房地產(chǎn)項(xiàng)目全案策劃

　　“品牌”二字．是我國商界這幾年使用頻率極高的詞匯之一。隨著房地產(chǎn)市場競爭的不斷加劇，品牌營銷已日益被開發(fā)商提高到極重要的位置。但由于房地產(chǎn)商品及房地產(chǎn)市場的獨(dú)特性，如何進(jìn)行準(zhǔn)確的品牌定位，如何引導(dǎo)業(yè)主把握品牌取向，如何營造品牌意識，即房地產(chǎn)商品如何進(jìn)行品牌化及如何有效實(shí)施和控制房地產(chǎn)品牌戰(zhàn)略等問題，對我國房地產(chǎn)界而言還都是吸待解決的全新課題。

       房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷策劃：

　　房地產(chǎn)市場營銷工作貫穿于房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)與經(jīng)營的整個(gè)過程中．因此，房地產(chǎn)市場營銷包括房地產(chǎn)項(xiàng)目投資決策階段的市場調(diào)研、市場細(xì)分、目標(biāo)市場選擇等經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，還包括實(shí)施階段的產(chǎn)品定位、租售計(jì)劃、促銷（促租）、租售工作及租、件后的服務(wù)等經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。

　　隨著房地產(chǎn)競爭的日趨激烈，相應(yīng)的營銷策劃也十分火暴，因此策劃創(chuàng)新成為制勝之道。對于房地產(chǎn)的營銷策劃，主要是圍繞消費(fèi)者的消費(fèi)行為、生活方式在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、提升產(chǎn)品價(jià)值、營銷傳播、支付方式等方面進(jìn)行創(chuàng)新，激發(fā)潛在消費(fèi)需求或爭奪現(xiàn)有顧客，其創(chuàng)新可以體現(xiàn)在創(chuàng)造一種新產(chǎn)品(如規(guī)劃設(shè)計(jì)方面的獨(dú)特性)；提供一種服務(wù)模式(如管家式的物業(yè)服務(wù))；倡導(dǎo)一種生活方式(如運(yùn)動(dòng)、健康、休閑、品位等)；營造一種文化等等。

　　房地產(chǎn)項(xiàng)目全案策劃：

　　一、策劃先行：

　　在房地產(chǎn)整個(gè)項(xiàng)目從開發(fā)、到運(yùn)作的整個(gè)過程中，應(yīng)該以策劃先行。包括項(xiàng)目認(rèn)證、風(fēng)險(xiǎn)評估、資金渠道、市場定位、規(guī)劃設(shè)計(jì)、施工招標(biāo)、工程管理、材料選擇、形象包裝、開盤銷售、廣告宣傳、營銷策略、物業(yè)管理、品牌塑造、效益提升等等都需要系統(tǒng)策劃。那么該如何策劃，這是房地產(chǎn)開發(fā)商們需要解決的問題，也是為房地產(chǎn)項(xiàng)目而服務(wù)的品牌策劃營銷公司們需要為房地產(chǎn)開發(fā)商解決的問題。先知品牌營銷策劃公司作為一家專業(yè)的品牌營銷策劃公司認(rèn)為，要想做好一份完整而的策劃方案，必須依托于前期的市場調(diào)查，調(diào)查包括：政府統(tǒng)計(jì)口徑、銀行統(tǒng)計(jì)口徑、統(tǒng)計(jì)局、商業(yè)局、房管局、國土局、稅務(wù)局等部門的統(tǒng)計(jì)年鑒，了解和分析市場購買力及消費(fèi)趨勢等等。這些調(diào)查作為我們?yōu)榉康禺a(chǎn)項(xiàng)目做策劃的主要依據(jù)來源。為什么？因?yàn)椴邉澋哪康木褪菫榱四軌蜈A得市場，而如果你對市場沒有一個(gè)清楚的認(rèn)知，你又怎么能夠贏得了它呢？正所謂，知己知彼才能百戰(zhàn)百勝。

　　二、創(chuàng)新為贏：

　　剛才我們說到，在這個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目運(yùn)作的過程中，應(yīng)該以策劃先行，然而策劃又是一項(xiàng)非常繁瑣的工程，而在整個(gè)策劃的過程中無論是房地產(chǎn)商還是策劃公司，在互相合作和配合的時(shí)候都一定要明確自己的目的，一切以創(chuàng)新為核心點(diǎn)去策劃整個(gè)方案，因?yàn)楝F(xiàn)在無論是商業(yè)模式還是產(chǎn)品，同質(zhì)化都相當(dāng)嚴(yán)重，而同時(shí)房地產(chǎn)市場又面臨著巨大的考驗(yàn)，所以在這兩種形勢的雙重打壓下，必須以創(chuàng)新為突破口，才能讓消費(fèi)者重新擦亮雙眼，看到你的房地產(chǎn)項(xiàng)目的亮點(diǎn)和特色，這樣對您的項(xiàng)目贏得消費(fèi)者起著至關(guān)重要的作用。營銷策劃創(chuàng)新包括建筑形態(tài)、布局規(guī)劃、戶型設(shè)計(jì)、整合營銷、廣告宣傳、公關(guān)活動(dòng)、物業(yè)管理、融資方式等等，如在支付方式上，與金融有效結(jié)合；在價(jià)格制定上，有效利用消費(fèi)者的心理；在宣傳和定位上，利用消費(fèi)者好奇、虛偽等心理。同時(shí)要全程為握，房地產(chǎn)開發(fā)的全程策劃，每個(gè)環(huán)節(jié)、每道工序、每個(gè)細(xì)節(jié)都相當(dāng)重要。

　　三、形象差異：

　　剛才我們有提到，現(xiàn)在的市場尤其是中國市場，差異化都相當(dāng)嚴(yán)重，所以差異化是創(chuàng)造優(yōu)勢，贏得勝利不可或缺的因素，在房地產(chǎn)策劃過程中，應(yīng)在不同層面塑造差異，如建筑風(fēng)格、外立面、風(fēng)系設(shè)計(jì)、光系設(shè)計(jì)、戶型設(shè)計(jì)、布局空間設(shè)計(jì)、功能設(shè)計(jì)、智能化設(shè)計(jì)、逃生設(shè)計(jì)等等。在差異的塑造過程中，應(yīng)在價(jià)值提升、吸引眼球、新穎性和成本方面權(quán)衡考慮，因?yàn)槠髽I(yè)的目的是營利為本?，F(xiàn)如今，二十一世紀(jì)是一個(gè)個(gè)性化的時(shí)代，所有人所有事都不斷再刷存在感，而什么樣的人和事是更容易獲得存在感，沒錯(cuò)，就是與眾不同，房地產(chǎn)項(xiàng)目的標(biāo)新立異就是個(gè)性化差異的體現(xiàn)。當(dāng)然了，形象差異不僅僅表現(xiàn)在房子的差異性上面，還應(yīng)該表現(xiàn)在營銷策略等方面，所有細(xì)節(jié)都需要有差異，比如說，營銷模式、宣傳品形象設(shè)計(jì)等等。

　　四、整合營銷：

       一方面房地產(chǎn)企業(yè)在項(xiàng)目開發(fā)或經(jīng)營中要體現(xiàn)人性化意識，關(guān)注企業(yè)形象、項(xiàng)目形象、員工形象、產(chǎn)品用料、營銷方式等等，另一方面要善于整合，在定價(jià)方式、開盤起價(jià)、價(jià)格策略、付款方式、營銷主題、廣告創(chuàng)意、投放媒體、投放時(shí)間、媒體選擇、賣點(diǎn)營造、物管承諾等方面都應(yīng)該組合和整合。如引進(jìn)組合家電、組合廚房；社區(qū)綜合配套，整合內(nèi)外部資源等等。在傳播方面，從炒地段到炒升值潛力，從炒概念到炒設(shè)計(jì)和戶型；從軟文到單葉，從電視廣告到車體、廣播和戶外廣告等，在生活方式、生活品味等方面區(qū)塑造創(chuàng)意點(diǎn)。在品牌定位方面，根據(jù)消費(fèi)形態(tài)和樓盤實(shí)際情況，尋找相應(yīng)的目標(biāo)消費(fèi)群體，同時(shí)要善于培育樓盤的子品牌。當(dāng)然，對于房地產(chǎn)銷售力的實(shí)現(xiàn)，單純靠品牌概念的輸出無法達(dá)成，實(shí)在的產(chǎn)品和價(jià)格才是實(shí)現(xiàn)銷售力的關(guān)鍵所在，因此應(yīng)輸出多元化的產(chǎn)品信息，提升樓盤的價(jià)值感，打動(dòng)更加理性的消費(fèi)群，為產(chǎn)品注入一些新的元素，賦予產(chǎn)品更加新鮮的形象，從而保持品牌的新鮮感。

　　對許多房地產(chǎn)開發(fā)商來說，打造不僅是一個(gè)長期的過程，在一個(gè)具體的樓盤上，它也是一個(gè)系統(tǒng)的工程。包括市場細(xì)分、市場定位，品牌意識的確立，高質(zhì)量的設(shè)計(jì)、施工與環(huán)境規(guī)劃，以及優(yōu)良的物業(yè)管理。如果您想讓你的房地產(chǎn)項(xiàng)目一炮而紅，那么您可以咨詢先知品牌營銷策劃公司，作為國內(nèi)的品牌營銷策劃公司，先知中國將為您打造更優(yōu)質(zhì)的房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷策劃方案，先知品牌營銷策劃服務(wù)熱線：010-56018888