珠寶產(chǎn)品品牌定位打造高價值“商業(yè)品牌”

　　周生生、周大福、六福珠寶，這些都是我們熟知的珠寶品牌。由于珠寶的價格昂貴，真假難辨，就需要珠寶企業(yè)為自己的產(chǎn)品做好品牌背書，以進一步獲得消費者的喜愛與青睞。品牌定位作為品牌時代，企業(yè)選擇塑造品牌形象，贏取消費者心智的戰(zhàn)略，你認為珠寶產(chǎn)品品牌定位打造高價值“商品品牌”的做法有哪些？

　　珠寶產(chǎn)品品牌定位的原因

　　中國整體珠寶市場分為小鉆市場、三線市場和婚禮市場。對于珠寶行業(yè)未來的發(fā)展，“品牌”起到的影響有多大，品牌未來的發(fā)展趨勢是什么狀況。但針對目前我國的珠寶市場來講，一方面我們看到珠寶行業(yè)傍的現(xiàn)象嚴重，周、金、生、福，這四字已成為珠寶從業(yè)者的核心；另一方面，很多新興起珠寶品牌，通過用獨特的品牌理念在短時間內(nèi)已成功搶占了消費者的心智認知。

　　品牌就是具有識別性的商業(yè)符號，其本質(zhì)是一個信譽體系。消費者不需要親自搞技術(shù)檢測，就可以憑借品牌來判斷產(chǎn)品質(zhì)量及其服務(wù)體系的優(yōu)劣，而有關(guān)質(zhì)量技術(shù)方面的問題，則留給專業(yè)部門去做，這是社會進步及文明的產(chǎn)物。因此，可以說品牌不但縮短了消費者的購買決策過程，而且為商家以產(chǎn)品為核心進行優(yōu)勝劣汰的市場競爭提供了途徑。

　　需注意，每一個行業(yè)成功的共同標準就是有一個獨特的定位，并且長期堅持，永不動搖。你的定位可以是一群人，也可以是你更愛的人，但絕不應(yīng)該是所有人。大眾的口味在這個行業(yè)是不行的。相反，他們只會被極少數(shù)人的口味所操縱。你一定要相信，品牌定位和國家的長遠發(fā)展方針一樣重要。以此為中心，從商場選擇、營銷到設(shè)計制作團隊，一定要統(tǒng)一思想，絕不退而求其次。

　　珠寶產(chǎn)品品牌定位打造高價值“商業(yè)品牌”的步驟

　　一:目標市場定位

　　它是一個市場細分與目標市場選擇的過程，即明白為誰服務(wù)。在市場分化的今天，任何一家公司和任何一種產(chǎn)品的目標顧客都不可能是所有的人，對于選擇目標顧客的過程，需要確定細分市場的標準對整體市場進行細分，對細分后的市場進行評估，以確定所選擇的目標市場。

　　二:產(chǎn)品需求定位

　　它是了解需求的過程，即滿足誰的什么需要。產(chǎn)品定位過程是細分目標市場并進行子市場選擇的過程。這里的細分目標市場是對選擇后的目標市場進行細分，選擇一個或幾個目標子市場的過程。對目標市場的需求確定，不是根據(jù)產(chǎn)品的類別進行，也不是根據(jù)消費者的表面特性來進行，而是根據(jù)顧客的需求價值來確定。顧客在購買產(chǎn)品時，總是為了獲取某種產(chǎn)品的價值。產(chǎn)品價值組合是由產(chǎn)品功能組合實現(xiàn)的，不同的顧客對產(chǎn)品有著不同的價值訴求，這就要求提供與訴求點相同的產(chǎn)品。在這一環(huán)節(jié)，需要調(diào)研需求，這些需求的獲得可以指導新產(chǎn)品開發(fā)或產(chǎn)品改進。

　　三:產(chǎn)品測試定位

　　它是對企業(yè)進行產(chǎn)品創(chuàng)意或產(chǎn)品測試．即確定企業(yè)提供何種產(chǎn)品或提供的產(chǎn)品是否滿足需求，這一階段主要是進行企業(yè)自身產(chǎn)品的設(shè)計或改進。這一環(huán)節(jié)測試研究需要從心理層面到行為層面來深入探究。以獲得消費者對某一產(chǎn)品概念的整體接受情況。

　　珠寶產(chǎn)品品牌定位塑造“商業(yè)品牌”的價值

　　對于消費者來說，購買產(chǎn)品的主要目的是實現(xiàn)或滿足他們的消費利益。就珠寶產(chǎn)品和質(zhì)量而言，首先是滿足其功能需求，其次是滿足其價值需求。同時，消費者對珠寶產(chǎn)品的選擇是一個復雜的心理行為形成過程，它不僅對消費者的經(jīng)濟能力起主導作用，而且對消費者對珠寶產(chǎn)品文化、產(chǎn)品藝術(shù)、產(chǎn)品地位以及個人偏好追求的綜合理解也起主導作用。

　　因此，珠寶產(chǎn)品的品牌定位應(yīng)該在本質(zhì)上體現(xiàn)出與其他品牌產(chǎn)品的明顯差異。品牌定位決策的關(guān)鍵是細分市場，這就必然決定了產(chǎn)品特性要易于普及和影響或引導生活品質(zhì)。對值較大的珠寶產(chǎn)品而言，無論采用何種銷售模式或推廣渠道，研究確定產(chǎn)品定位的主要特征和營銷要素都是非常重要的。