從“能量校園，手機換紅?！笨磮鼍盎癄I銷

       近日在北京多所高校課堂上發(fā)生了神奇的一幕：大多數(shù)同學(xué)都在聚精會神地聽講，他們時而低頭看筆記，時而抬頭看PPT,一副“為中華之崛起而讀書”的模樣，相同的場景是在他們的課桌上都擺著一罐紅牛。
       沒錯，這就是維生素功能飲料品牌紅牛推出的“能量課堂”活動現(xiàn)場。他們在教室里布置了一個“紅牛能量袋”（含若干儲物格，每格中放有一罐紅牛及一炸韓個性書簽），學(xué)生上課前自愿將手機放入袋中就能拿走一罐飲料。這項名為“有能量向前看”的手機換紅牛產(chǎn)品體驗及創(chuàng)意活動以新穎好玩的互動形式上演了一場校園場景化營銷創(chuàng)新的初體驗，令營銷界扼腕稱贊，先知小編借此跟您聊聊場景化營銷：
       這是一個“消費即娛樂，娛樂即消費”的時代，現(xiàn)階段的營銷思維已經(jīng)從灌輸式傳播轉(zhuǎn)變?yōu)樽⒅貖蕵坊拥臄?shù)字營銷，品牌營銷的傳播核心更傾向于對消費者進行品牌精神和情感的傳達，同時創(chuàng)造即時的互動體驗。
       一、用你的專注，體驗自己超乎想象的能量
       90后大學(xué)生們更喜歡并愿意接受打破常規(guī)的新鮮事物，玩轉(zhuǎn)新媒介樂于分享，新鮮有趣互動性強的活動很自然的拉近了與他們的距離，用一節(jié)課不玩手機來換一罐紅牛，你干不干？掃描能量書簽上的二維碼即可參與制作“在線能量書簽”留下自己的“專注宣言”，被紅牛選中的個性化“能量書簽”還將隨著紅牛“能量袋”傳遞到下一個參與活動的院校，你干不干？這是從未在學(xué)校出現(xiàn)過的新玩法，自然很對 90后的口味。
       90后在校大學(xué)生正是“積蓄能量，隨時迸發(fā)”的新一代，今天的在校大學(xué)生就是明天社會消費的主力，紅牛正是看中了90后的這些特點，將其鎖定為潛在目標(biāo)消費人群，通過特定的“課堂情景”切中90后社群的需求痛點，進行品牌精神活化，更大程度的調(diào)動了活動參與積極性，當(dāng)所有的互動行為都是在消費者更需要的時候準(zhǔn)時出現(xiàn)，此時的場景營銷，堪稱直達訴求本質(zhì)的人文關(guān)懷，如此彰顯品牌個性，加深了“紅牛專注能量”的認(rèn)知劃痕。

       二、用情感帶入，打造品牌共鳴，激發(fā)參與意愿
       90后有強烈的反叛意識，生硬的銷售目的很容易造成與預(yù)期目標(biāo)背道而馳的局面。面對這一“挑剔人群”采用親切的溝通方式和滿足人性化情感需求的即時互動更容易與他們產(chǎn)生共鳴。
       新媒體時代，低頭一族已經(jīng)是校園常態(tài)，強勢的說教難以讓學(xué)生放下手機，此次情感代入式場景化營銷為學(xué)生帶來極其深刻的互動體驗，讓同學(xué)們放下手機，真正走進課堂，帶來一場久違的能量體驗。依靠這種感同身受，更大限度地發(fā)揮創(chuàng)造力和激情來制作的線上紅牛“能量書簽”，并散播出去，為校園氛圍注入正能量。
       三、用交互營銷，贏得品牌認(rèn)同
       場景營銷的好處是能夠及時觸發(fā)消費者在情景中對產(chǎn)品的需求，形成品牌與消費者之間快速連接
       和交互，進而消費者真實感受到品牌或產(chǎn)品對自己的價值，而對于校園場景下的品牌活動，一定要考慮到校園的特殊性，營銷一定要站在對方的角度考慮，唯有認(rèn)同，才能夠理解品牌及品牌所倡導(dǎo)的精神，進而產(chǎn)生買賣關(guān)系，做品牌必須要花心思，有起點、有視野、有情懷。
       紅牛的此次活動，得到了在校大學(xué)生和老師們的一致認(rèn)可，主要在于品牌找到了跟學(xué)生有利的契合點，利用課堂情景融合擊中需求困惑，并借由線上線下營銷交互創(chuàng)新方式進行引導(dǎo)解決。
       從傳播的角度來講，線下“手機換紅牛”活動的參與以及線上能量書簽的表達與傳遞，大大激發(fā)了學(xué)生對紅牛品牌活動微信公眾號的長期持續(xù)關(guān)注，引發(fā)了高校學(xué)生大量傳播與分享，甚至衍生一系列自主營銷活動，這對紅牛來說，收獲的不僅僅是可觀漂亮的活動效果數(shù)字，更是目標(biāo)消費群對品牌的關(guān)注和認(rèn)同，以及在目標(biāo)消費者心智中留下深刻品牌印記的長遠意義。不僅如此，此活動還引發(fā)社會各界的廣泛關(guān)注與討論，電視臺、北京電視臺、新京報、廣州日報、新民晚報等國內(nèi)主流媒體的即時傳播報道，使得紅牛聲量迅速飆升，好評如潮。

       “能量校園，手機換紅牛”的活動，正以其創(chuàng)新的互動行為獲得了人們的認(rèn)可，在夏日掀起一場關(guān)于“專注”的能量話題。這種情感代入式的場景化營銷也將引發(fā)下一輪營銷狂潮。