變頻冷水機(jī)品牌定位

 　　變頻冷水機(jī)是普通冷水機(jī)的升級(jí)版，它可運(yùn)用于很多行業(yè)。這就直接加劇了變頻冷水機(jī)行業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力度，技術(shù)與品牌作為企業(yè)與企業(yè)之間區(qū)別與競(jìng)爭(zhēng)的根本，那變頻冷水機(jī)品牌定位如何確定一個(gè)適當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)位置，使變頻冷水機(jī)在消費(fèi)者的心中占領(lǐng)一個(gè)特殊的位置，成為消費(fèi)者的優(yōu)先購(gòu)買品牌呢?

　　變頻冷水機(jī)品牌定位包含的三大內(nèi)容

　　一.物質(zhì)層面的定位:指從產(chǎn)品的特性、技術(shù)含量、工藝特色、功能豐富度等，提煉出品牌的核心價(jià)值，贏得消費(fèi)者的認(rèn)可，在市場(chǎng)上占據(jù)一席之地;

　　二.精神層面的定位:指賦予變頻冷水機(jī)品牌予人格化、個(gè)性化、身份地位象征和文化歸屬、精神享受等。

　　三.企業(yè)還可以發(fā)散思維，從更廣范圍擴(kuò)展思路，挖掘品牌的核心價(jià)值，從付款方式、供貨速度、私密性等切入，從企業(yè)文化上與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成區(qū)隔。

　　變頻冷水機(jī)品牌定位九大策略

　　一.比附定位：通過(guò)攀附、比擬來(lái)給變頻冷水機(jī)產(chǎn)品定位;

　　二.USP定位：尋找變頻冷水機(jī)特點(diǎn)中符合消費(fèi)者需要的又是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所不具備或者模仿的更為獨(dú)特的部分來(lái)進(jìn)行定位;

　　三.檔次定位：根據(jù)品牌在消費(fèi)者心中的價(jià)值將品牌分出不同的檔次，不同檔次的品牌帶給消費(fèi)者不同的心理感受和情感體驗(yàn),常見(jiàn)的是高端次定位;

　　四.概念定位：以一個(gè)新的理念或概念包裝產(chǎn)品,使產(chǎn)品、品牌在消費(fèi)者心智中占據(jù)一個(gè)新的位置，形成這一新的概念，甚至造成一種思維定勢(shì),以獲得消費(fèi)者的認(rèn)同，使其產(chǎn)生購(gòu)買欲望的定位;

　　五.情感定位：運(yùn)用變頻冷水機(jī)直接或間接地沖擊消費(fèi)者的情感體驗(yàn)而進(jìn)行定位，它是基于消費(fèi)者是感性的這一屬性;

　　六.文化定位：將文化內(nèi)涵融入變頻冷水機(jī)品牌,形成文化上的品牌差異的品牌定位;

　　七.定位：以自身品牌是同行業(yè)中實(shí)力更強(qiáng)、成為市場(chǎng)龍頭者的市場(chǎng)定位;

　　八。自我表現(xiàn)定位：通過(guò)表現(xiàn)某種品牌的某種獨(dú)特形象、宣揚(yáng)其獨(dú)特個(gè)性，讓品牌成為消費(fèi)者表達(dá)個(gè)人財(cái)富、身份、地位、價(jià)值觀、審美觀、生活品味和表現(xiàn)自我的一種載體和媒介;

　　九。利益定位：利益定位根據(jù)變頻冷水機(jī)所能滿足的需求或所提供的利益、解決問(wèn)題的程度來(lái)定位。

　　變頻冷水機(jī)品牌定位策略制定注意事項(xiàng)

　　一.消費(fèi)者、市場(chǎng)及營(yíng)銷戰(zhàn)略已發(fā)生了戲劇性的變化

　　今天的消費(fèi)者面對(duì)的是不斷增多的可接受的品牌，并處于永無(wú)寧日的價(jià)格促銷的包圍之中。其結(jié)果是，他們正變得不太忠實(shí)于品牌。還有，傳統(tǒng)的品牌集中力量搞長(zhǎng)期的、針對(duì)大眾市場(chǎng)的品牌建設(shè)戰(zhàn)略，而當(dāng)今的市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)要求的是較短期的、針對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的銷售增長(zhǎng)戰(zhàn)略。

　　二.零售商力量的不斷增長(zhǎng)

　　規(guī)模更大、勢(shì)力更強(qiáng)、信息更靈的零售商正要求更多的貿(mào)易促銷來(lái)交換稀有的貨架空間。貿(mào)易促銷費(fèi)用的增多，減少了品牌基本營(yíng)銷手段，即全國(guó)性廣告的利潤(rùn)。零售商還要求更多的因顧客定制而有的"多種品牌"促銷，以便能兼顧制造商的眾多品牌并幫助零售商更好地競(jìng)爭(zhēng)。這些促銷手段都超過(guò)了單個(gè)品牌職能范圍，其設(shè)計(jì)必須在企業(yè)的更高層次進(jìn)行。所以，對(duì)于以技術(shù)征戰(zhàn)市場(chǎng)的變頻冷水機(jī)來(lái)說(shuō)，關(guān)注消費(fèi)者、市場(chǎng)、渠道的整體變化是維護(hù)市場(chǎng)與鞏固品牌位置的核心。