汽車品牌差異化定位打入顧客心智，建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)全過(guò)程

 　　這幾天的疫情，牽動(dòng)著全國(guó)人民的心。此時(shí)，汽車能很好的減少感染的風(fēng)險(xiǎn)。我們看市場(chǎng)上國(guó)外的、國(guó)內(nèi)的、自動(dòng)的、手動(dòng)的，各種汽車產(chǎn)品，也只不過(guò)是企業(yè)希望通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分來(lái)爭(zhēng)奪“一席之地”。本文我們汽車品牌差異化定位打入顧客心智，建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)全過(guò)程分享如下。

　　汽車品牌差異化定位

　　汽車品牌能否在消費(fèi)者心目中占據(jù)獨(dú)特位置，關(guān)鍵問(wèn)題是在于如何做好差異化，差異化的人群、定位、產(chǎn)品，是汽車企業(yè)一定要做好的，我們對(duì)客戶群有精準(zhǔn)的定位。整個(gè)市場(chǎng)和客戶群體的變化，對(duì)營(yíng)銷的創(chuàng)新發(fā)展提出了更多的要求，這要求我們的市場(chǎng)營(yíng)銷也將更加與時(shí)俱進(jìn)，通過(guò)更多數(shù)字化的應(yīng)用來(lái)梳理和尋找到精準(zhǔn)的客戶群，打通整個(gè)線上線下的渠道，給用戶帶來(lái)更精準(zhǔn)、更個(gè)性化的品牌體驗(yàn)。

　　如果一個(gè)汽車企業(yè)能有效地使其產(chǎn)品差異化，就能定一個(gè)較高的價(jià)格，從而使企業(yè)享有高價(jià)帶來(lái)的厚利。差異化的新產(chǎn)品有很多好處，列舉如下：能建立起消費(fèi)者的忠誠(chéng)度;在市場(chǎng)上形成強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì);因?yàn)闆](méi)有對(duì)比，有更強(qiáng)的定價(jià)權(quán);提高企業(yè)的利潤(rùn)等等。

　　未來(lái)，電動(dòng)化、智能化、網(wǎng)聯(lián)化出行的趨勢(shì)越來(lái)越明顯。不管是傳統(tǒng)汽車、節(jié)能汽車，還是新能源汽車，消費(fèi)者更多關(guān)注的是安全。

　　汽車品牌差異化定位辦法

　　1.目標(biāo)消費(fèi)者分析

　　在進(jìn)行汽車品牌差異化定位時(shí)，必須借助于消費(fèi)者行為調(diào)查，了解目標(biāo)對(duì)象的生活形態(tài)或心理個(gè)性化需求，消費(fèi)者期望從品牌中得到什么樣的價(jià)值滿足。汽車企業(yè)必須站在消費(fèi)者的立場(chǎng)上來(lái)分析汽車產(chǎn)品趨向，這一切，都是為了找到切中消費(fèi)者需要的品牌利益點(diǎn)。而思考的焦點(diǎn)要從產(chǎn)品屬性轉(zhuǎn)向消費(fèi)者利益;用于差異化定位的利益點(diǎn)選擇除了產(chǎn)品利益外，還有心理，象征意義上的利益，這使得產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為品牌。

　　2.競(jìng)品定位訴求分析

　　進(jìn)行品牌定位，不可忽視競(jìng)爭(zhēng)品牌的品牌訴求，同屬一個(gè)品類的產(chǎn)品，如果在挖掘USP時(shí)，都在鎖定某一個(gè)點(diǎn)上，那么作為一個(gè)新品牌無(wú)非會(huì)陷進(jìn)品牌訴求的“紅海”之中，在這個(gè)信息過(guò)剩的時(shí)代里，沒(méi)有差異訴求的品牌很難被消費(fèi)者所記住，更不用說(shuō)會(huì)引起消費(fèi)者的購(gòu)買，所以我們必須從“紅海”中跳出來(lái)，在自己的“藍(lán)海”中遨游，來(lái)實(shí)現(xiàn)與競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品的差異。

　　3.產(chǎn)品核心優(yōu)勢(shì)分析

　　在品牌定位時(shí)，SWOT分析至關(guān)重要，本模式采?。篠-O策略(發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，搶占機(jī)會(huì))，把核心優(yōu)勢(shì)這把利劍深深的插入機(jī)會(huì)里;對(duì)產(chǎn)品的核心優(yōu)勢(shì)進(jìn)行精煉，并賦予一個(gè)區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)品牌的“記憶點(diǎn)”，然后全力釋放這個(gè)“記憶點(diǎn)”，讓“記憶點(diǎn)”自己與目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行對(duì)話，從而占據(jù)目標(biāo)消費(fèi)者的心智。

　　汽車品牌做好差異化定位的基本流程

　　一是汽車市場(chǎng)綜合分析競(jìng)爭(zhēng)：任何汽車企業(yè)不是在真空中爭(zhēng)奪注意力，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手始終存在。汽車企業(yè)信息必須切合行業(yè)環(huán)境，必須從市場(chǎng)和顧客對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的認(rèn)知開始。

　　二是找到差異化：企業(yè)品牌實(shí)施差異化就是要做到與眾不同，企業(yè)要尋找自己有別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的東西。思考要點(diǎn)是，差異化不一定要和產(chǎn)品相關(guān)，但要為顧客提供利益點(diǎn)。

　　三是尋求支持點(diǎn)：企業(yè)品牌為建立差異化，應(yīng)當(dāng)尋找符合情理的“信任狀”支持區(qū)隔概念，使它真實(shí)、可信。如，汽車品牌差異化是在產(chǎn)品特性上，則應(yīng)該有能力證明那個(gè)特性確實(shí)成立，這個(gè)證明就成了產(chǎn)品的信任狀。

　　四是整合傳播。確立差異化概念和支持點(diǎn)，意味著戰(zhàn)略成型，但并不意味著生意就此自動(dòng)上門。汽車企業(yè)的目標(biāo)是將品牌概念打入顧客心智，建立認(rèn)知。