兒童服裝品牌定位內(nèi)容與策劃對策

　　一場秋雨一場涼，每到換季都會給孩子重新添置衣物。巴拉巴拉、小豬班納、巴布豆等都是大眾消費者心目中可信賴的兒童服裝品牌。隨著二胎政策的開發(fā)和購買者的年輕化，兒童服裝市場容量擴大，品牌成為了父母購買時優(yōu)先考慮的主因素。但面對這么多的人群，兒童服裝品牌定位怎么做才能才能建立起與目標消費者鐘意的品牌形象呢？

　　兒童服裝品牌定位包含的內(nèi)容

　　1.年齡定位：兒童服裝面向的是0-16歲的青少年，不同的年齡定位面向的是不同的消費者，其主要競爭的目標市場也是不一樣的。

　　2.消費定位：這里分為兩個，一個是以物美價量為品牌核心價值的定位，另一個是為追求生活品質(zhì)、重視小孩健康、注重快樂、時尚、童趣的新生代父母提供消費者選擇的定位。

　　3.價格定位：指把產(chǎn)品、服務(wù)的價格定在一個什么樣的水平上，對于任何兒童服裝品牌來講，價格定位無非就高價定位、低價定位和平均價格定位三種。

　　4.市場定位：它是兒童服裝企業(yè)為使自家產(chǎn)品在消費者心目中占據(jù)相比競品更加有優(yōu)勢的位置采取的手段。

　　兒童服裝獲取優(yōu)勢地位的品牌定位如何做

　　首先兒童服裝消費群體的定位，趨向于年輕化，這部分人有分辨產(chǎn)品好壞的眼光，但是消費高質(zhì)量的產(chǎn)品能力很欠缺，會導(dǎo)致碰到的客戶是又要求品牌貨，質(zhì)量好，價格便宜的人。有消費高端產(chǎn)品的意識，再加上年輕人的發(fā)展空間極大。所以這部分群體是未來高端市場的潛力股。所以還是要針對客群，找準自己定位。

　　其次渠道定位，一線大城市人群的品質(zhì)意識一直很好，所以未來的發(fā)展也會比較乏力。就好比到達頂峰之后前進的空間會縮小。收入水平提高后，三四線城市爆發(fā)出來的消費潛力會遠遠高于一二線城市。

　　第三是品牌自己的定位，找準自己的“逼格”，如要做中高端產(chǎn)品，大品牌就不能和廉價小品牌打價格戰(zhàn)，不能和更高端的產(chǎn)品比品質(zhì)，把握好自己的“度”。

　　第四，引起消費者共鳴。有經(jīng)濟實力的家庭基本上會給孩子購買中高端的兒童服裝品牌，對于文化有著不同于抵擋產(chǎn)品消費群體的認知。找到他們所關(guān)注的文化焦點、生活觀念和審美情趣，并通過品牌定位將兒童服裝品牌有目的的貼近他們的喜好，就能與購買者產(chǎn)生情感共鳴，以獲得消費者對兒童服裝品牌的忠實。

　　兒童服裝做品牌定位的重要性

　　1.品牌對兒童服裝企業(yè)的作用

　　權(quán)利象征；

　　獲得超額利潤；

　　維持穩(wěn)定的銷售業(yè)績；

　　降低新產(chǎn)品開發(fā)成本；

　　2.品牌對于消費者的作用

　　區(qū)別作用：同樣都是兒童服裝企業(yè)，如若某一個兒童服裝品牌是獲得大家認可的，那自然就會成為大眾購買時優(yōu)先選擇的品牌。

　　降低購買風險：任何品牌的形成都是經(jīng)過市場和消費者長時間檢驗的結(jié)果，所以，購買品牌度高的兒童服裝品牌在材質(zhì)、款式等方面都有一定的保證。

　　契約功能：售后服務(wù)一直是消費者比較擔心的，品牌兒童服裝在這方面會給消費者一定的承諾。

　　展現(xiàn)個性特征：品牌定位就是選擇兒童服裝品牌的個性和文化在于消費者建立情感聯(lián)系的一種方式與過程。

　　良好的品牌定位是品牌經(jīng)營成功的前提，它為兒童服裝企業(yè)進占市場、拓展市場起導(dǎo)航作用。如若不能有效地對兒童服裝品牌進行定位，以樹立獨特的消費者可認同的品牌個性與形象，會使兒童服裝產(chǎn)品淹沒在眾多質(zhì)量、性能、服務(wù)等方面雷同的商品中。

　　品牌定位是品牌傳播的客觀基礎(chǔ)，品牌傳播依賴于品牌定位。沒有品牌整體形象的預(yù)先設(shè)計，品牌傳播就難免盲從而缺乏一致性。沒有正確的兒童服裝品牌定位，無論其產(chǎn)品質(zhì)量再高、性能再好，無論企業(yè)怎樣使盡促銷手段，也不能成功。