嬰兒米粉品牌定位營(yíng)銷既贏得人心又贏得市場(chǎng)的辦法

　　“高鐵，無(wú)糖，成分單一”是媽媽給孩子選擇米粉時(shí)優(yōu)先關(guān)注的，我們發(fā)現(xiàn)在我國(guó)嬰兒食品市場(chǎng)上，國(guó)外米粉品牌更容易獲得目標(biāo)購(gòu)買者的青睞，且我國(guó)嬰兒米粉所占的高端市場(chǎng)品牌可謂是。品牌定位營(yíng)銷作為助力企業(yè)塑造品牌，搶占消費(fèi)者有限心智的策略，你認(rèn)為嬰兒米粉品牌定位營(yíng)銷該如何做呢？

　　嬰兒米粉品牌定位營(yíng)銷包含的五大內(nèi)容

　　1.目標(biāo)定位

　　嬰兒米粉企業(yè)可提前調(diào)查市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r，并結(jié)合消費(fèi)者需求，研發(fā)既能滿足消費(fèi)者需求也能保障企業(yè)利潤(rùn)的產(chǎn)品，提升企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的總額和勢(shì)力。

　　2.搶占先機(jī)

　　嬰兒米粉企業(yè)在做市場(chǎng)調(diào)研的過(guò)程中，需努力挖掘“藍(lán)海市場(chǎng)”，并迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。

　　3.關(guān)聯(lián)強(qiáng)勢(shì)品牌

　　嬰兒米粉企業(yè)在進(jìn)行品牌定位時(shí)，盡可能與消費(fèi)者的情感、觀念相融合，深入了解消費(fèi)者的心理活動(dòng)，將關(guān)懷、懷舊融入產(chǎn)品中，從而喚起消費(fèi)者的內(nèi)心情感，拉近消費(fèi)者與產(chǎn)品的距離。

　　4.利潤(rùn)定位

　　“物美價(jià)廉”是消費(fèi)者的追求，必經(jīng)對(duì)于同一類型、同一功能的產(chǎn)品，消費(fèi)者往往選擇價(jià)格偏低的產(chǎn)品。

　　5.利益定位

　　消費(fèi)者的心理、價(jià)值觀、性格都是影響消費(fèi)者行為的因素，產(chǎn)品的某些功能可以滿足消費(fèi)者的心理需求，引起共鳴，從而給企業(yè)品牌留下深刻的印象。

　　嬰兒米粉品牌定位營(yíng)銷的方法

　　1.目標(biāo)客戶群體

　　嬰兒米粉企業(yè)要明確自己所面向的是哪些消費(fèi)群體。如果產(chǎn)品定位于高端，那需明確哪一類是我們的目標(biāo)客戶，年齡段、消費(fèi)、消費(fèi)愛(ài)好等相關(guān)信息，通過(guò)調(diào)查和分析才能選擇精準(zhǔn)的定位策略獲得目標(biāo)消費(fèi)者的關(guān)注！

　　2.核心產(chǎn)品定位

　　核心產(chǎn)品是指向顧客提供的產(chǎn)品的基本效用或利益，也就是顧客真正要購(gòu)買的利益，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是產(chǎn)品的使用價(jià)值。對(duì)嬰兒米粉來(lái)講，媽媽群體的消費(fèi)者所需要的就是安全和營(yíng)養(yǎng)，只要產(chǎn)品能滿足這兩基本特點(diǎn)，就能獲得消費(fèi)者的信任。

　　3.尋求差異點(diǎn)，提煉個(gè)性

　　從競(jìng)爭(zhēng)角度分析競(jìng)爭(zhēng)者的定位信息，是為了贏得與競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的比較優(yōu)勢(shì)，而這種比較優(yōu)勢(shì)是針對(duì)同一顧客群的，所以，只有目標(biāo)市場(chǎng)與本企業(yè)相同或相似的競(jìng)爭(zhēng)者定位信息才對(duì)本企業(yè)有價(jià)值。

　　嬰兒米粉品牌定位營(yíng)銷需避免的雷區(qū)

　　很多嬰兒米粉企業(yè)覺(jué)得自己的新產(chǎn)品技術(shù)先進(jìn)，產(chǎn)品質(zhì)量好，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求只是憑經(jīng)驗(yàn)或者簡(jiǎn)單的市場(chǎng)訪問(wèn)信息來(lái)猜測(cè)。結(jié)果產(chǎn)品上市后賣不出去，又回去瞎修改產(chǎn)品，還沒(méi)找到產(chǎn)品賣不出去的真正原因。也就是說(shuō)，產(chǎn)品的賣點(diǎn)與消費(fèi)者的賣點(diǎn)沒(méi)有有效的聯(lián)系，再好的產(chǎn)品也賣不好。企業(yè)或品牌只要做出正確的方向性決策，形成方向性差異化，才能贏得人心和市場(chǎng)。但請(qǐng)記住——產(chǎn)品本身是消費(fèi)者的基礎(chǔ)，也是所有嬰兒米粉品牌定位營(yíng)銷工作的基礎(chǔ)。沒(méi)有好的產(chǎn)品，一切都是空談。我們也不能忽視它的缺陷。當(dāng)一個(gè)企業(yè)或品牌過(guò)分追求差異化，忽視消費(fèi)環(huán)境和外力時(shí)，很可能陷入死胡同。當(dāng)然，如果完全認(rèn)同定位理論，也會(huì)有問(wèn)題，因?yàn)橛幸恍O端。定位只是一種策略，是我們進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)時(shí)必須考慮的一部分。定位是尋求戰(zhàn)略支點(diǎn)，而不是全部。如果你看不清楚這一點(diǎn)，先不要忙著給自己定位——離讓步不遠(yuǎn)了。

　　先知作為行業(yè)內(nèi)的實(shí)戰(zhàn)派品牌戰(zhàn)略營(yíng)銷全案公司，16年來(lái)始終堅(jiān)持正心正學(xué)、正能正路、終身服務(wù)的核心價(jià)值觀，秉承“讓企業(yè)少走彎路，成就領(lǐng)軍品牌”的使命，通過(guò)孜孜不倦的努力，讓其服務(wù)的各行業(yè)客戶成為了各自細(xì)分領(lǐng)域的領(lǐng)軍品牌。