《煎餅俠》背后的“病毒營銷”

       2015年7月17日，互聯(lián)網(wǎng)色彩的大電影《煎餅俠》爆笑上映，這部電影刷新了不少記錄：
       上映首日票房1.34億，成首映日熱度更高的國產(chǎn)2D電影；以單日1.63億刷新國產(chǎn)2D電影單日票房記錄；
       2015年華語喜劇沖刺億元票房更快；
       國產(chǎn)2D電影更快破兩億；
       首映當(dāng)天上座率91%。

 

       7月27日，該電影票房已經(jīng)接近9億。如此量級的票房，可謂刷新了“互聯(lián)網(wǎng)電影”的票房紀(jì)錄，成為互聯(lián)網(wǎng)電影的又一次逆襲，如此驕人的成績是怎么做出來的呢？今天先知小編就帶您一起走進(jìn)《煎餅俠》背后的病毒營銷。
       復(fù)盤《煎餅俠》從籌備到上映的全過程，“大鵬”和“互聯(lián)網(wǎng)”、”用戶”成為3個(gè)更為重要的關(guān)鍵詞：
       一個(gè)病毒式營銷要成功的更重要關(guān)鍵，就是必須可以快速造成一波“風(fēng)潮“或者是”流行“。但要確保推出的產(chǎn)品內(nèi)容可以讓使用者瘋狂地轉(zhuǎn)載，

       4月30日，在中關(guān)村南大街一個(gè)路口上演了戲劇化的一幕，一個(gè)煎餅攤前排起了長隊(duì)，煎餅攤里外被圍了五六層，而周圍的其他攤點(diǎn)卻無人問津，這本應(yīng)該出現(xiàn)在餐廳開業(yè)的場景，如今卻出現(xiàn)在街頭，究竟是為什么？這其中的緣由還要從《煎餅俠》開始，此時(shí)的《煎餅俠》正在預(yù)熱期，而攤煎餅的正是同時(shí)擔(dān)任電影導(dǎo)演和男一號的靈魂人物——董成鵬。

 

       這次看似簡單的活動(dòng)引起了兩輪營銷熱潮。
       這次出攤地點(diǎn)定在中關(guān)村，這幾乎是全北京網(wǎng)民的集中地，當(dāng)天早晨6點(diǎn)，大鵬準(zhǔn)時(shí)到達(dá)中關(guān)村地鐵站附近的路邊，隨著上班高峰期的到來，“大鵬攤煎餅“引發(fā)大規(guī)模群眾圍觀，一時(shí)間，“大鵬攤煎餅“這一話題躥上微博熱搜榜，數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)天幾個(gè)以報(bào)道北京本地事件為主的微博大號，”北京人不知道的北京事“、”吃喝玩樂在北京“等，每個(gè)號都有數(shù)千轉(zhuǎn)發(fā)量，許多圍觀的群眾都自拍照片發(fā)微博、朋友圈，”當(dāng)天相關(guān)視頻的熱度更是達(dá)到226.2萬。
       大鵬借勢與網(wǎng)友互動(dòng)，號召網(wǎng)友提議下一次”賣煎餅“去哪里？無疑使話題繼續(xù)發(fā)酵升溫。
       之后宣傳方將“大鵬賣煎餅“的畫面剪成一段”病毒視頻“傳到網(wǎng)上，成功引爆輪傳播熱潮。
       ”大鵬攤煎餅“只是這場電影的預(yù)熱，之后的“大鵬進(jìn)藍(lán)翔“再一次顯示了病毒營銷的威力。

 

       今年6月11日，大鵬與挖掘機(jī)互動(dòng)、學(xué)廚師、學(xué)攤煎餅等活動(dòng)的照片在微博等社交媒體上引發(fā)了大量的關(guān)注。鋪天蓋地的評論、轉(zhuǎn)發(fā)、點(diǎn)贊將《煎餅俠》又往上送了一程，這類宣傳活動(dòng)具有互聯(lián)網(wǎng)思維，活動(dòng)的調(diào)性、氣質(zhì)與《煎餅俠》、《屌絲男士》更主要的目標(biāo)觀眾完全契合，起到了”直擊人心“的營銷傳播效果。
       這種具有互聯(lián)網(wǎng)基因的電影擁有一批穩(wěn)定的受眾，一個(gè)眾所周知的名字和核心內(nèi)容，相比傳統(tǒng)電影，在其深度、內(nèi)涵上較淺，從而更受”網(wǎng)生代“青睞。
       大鵬的營銷手段確切地解釋了”互聯(lián)網(wǎng)基因電影需要進(jìn)行更互聯(lián)網(wǎng)化的營銷“，從原有IP中尋找受眾，從營銷手段調(diào)動(dòng)受眾，從營銷結(jié)果中使用受眾。
       首先，從原有IP中尋找受眾?！秾沤z男士》網(wǎng)劇的點(diǎn)擊量超過30億，同時(shí)，大鵬通過社交媒體與用戶互動(dòng)，也積累了大量的用戶數(shù)據(jù)，這些都為大電影積累了海量數(shù)據(jù)。在此基礎(chǔ)上，通過大數(shù)據(jù)等輔助手段，對目標(biāo)受眾進(jìn)行了精準(zhǔn)定位，通過分析受眾需求，更終確定了”屌絲逆襲“的宣傳主線。
       其次，考慮如何調(diào)動(dòng)受眾。“接地氣“是當(dāng)下營銷活動(dòng)的關(guān)鍵?！都屣瀭b》在確定了”屌絲逆襲“的宣傳基調(diào)之后，團(tuán)隊(duì)做出了一系列接地氣的營銷活動(dòng)，走進(jìn)受眾語境，與受眾平等對話。這些活動(dòng)引發(fā)了大量網(wǎng)友的關(guān)注，轉(zhuǎn)發(fā)。掀起新媒體交流熱潮。

 

       此外，《煎餅俠》震驚業(yè)內(nèi)的35城走站也讓用戶成為自發(fā)傳播的口碑自媒體，使得其在尋找用戶、融合用戶、調(diào)動(dòng)用戶的營銷方式中取得了意料中的成功。
       更后，也就是”使用受眾“階段。融合受眾的關(guān)鍵是匯聚人心。這符合現(xiàn)代營銷理論所推崇的心智營銷。在得到認(rèn)可的同時(shí)，在受眾中形成口碑效應(yīng)，獲得主動(dòng)傳播。
       網(wǎng)絡(luò)用戶對新奇、有趣、無厘頭的內(nèi)容非常感興趣，也愿意與朋友分享。因此，病毒營銷要做到”新、奇、特“，數(shù)據(jù)顯示，近乎無厘頭、荒謬、好笑的創(chuàng)意，反而可以吸引到無數(shù)的網(wǎng)絡(luò)用戶轉(zhuǎn)載，對于營銷來說，市場才是王道，更具有話語權(quán)。病毒營銷具有低成本，高曝光率的特點(diǎn)。妥善利用，定會(huì)為您的企業(yè)或品牌帶來豐厚的收益！