qián)、便利、溝通，主要是從消費(fèi)者的角度動(dòng)身淺顯來(lái)說(shuō)則是：理解消費(fèi)的需求、消費(fèi)者能付出什麼樣的價(jià)錢(qián)購(gòu)置、商品能提供應(yīng)消費(fèi)者哪些方便、與消費(fèi)者應(yīng)該怎樣溝通（包括推廣宣傳的溝通話(huà)術(shù)）。

　　消毒液產(chǎn)品品牌定位需具備哪些特點(diǎn)

　　對(duì)于消毒液產(chǎn)品而言，其實(shí)賣(mài)一個(gè)產(chǎn)品，一種賣(mài)的是生活方式，或者是銷(xiāo)售一種概念，或者把這種東西叫體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)，而單純賣(mài)產(chǎn)品，從現(xiàn)在的角度來(lái)看，就顯得太不專(zhuān)業(yè)了。08年非典過(guò)后，國(guó)人基本上都講衛(wèi)生了，使用消毒液慢慢成為了一種潛意識(shí)。為了能夠讓我國(guó)十幾億的家庭都使用消毒液產(chǎn)品，那企業(yè)要在很長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)進(jìn)行大量的消費(fèi)者教育工作，以此形成品牌的核心價(jià)值。那消毒液產(chǎn)品品牌定位形成品牌獨(dú)特價(jià)值需具備哪些特點(diǎn)：

　　1.排他性：在消毒行業(yè)幾乎都是“殺” 聲一片，品牌要不就是利用生硬的說(shuō)理性主張與消費(fèi)者溝通，強(qiáng)力推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品和品牌，要不就是缺乏自身明確的價(jià)值主張，如若某家消毒液產(chǎn)品具備鮮明獨(dú)特性，就具有排它性。   

　　2.執(zhí)行力：消毒液企業(yè)要將產(chǎn)品的核心價(jià)值成為企業(yè)一直堅(jiān)持的原則和精神，并且之后的品牌推廣也將能面向目標(biāo)群體傳播，引起共鳴，引發(fā)強(qiáng)烈的記憶，并且通過(guò)公益活動(dòng)的加強(qiáng)，可以將品牌核心價(jià)值傳播到底，為企業(yè)帶來(lái)巨大的價(jià)值。   

　　3.號(hào)召力：首先，認(rèn)真對(duì)待健康當(dāng)然是一種對(duì)待健康更科學(xué)、更人性的號(hào)召，其次，認(rèn)真還可以演化為人們對(duì)待事業(yè)，對(duì)待社會(huì)的一種處事態(tài)度。這個(gè)主張能夠直切人的內(nèi)心深處。

　　4.兼容性：一方面是在空間上的兼容，即兼容品牌旗下的一切商品；另一方面是在時(shí)間上的兼容，即品牌中心價(jià)值一經(jīng)設(shè)定，不只在今天得到認(rèn)同，并且在今后相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)間或許永遠(yuǎn)不會(huì)改動(dòng)。