童裝企業(yè)在飽和競爭市場上“開疆拓土”的定位戰(zhàn)略

　　童裝作為我國服裝市場的細(xì)分市場，隨著“童裝潮”和目標(biāo)購買者的年輕化，將童裝企業(yè)或產(chǎn)品品牌化是未來童裝市場的大趨勢所在。在我國童裝市場上，除去搶占一線品牌的國外童裝企業(yè)來講，我國很多的童裝無品牌，只是通過價(jià)格和渠道在童裝細(xì)分市場上生存。為了讓我國童裝企業(yè)增加品牌競爭力，希望通過今天這篇童裝品牌定位策劃的文章讓更多的經(jīng)營者明白品牌定位的重要性！

　　童裝企業(yè)為何做品牌定位策劃

　　童裝在整個(gè)服裝市場的比重僅為1％，其中國外品牌童裝占國內(nèi)市場的50％，在國內(nèi)廠家占有的50％的市場份額中，70％的童裝無品牌。激烈的市場競爭將促使整個(gè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展和升級。按照行業(yè)的發(fā)展規(guī)律，產(chǎn)業(yè)發(fā)展和結(jié)構(gòu)性升級將把大量低質(zhì)量、低門檻的中、小型童裝企業(yè)淘汰出局，一些競爭力較強(qiáng)的企業(yè)和品牌則將進(jìn)一步發(fā)展壯大。

       國內(nèi)童裝市場發(fā)展兩極化現(xiàn)象明顯，即一方面質(zhì)量好的產(chǎn)品價(jià)格偏高，另一方面價(jià)格低的產(chǎn)品在做工和款式方面達(dá)不到要求。隨著代獨(dú)生子女逐步成為家庭消費(fèi)的主導(dǎo)著，他們對其子女的服裝選擇將更青睞于高質(zhì)量、設(shè)計(jì)與品牌等要素。童裝作為一種文化載體，對兒童的身心健康有著潛移默化的影響，特別對兒童的早期教育有著特定的輔助作用。要想打造一個(gè)成功的童裝品牌，文化建設(shè)勢在必行。

　　未來的企業(yè)競爭是品牌的競爭，更是品牌文化之間的競爭。一個(gè)成功的品牌應(yīng)該是品質(zhì)與文化的有機(jī)結(jié)合。由此看來，將無形的文化價(jià)值轉(zhuǎn)化為有形的品牌價(jià)值，把文化財(cái)富轉(zhuǎn)化為企業(yè)競爭的資本，是品牌文化建設(shè)的目的。作為服裝產(chǎn)業(yè)未來新的增長點(diǎn)，童裝企業(yè)應(yīng)將品牌文化的建設(shè)作為自己發(fā)展戰(zhàn)略的重要部分，這樣才能在激烈的市場競爭中取得先人一步的獨(dú)特優(yōu)勢。

　　童裝品牌定位策劃怎么做才能“開疆拓土”

　　1.洞察策略

　　通過對競爭環(huán)境的分析，以及對行業(yè)發(fā)展趨勢的研究，進(jìn)行自我診斷，以求找到市場空位，從而明確品牌戰(zhàn)略方向，進(jìn)而通過差異、否定、區(qū)隔競爭對手來引導(dǎo)消費(fèi)者選擇。

　　品牌生態(tài)、競品市場、消費(fèi)群體、品牌核心價(jià)值、品牌定位、品牌價(jià)值主張、品牌個(gè)性、必買理由

　　2.創(chuàng)意設(shè)計(jì)

　　品牌定位策劃需幫助童裝企業(yè)構(gòu)建完善的品牌視覺識別系統(tǒng)，旨在打造童裝企業(yè)專屬的識別符號，從而形成強(qiáng)大的品牌自傳播基因，加深影響并占領(lǐng)受眾的心智，進(jìn)一步降低童裝企業(yè)品牌傳播成本。

　　3.落地傳播

　　認(rèn)知半徑?jīng)Q定消費(fèi)半徑。童裝品牌定位策劃需以科學(xué)和創(chuàng)意的形式塑造品牌傳播口碑，實(shí)現(xiàn)以少的投入帶來更大的成交效果，使企業(yè)每一分錢都花在刀刃上。

　　童裝企業(yè)打造強(qiáng)勢品牌的定位戰(zhàn)略有哪些

　　1.年齡層細(xì)分市場

　　品牌應(yīng)該成為一種象征，當(dāng)企業(yè)專注于某一年齡段的童裝經(jīng)營，則可以塑造一種個(gè)性清晰、內(nèi)涵充實(shí)的品牌認(rèn)知，在某一細(xì)分市場上占盡風(fēng)頭。童裝企業(yè)進(jìn)行童裝品牌定位，可以通過年齡層細(xì)分市場。根據(jù)兒童的體貌特點(diǎn)和對服裝的設(shè)計(jì)需求和消費(fèi)特點(diǎn)細(xì)分起來應(yīng)包括：0歲段的嬰兒裝、1-3歲段的幼兒裝、4-6歲段的小童裝、7歲段的中童裝、10-12歲段的大童裝、13-16歲段的少年裝。當(dāng)童裝企業(yè)在鎖定某一市場領(lǐng)域之后，才能真正深入透徹地去理解這一細(xì)分市場內(nèi)消費(fèi)者的需求以及購買的選擇和偏好。當(dāng)市場達(dá)到飽和之后，在某一細(xì)分市場上做到專業(yè)化的企業(yè)同樣能贏得令人欽羨的成功。

　　2.個(gè)性定位細(xì)分市場

　　以不同的個(gè)性來定位童裝品牌，進(jìn)行市場細(xì)分，也成為童裝企業(yè)可以參考的一種思路。童裝企業(yè)想要賦予自身品牌清晰而又貼心的品牌個(gè)性，先知詞語戰(zhàn)略認(rèn)為可從童裝色彩、款式、時(shí)尚度上著手，集合企業(yè)資源將童裝產(chǎn)品打造成一個(gè)新穎、時(shí)尚、潮流的童裝品牌。

　　3.功能定位細(xì)分市場

　　功能性童裝已經(jīng)成為童裝產(chǎn)品的主要開發(fā)方向。功能性童裝包括能娛樂、治療、預(yù)防、抗菌、保健、防紫外線等功能的服裝，這將是童裝行業(yè)潛在的市場。

　　4.主打綠色、環(huán)保

　　近年來暢銷的綠色環(huán)保服裝，產(chǎn)品既有時(shí)尚韻味又無污染之慮，在物質(zhì)生活水平不斷提高的今天，家長對兒童身心健康關(guān)注程度不斷提高，綠色消費(fèi)也將成為了時(shí)代的主旋律。