電炒鍋品牌定位搶占消費(fèi)者心智的策略

　　電炒鍋的推出迎合了現(xiàn)下年輕人追求高品質(zhì)生活的節(jié)奏，一個(gè)品牌代表一個(gè)心智，企業(yè)只有通過(guò)品牌定位讓電炒鍋占據(jù)消費(fèi)者的某一品牌認(rèn)知，那這樣的定位就是成功的案例。

　　我國(guó)電炒鍋品牌及定位分析

　　1.方太

　　隸屬于浙江寧波，定位于高端品牌，注重品牌傳播，產(chǎn)品具備美光大方的外觀特點(diǎn)，終端形象定位于高端。

　　2.老板

　　隸屬于浙江杭州，定位于高端品牌，注重品牌傳播，產(chǎn)品具備外觀小巧、做工精細(xì)的特點(diǎn)，終端形象定位于高端。

　　3.西門子

　　隸屬于江蘇博西，定位于高端品牌，產(chǎn)品具備美光大方的外觀特點(diǎn)，終端形象定位于高端。

　　4.德意

　　隸屬于浙江寧波，定位于中端品牌，產(chǎn)品采用全鋼打造，終端形象一般。

　　5.帥康

　　隸屬于浙江余姚，定位于高端品牌，注重品牌傳播，產(chǎn)品外觀與方太和老板雷同，終端形象與老板相近。

　　如今電器公司在做品牌擴(kuò)大的時(shí)分，產(chǎn)品更新?lián)Q代的速度很快，結(jié)果品牌根本上停留在一個(gè)低端的程度。企業(yè)做品牌首先得在自己的國(guó)度得到消費(fèi)者的認(rèn)同，然后才逐漸把品牌做到國(guó)外去，但如今很多品牌要走向國(guó)際，走出去的并不是公司的產(chǎn)品品牌，而是公司的品牌。比如海爾走向國(guó)際的是它的企業(yè)品牌，而不是說(shuō)大家認(rèn)同你的產(chǎn)品，你的產(chǎn)品品牌這部分和其他國(guó)家的消費(fèi)者達(dá)成了情感上的溝通。實(shí)際上，這種營(yíng)銷境界我們還沒(méi)達(dá)到。

　　電炒鍋品牌定位策略

　　1.“國(guó)貨”式品牌定位策略

　　品牌產(chǎn)品是一個(gè)國(guó)家經(jīng)濟(jì)實(shí)力的重要標(biāo)志，是民族經(jīng)濟(jì)的支柱。當(dāng)前國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)實(shí)質(zhì)是品牌競(jìng)爭(zhēng)與質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)。發(fā)展民族經(jīng)濟(jì)必須重視創(chuàng)立和保護(hù)民族經(jīng)濟(jì)的品牌。例如，海爾集團(tuán)在產(chǎn)品表面打上“海爾中國(guó)造”字樣；彩電業(yè)巨頭長(zhǎng)虹集團(tuán)以“振興民族經(jīng)濟(jì)”為自己的奮斗目標(biāo)。

　　2.競(jìng)爭(zhēng)定位策略

　　高度差異化與特性化的信息自然地具有吸引大眾眼球的才能，能以較低的本錢提升銷量和品牌資產(chǎn)，發(fā)明公司的品牌優(yōu)勢(shì)。電炒鍋經(jīng)過(guò)高度差異化的品牌定位策略能以很低的成本獲得消費(fèi)者的關(guān)注，品牌度迅速提升，銷量也隨之上升，并與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)分的壁壘清楚。

　　3.跟隨定位策略

　　產(chǎn)品模仿有時(shí)像產(chǎn)品創(chuàng)新一樣有利，我國(guó)小家電從一開始就是一個(gè)技術(shù)模仿性行業(yè)。針對(duì)目前我國(guó)小家電運(yùn)用技術(shù)模仿帶來(lái)的積極作用來(lái)講，技術(shù)優(yōu)勢(shì)是高端市場(chǎng)所必需具有的主要優(yōu)勢(shì)。但經(jīng)過(guò)剖析我國(guó)存活于高端市場(chǎng)的電炒鍋公司來(lái)講，高端市場(chǎng)未能給中國(guó)小家電品牌留下太多生活空間，假如不及時(shí)調(diào)整，使他們的價(jià)位回歸到其技術(shù)程度可以支撐的適當(dāng)?shù)匚簧希瑢⒚媾R大幅喪失份額的風(fēng)險(xiǎn)。當(dāng)然，立足于簡(jiǎn)單模仿的制造業(yè)是沒(méi)有長(zhǎng)久競(jìng)爭(zhēng)力的，任何一個(gè)想永續(xù)經(jīng)營(yíng)的中國(guó)家電品牌，都應(yīng)該在充分利用比較優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，加大產(chǎn)品創(chuàng)新和管理創(chuàng)新。

　　我國(guó)電炒鍋品牌定位混亂的原因分析

　　中國(guó)電器企業(yè)在做品牌的時(shí)候，不知道在現(xiàn)在的市場(chǎng)條件下，怎么讓消費(fèi)者認(rèn)同自己的品牌?，F(xiàn)在在中國(guó)市場(chǎng)銷售產(chǎn)品很有難度，為什么？因?yàn)槭袌?chǎng)上有一堆的品牌，大家都在打認(rèn)知，都認(rèn)為只要一打出度，從銷售額上就可以提上去，為什么？因?yàn)橛辛硕?，就容易利用價(jià)格去爭(zhēng)，因?yàn)橹袊?guó)人多，空間大，消費(fèi)水平層級(jí)比較多，市場(chǎng)還沒(méi)有得到完全滿足，而且大家都處在不同的消費(fèi)層面上，可以有機(jī)會(huì)獲得成功。

　　另外一個(gè)是觀念上的不同。不同的電器有不同的觀念，但企業(yè)要學(xué)會(huì)把產(chǎn)品觀念上升為品牌觀念。品牌理念是性的，而產(chǎn)品理念卻是一個(gè)階段性的。打一個(gè)健康的促銷概念是賣產(chǎn)品時(shí)在賣場(chǎng)用的，而不是作為廣告牌子來(lái)用，不能作為品牌用，這就是大家混淆了自己的產(chǎn)品特征和品牌特征。

　　企業(yè)經(jīng)常會(huì)做出那些換概念的事，主要是因?yàn)榧译娦袠I(yè)品牌營(yíng)銷受90年代生長(zhǎng)時(shí)期營(yíng)銷行爲(wèi)的影響，那時(shí)接受的只是一個(gè)品牌認(rèn)知，大家選擇時(shí)，就是他選我也選，沒(méi)有跟消費(fèi)者從產(chǎn)品結(jié)果上做交流。不做結(jié)果交流造成的后果是你的電器就不是以結(jié)果基礎(chǔ)上產(chǎn)生的，形成了消費(fèi)者依賴性小的問(wèn)題。像如今空調(diào)所謂的“靜音”什麼的，都是處理階段問(wèn)題的定位手段。成功的定位是要告知消費(fèi)者說(shuō)我要解決迅速制冷，要解決你真正的問(wèn)題。