吸油煙機差異化品牌定位及案例

 　　吸油煙機作為現(xiàn)在家家戶戶在裝修時必選的廚房家電，據(jù)調(diào)查，吸油煙機的造型設(shè)計、功能配置與價格是消費者選擇某一吸油煙機品牌的主要影響因素。目前我國市場上的吸油煙機有方太、老板、華帝、美的等，為了能夠在廚房家電市場分一杯羹，企業(yè)給吸油煙機做好品牌定位找準(zhǔn)市場位置是占領(lǐng)市場的核心所在，那吸油煙機品牌定位如何做呢?

　　吸油煙機定位如何以品類帶動品牌

　　真正的品牌并非僅僅是“廣為人知”的名字，而是潛在顧客心智中的品類代表。品牌要代表特定的品類，否則即使有較高的度，也五大與消費者的購買行為產(chǎn)生關(guān)聯(lián)。吸油煙機在做品牌定位時需注意，品類是來源于顧客的，而非企業(yè)或者企業(yè)內(nèi)部。消費者是以品類來思考，用品牌來表達(dá)的，只有當(dāng)消費者對吸油煙機品類有需求時，才會想到選擇什么品牌來進(jìn)行購買。一旦某吸油煙機品牌成為該品類的代表，就占據(jù)了廚電消費的重要入口。

　　吸油煙機品牌差異化定位戰(zhàn)略

　　我國的吸油煙機品牌分為兩大陣營，江浙品牌更注重產(chǎn)品工藝和品牌溢價，走的是高端路線;而珠三角品牌定位高性價比的大眾化消費，更接地氣，實施的中高低端全線覆蓋。先知詞語戰(zhàn)略分析前者以單品高毛利取勝，后者以規(guī)模走量取勝，只要市場有需求，每個價格段的產(chǎn)

　　品都有市場，企業(yè)找準(zhǔn)自己的市場定位能做大做強就是好的。

　　吸油煙機這兩大陣營在定位的不同，這種錯位的差異化發(fā)展更利于行業(yè)規(guī)范、蓬勃發(fā)展，并且這兩大區(qū)域也形成了相應(yīng)的上下游配套產(chǎn)業(yè)集群，帶動當(dāng)?shù)亟?jīng)濟繁榮發(fā)展。另外，值得慶幸的是差異化錯位發(fā)展還有一個極大的好處，就是處于這個行業(yè)的各個品牌都能休養(yǎng)生息，在各自領(lǐng)域深耕發(fā)展。

　　價格策略是指企業(yè)通過對顧客需求的估量和成本分析，選擇一種能吸引顧客、實現(xiàn)市場營銷組合的策略。我國企業(yè)在品牌競爭上常采用惡意的價格戰(zhàn)，這樣的結(jié)果只會是“兩敗俱傷”。正是吸油煙機不打價格戰(zhàn)，吸油煙機單品毛利率可高達(dá)50%以上，豐厚的利潤可能讓企業(yè)有更多的實力和資金去進(jìn)行更能解決消費痛點的技術(shù)研發(fā)和運用。廚電行業(yè)平均利潤率本就遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于大家電行業(yè)，而吸油煙機又是廚電行業(yè)里毛利率靠前的一個單品， 這也成為眾品牌逐鹿該品類的重要原因之一。

　　吸油煙機品牌定位案例分析

　　老板電器的高端品牌模式，從4P到4C，再到人文精力的騰躍，一直以商品為根底，以技能創(chuàng)新為龍頭職業(yè)、優(yōu)先商場的要害，堅持把消費者對商品的體會一直放在位。在質(zhì)量與技能的根底上，老板電器的品牌定位及其理念和所倡議的高端廚房生活方式，也是老板廚房電器變成高端消費者的重要原因。

　　這些年，老板電器在原有KDS效勞的根底上，又創(chuàng)始了廚電職業(yè)4S效勞模式，經(jīng)過高度職業(yè)化的氛圍、杰出的效勞設(shè)施，以及敏捷、及時的盯梢效勞體系，帶給了消費者愈加優(yōu)質(zhì)的效勞體會，而不僅僅是關(guān)于售前售后效勞的晉級。 社會責(zé)任感和人文關(guān)心精力，是一切成功公司品牌開展的共同挑選。老板電器在經(jīng)過繼續(xù)的技能創(chuàng)新不斷提高單品價值之余，重視并關(guān)心消費者的幸福生活，讓老板電器的品牌附加值遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于別的品牌，老板電器所倡議的生活方式恰是現(xiàn)代社會人的神往與等待，具有社會引導(dǎo)性和責(zé)任感，這些都是老板電器可以變成公眾認(rèn)可的高端品牌所不可或缺。