海參產(chǎn)品品牌定位如刺激消費(fèi)者購(gòu)買

　　海參作為餐桌上常見的海產(chǎn)品，度高的海參產(chǎn)品更加容易獲得購(gòu)買人群的認(rèn)可和信賴。品牌就好比是一座大廈，想要打造好海參產(chǎn)品品牌，企業(yè)就得具備品牌戰(zhàn)略的思維，才能從一開始就為海參產(chǎn)品設(shè)計(jì)一個(gè)行之有效的產(chǎn)品品牌定位方案，讓海參產(chǎn)品贏在起跑線上！

　　做好海參產(chǎn)品品牌定位營(yíng)銷，塑造良好品牌形象的五點(diǎn)

　　1.產(chǎn)品品牌定位要準(zhǔn)確

　　定位指的是產(chǎn)品或品牌在消費(fèi)者心中的總體形象，它代表的是消費(fèi)者對(duì)某一品牌的偏愛(ài)度。

　　在我國(guó)的海參企業(yè)當(dāng)中，加工工藝、口感和營(yíng)養(yǎng)功能是海參產(chǎn)品塑造品牌實(shí)現(xiàn)差異化的核心。但需要注意的是，就海參企業(yè)現(xiàn)階段發(fā)展來(lái)講，高端食品禮品是未來(lái)定位的整體大趨勢(shì)。

　　高端食品是自己花錢購(gòu)買食用的產(chǎn)品，而禮品是專門購(gòu)買送給人的，定位是不同的。

　　2.購(gòu)買人群和消費(fèi)人群要分清

　　很多時(shí)候購(gòu)買人群就是消費(fèi)人群，但有些時(shí)候購(gòu)買人群不是消費(fèi)人群。購(gòu)買禮品的人，更注重產(chǎn)品的品牌、度、包裝、價(jià)值感，而接受禮品的人，更注意產(chǎn)品的實(shí)用性、功效性等。

　　3.包裝突出差異化，拒絕同質(zhì)化

　　包裝就像人的一張臉，不會(huì)打扮，就不會(huì)有好的品牌印象，更談不上記憶和好感。產(chǎn)品包裝作為塑造海參產(chǎn)品品牌形象塑造的核心，在包裝設(shè)計(jì)上一定要避免“人云亦云”的情況，發(fā)生不看品牌名稱，很多情況下分不清是哪家的產(chǎn)品，根本沒(méi)有差異化可言，更談不上從包裝上了解產(chǎn)品特點(diǎn)和賣點(diǎn)了。

　　4.必買理由要明確，以打動(dòng)消費(fèi)者

　　產(chǎn)品賣點(diǎn)就是打動(dòng)消費(fèi)者的那一點(diǎn)，是一點(diǎn)，不是多點(diǎn)，一點(diǎn)會(huì)讓消費(fèi)者產(chǎn)生深刻的記憶就夠了。如若海參產(chǎn)品品牌定位一味的從加工工藝、口感、營(yíng)養(yǎng)成分上挖掘必買理由，就無(wú)法與競(jìng)品產(chǎn)生取個(gè)，消費(fèi)者自然也就沒(méi)必要放棄自己熟悉的品牌，而選擇你的海參產(chǎn)品品牌。

　　5.品牌意識(shí)要強(qiáng)，海參企業(yè)才能做大做長(zhǎng)

　　企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)是品牌的競(jìng)爭(zhēng)。海參這種高端食品禮品，一定要注重品牌建設(shè)，因?yàn)樗且粋€(gè)長(zhǎng)線產(chǎn)品，拼價(jià)格是沒(méi)有出路的，只有注重品牌建設(shè)，才能塑造強(qiáng)大的品牌。

　　海參產(chǎn)品品牌定位幾種方式

　　1.功效定位

　　它是根據(jù)海參產(chǎn)品的功效來(lái)確定它的市場(chǎng)位置。海參產(chǎn)品可能具有多方面的功效，即使是主要功效，也可能不止一個(gè)。此時(shí)就需要產(chǎn)品品牌定位來(lái)確定產(chǎn)品的賣點(diǎn)，奠定產(chǎn)品在市場(chǎng)上的有利位置。

　　2.品質(zhì)定位

　　它是根據(jù)海參產(chǎn)品的品質(zhì)來(lái)確定它的市場(chǎng)位置。海參產(chǎn)品品牌進(jìn)行品質(zhì)定位，應(yīng)當(dāng)突出海參產(chǎn)品品質(zhì)方面的無(wú)可取代性，以此去占領(lǐng)對(duì)于該產(chǎn)品來(lái)說(shuō)更有利的市場(chǎng)位置。

　　3.價(jià)格定位

　　它是根據(jù)海參產(chǎn)品的價(jià)格來(lái)確定它的市場(chǎng)位置。

　　4.品種定位

　　它是根據(jù)海參產(chǎn)品與自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在產(chǎn)品類型方面存在的差異，來(lái)確定該產(chǎn)品的市場(chǎng)位置。另外，通過(guò)揭示分歧，讓受眾感受到該海參產(chǎn)品在品種方面所具有的優(yōu)勝之處。

　　5.市場(chǎng)定位

　　它是根據(jù)市場(chǎng)細(xì)分的原則來(lái)確定海參產(chǎn)品的市場(chǎng)位置。這是市場(chǎng)細(xì)分策略在廣告寅傳中的具體運(yùn)用，其目的是將商品定位在更有利的市場(chǎng)位置,與特定的消費(fèi)者對(duì)象群體緊密地聯(lián)系在一起的。失去了這些特定的消費(fèi)者對(duì)象群體，產(chǎn)品也就失去了更有利的市場(chǎng)位置。

　　海參產(chǎn)品品牌定位存在的三種誤區(qū)

　　一是防止“錯(cuò)位”——明明特定海參產(chǎn)品應(yīng)當(dāng)主要面對(duì)高端消費(fèi)者，結(jié)果卻是在對(duì)中低檔消費(fèi)者大做廣告。

　　二是防止不恰當(dāng)?shù)乜s小消費(fèi)者群體的范圍——明明消費(fèi)者群體中可以包括孕婦人群，也可以包括一般人，結(jié)果卻只是針對(duì)一般人大做廣告。

　　三是要防止不恰當(dāng)?shù)財(cái)U(kuò)大消費(fèi)者群體——明明特定產(chǎn)品只適合于老年消費(fèi)者使用，結(jié)果卻以各年齡層次的消費(fèi)者為廣告的訴求對(duì)象。

　　這樣的產(chǎn)品品牌定位方式會(huì)讓海參產(chǎn)品與真正的消費(fèi)者失之交臂，讓企業(yè)發(fā)展遇到阻礙。