定位理論的基本要點

　　定位理論隨著二十世紀(jì)六十年代美國商業(yè)競爭的刺激下而產(chǎn)生。發(fā)展到現(xiàn)在，不同經(jīng)濟(jì)特征下，產(chǎn)生了不同的定位理論。本文我們就定位理論基本要點盤點如下：

　　定位要從一個產(chǎn)品開始。那產(chǎn)品可能是一種商品、一項服務(wù)、一個機(jī)構(gòu)甚至是一個人，也許就是你自己。 但是，定位不是你對產(chǎn)品要做的事。定位是你對預(yù)期客戶要做的事。

　　換句話說，你要在預(yù)期客戶的頭腦里給產(chǎn)品定位，確保產(chǎn)品在預(yù)期客戶頭腦里占據(jù)一個真正有價值的地位。

　　 ——《定位》

　　所謂定位，就是令你的企業(yè)和產(chǎn)品與眾不同，形成核心競爭力；對受眾而言，即鮮明地建立品牌。

　　——定位之父 杰克•特勞特

　　定位就是在顧客頭腦中尋找一塊空地，扎扎實實地占據(jù)下來，作為“根據(jù)地”，不被別人搶占。

　　——定位之父 艾•里斯

　　所謂定位，就是讓品牌在消費者的心智中占據(jù)更有利的位置，使品牌成為某個類別或某種特性的代表品牌。這樣當(dāng)消費者產(chǎn)生相關(guān)需求時，便會將定位品牌作為，也就是說這個品牌占據(jù)了這個定位。

　　—— 特勞特（中國）定位咨詢有限公司總經(jīng)理 鄧德隆

　　詞語戰(zhàn)略七部曲=定制詞語戰(zhàn)略+定制強(qiáng)大原型+選定商戰(zhàn)模型+戰(zhàn)略思維同頻+打破組織邊界+成果定期檢核+配稱動態(tài)升級

　　——先知詞語戰(zhàn)略全案 王思翰