男裝品牌定位策劃與辦法分析

　　我國服裝業(yè)整體呈現(xiàn)“大而弱”的現(xiàn)狀，自然男裝目標(biāo)市場也不例外。男裝企業(yè)要想做成品牌，需對消費者地理、人口、行為與心理進(jìn)行詳細(xì)的分析，才能制定出行之有效的品牌定位案例。本文我們就男裝品牌定位策劃來共同了解下。

　　男裝品牌定位策劃分析

　　從國內(nèi)外品牌的定位分析中得出，品牌往往代表一種生活方式、或價值觀念、或某一種屬性、或文化傾向、或功能的價值傾向和利益等等，總會讓我們輕易讀出其背后隱含的某種內(nèi)涵。品牌之所以能被廣大范圍內(nèi)的消費者所熟知和喜愛，是因為他們深深懂得品牌猶如一個人的名字，產(chǎn)品則是身體。而品牌的內(nèi)涵和實質(zhì)其實就是一種產(chǎn)品或品牌的靈魂。但由于我過企業(yè)家對于品牌定位認(rèn)知的不全面，導(dǎo)致很多品牌內(nèi)涵定位模糊或不準(zhǔn)確，前后或表里不一，甚至出現(xiàn)明顯的錯位，這就直接導(dǎo)致了品牌定位開篇就注定讓品牌會走不少彎路。

　　對于男裝品牌定位策劃來講，整體市場格局是多數(shù)消費者對男裝的購買行為主要表現(xiàn)為理性而又希望在款式新穎的基礎(chǔ)上選擇牌子；另一方面，對價格非常敏感，主要集中在中高價位，中低價位。這些給品牌的檔次定位帶來很大挑戰(zhàn)，也就是高中低檔可能都有一定的市場空間。但企業(yè)現(xiàn)在無法全面發(fā)展，同時，一個新品牌定位高端，消費者在選擇時往往心存疑慮。因此，定位高端存在較大的市場風(fēng)險。中低檔男裝市場盡管各種品牌競爭激烈，但在每年三千萬條男裝的市場容量中，絕大多數(shù)集中在這個層次上。消費者也都普遍注重款式、工藝的基礎(chǔ)上，對價格的要求則希望在可承受范圍內(nèi)。在中低檔男裝市場中，沒有占據(jù)優(yōu)勢和市場地位的競爭品牌，無序競爭是現(xiàn)今褲類市場的主要表現(xiàn)特征。

　　男裝品牌市場細(xì)分定位策劃辦法

　　男裝品牌的定位是以市場細(xì)分為基礎(chǔ)的。 將市場劃分為多個細(xì)分市場，使用不同的產(chǎn)品或服務(wù)來滿足其不同的需求。 然而，由于龍頭的復(fù)雜性和多樣性，單一的市場組合并不能滿足所有的消費者。市場細(xì)分的任務(wù)是將市場劃分為不同的消費群體，即目標(biāo)客戶，并由此形成目標(biāo)市場。

　　男裝品牌定位常用的消費市場細(xì)分方法有4種：地理細(xì)分，按地理區(qū)域不同劃分市場；人口細(xì)分，按照年齡、性別、收入等變量劃分市場，這是更常用的細(xì)分方法；行為細(xì)分，按購買行為和尋求利益來劃分；心理細(xì)分，了解消費者的觀點、興趣、生活方式等個性差異或其它變量。前兩種以消費者的物理特征作為基礎(chǔ)， 而后兩種則關(guān)注消費者行為和心理差異。

　　男裝品牌定位策劃必要性

　　在龍頭經(jīng)濟格局呈現(xiàn)化的趨勢之下，品牌競爭已經(jīng)成為當(dāng)今市場競爭的主要手段。品牌已經(jīng)成為了企業(yè)競爭的法寶，出擊市場的利器，服裝產(chǎn)業(yè)自然也不例外。隨著整個社會品牌意識的逐漸增強，消費者對服裝品牌的選擇標(biāo)準(zhǔn)也不單單停留在產(chǎn)品本身，而是通過品牌策劃的實施受到了品牌文化的感染，建立了對品牌形象的信賴感。在這個競爭化，科技日新月異，消費者需求不斷翻新，人口狀況快速變化的時代里，品牌生存發(fā)展的保證，是時刻謹(jǐn)記顧客的需求、偏好和期待。品牌競爭是“以人文本”的競爭方式，以消費者的需求為本，在合理的目標(biāo)市場定位分析的基礎(chǔ)上建立起來的品牌，才具有市場競爭力。男裝品牌要實施有效，成功的品牌戰(zhàn)略，必須給品牌一個合理，清晰，獨特的品牌定位。 認(rèn)真分析目標(biāo)市場，合理定位，關(guān)系到品牌規(guī)劃的實施，可以說品牌規(guī)劃與目標(biāo)市場定位密切相關(guān)。

　　品牌的內(nèi)涵猶如一杯茶，只有消費者細(xì)品才會深入人心。而消費者從哪里能直接感受品牌的價值和內(nèi)容呢？細(xì)節(jié)！坦誠的告訴大家，細(xì)節(jié)之于專業(yè)，細(xì)節(jié)之于成敗有著必然的聯(lián)系，如果品牌要走長遠(yuǎn)發(fā)展的道路，細(xì)節(jié)一定要時時揣摩，這也就是所謂的細(xì)節(jié)決定成敗。