香水品牌定位與電商布局策劃

　　“聞香識人”這就從側(cè)面展示了香水的特性，基于眾多消費者對香水需求的多樣性，這就需要企業(yè)做好香水品牌定位策劃來確定目標消費群體和市場，集企業(yè)所有的資源，以品牌定位戰(zhàn)略與目標為核心做好品牌定位與品牌布局工作，為香水的產(chǎn)品銷售和品牌塑造保駕護航，這就是香水品牌定位與電商布局策劃的核心與意義。

　　香水品牌定位策劃怎么做

　　針對香水在我國的銷售現(xiàn)狀，要想做大香水市場，就得通過品牌定位策劃引導(dǎo)甚至是教育消費者對香水的消費習(xí)慣，來刺激香水的銷售與品牌的形成。那香水品牌定位策劃怎么做？先知詞語戰(zhàn)略認為香水品牌定位需對消費者市場進行準確的劃分。市場細分對于香水品牌來說是存在具體意義和價值的，比如說在不同的地區(qū)可以推廣不同的款式，或者是針對不同年齡、性別以及職業(yè)的客戶群體推出更合適的香水產(chǎn)品，甚至是在心理層面和行為層面也能進行分析。

　　另外，品牌定位策劃除了要進行香水的定位之外，還要進行目標客戶群體的詳細定位，這樣才能更好地確定其市場定位?？偟膩碚f，這些定位在制定的過程中都是需要全面考慮可能會存在的因素的，比如競爭對手實力、顧客偏好、市場需求、市場購買能力以及消費者的消費習(xí)慣，這樣才能制定出合理的策略。那香水做好品牌定位策劃的三要素分別是：

　　1.創(chuàng)造差異性

　　香水品牌因其差異性而給消費者留下深刻的印象。香水品牌之間的相似點越多，消費者選擇的可能性就越小。通過差異性為香水品牌樹立一種突出的形象，可以為企業(yè)獲得較大的市場占有率和利潤。香水品牌形象是創(chuàng)作具有銷售力的廣告的必要手段.

　　2.廣告是對香水品牌印象的長期投資

　　香水品牌是能給企業(yè)帶來持續(xù)利潤的長期資產(chǎn)。通過廣告積累消費者心中的香水品牌印象，也就是對香水品牌進行長期投資。一般說來，強勢的香水品牌享有較高的利潤空間。

　　3.描述香水品牌形象

　　屬于某種商品概念的各個香水品牌之間，如果沒有品質(zhì)上的差異，那么決定競爭勝負的關(guān)鍵就在于消費者對于商標和企業(yè)外在形象的印象上。因此，描繪香水品牌的形象比強調(diào)產(chǎn)品的具體功能特征更為主要。

　　香水品牌布局電商是否行得通？

　　我國電商市場快速發(fā)展，現(xiàn)已逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)榧毞制奉?，從而吸引更多具有針對性的消費者。香水作為護膚品行業(yè)內(nèi)非常重要的一部分，目前從規(guī)模和增長速度來看，發(fā)展較護膚品和彩妝都相對滯后。這也直接證明了國內(nèi)香水的網(wǎng)絡(luò)格局還沒有形成，香水在國內(nèi)市場的線上之路任重而道遠。

　　據(jù)數(shù)據(jù)顯示，香水在我國電商護膚品銷售渠道來講，有淡旺季之分，這也就證明香水對國內(nèi)消費者來說并非是硬性需求，擁有用香習(xí)慣的消費者數(shù)量較小，從大環(huán)境上講，香水在華電商之路遇阻，消費習(xí)慣起到了一定的阻礙作用。與此同時，物流是困擾香水電商之路的始作俑者。先知詞語戰(zhàn)略全案認為電商渠道上是否盈利重復(fù)購買力起到至關(guān)重要的作用，而香水由于使用習(xí)慣和周期問題，重復(fù)購買率太低，其盈利的空間必然很小。

　　據(jù)悉，在國外香水電商多采用集合店的形式，很多品牌的香水在一個店內(nèi)進行銷售。香水作為一個細分領(lǐng)域，網(wǎng)絡(luò)市場的發(fā)展是未來的趨勢，然而，單一品牌的香水數(shù)量非常有限，如何拓展品牌，增加消費者的購買空間，從而提高購買重復(fù)率，這些都是當前香水電商經(jīng)營者不得不面對的問題香水很少會有單獨的品牌，一般大品牌的子品牌都是品類的延伸，因為特殊的香水品牌空間小，成本高。品牌很難投入人力物力去打造單一品類的電商平臺。這些都是當下香水電商經(jīng)營者不得不面對的問題。